Calcolatore

Calcolo ROAS: quanto deve rendere la pubblicità per non perdere

Il ROAS è un numero solo: quanti euro di vendite ti restituisce ogni euro speso in pubblicità. Un ROAS di 3 vuol dire che 100 € di Meta Ads o Google Ads hanno portato 300 € di vendite. Il problema è che quel numero da solo non dice niente, perché lo stesso 3 è un guadagno su un prodotto e una perdita su un altro: dipende da quanto della vendita resta dopo il costo del prodotto, la spedizione e la commissione del marketplace. Quello che decide è il ROAS minimo, il valore sotto il quale ogni vendita che la campagna porta ti costa soldi, e lo fissa il prodotto, non la campagna. Questo calcolatore lo calcola, insieme alla cifra massima che puoi pagare per ogni vendita e a quanto ti resta con la spesa di oggi. I valori sono in euro perché è la moneta in cui vendi su eBay.it e nel tuo negozio Shopify e in cui paghi le inserzioni. La percentuale di commissione la inserisci tu, dalla tua fattura o dalla guida alle commissioni eBay; il calcolatore non la conosce e non la indovina. Se il conto che cerchi è quanto resta da una vendita senza pubblicità, c'è il calcolo del margine.

Di Nahar Geva · Revisione di Rogerio Boettger · Aggiornato il 7 ottobre 2026

Prezzo di venditaQuello che l'acquirente paga per il prodotto, senza le spese di spedizione che paga a parte.Costo del prodottoQuello che paghi al fornitore per un pezzo. In dropshipping è quello che il fornitore ti addebita per un ordine spedito al cliente.Spedizione a tuo caricoQuello che paghi al corriere per consegnare un ordine. Se la spedizione la paga l'acquirente a parte o è già nel costo del fornitore, inserisci 0.Altri costi per pezzoImballo, resi spalmati sui pezzi venduti e la tariffa fissa per ordine del marketplace o del circuito di pagamento.Commissione del marketplaceLa percentuale che eBay, Shopify o il circuito di pagamento trattiene sulla vendita. Prendila dalla tua fattura o dalla guida alle commissioni eBay.Pubblicità che paghi oggi per ogni venditaLa spesa della campagna divisa per le vendite che ha portato: il costo per acquisto che Meta o Google ti mostrano. Se non fai ancora pubblicità, inserisci 0.

Il risultato

ROAS minimo: 2,47×
Massimo da spendere in pubblicità per vendita: 12,11 €
Margine per pezzo con la spesa di oggi: 5,11 €
Margine in percentuale con la spesa di oggi: 17,1%
Commissione del marketplace: 3,59 €

Come calcola lo strumento

Il ROAS è il ricavo che la pubblicità ha portato diviso per la spesa in pubblicità. Un ROAS di 3 vuol dire che ogni euro di inserzioni ha restituito tre euro di vendite, non tre euro di guadagno.
È la differenza fra ROAS e ROI: il primo si misura sui ricavi, il secondo sul guadagno. Un ROAS alto può nascondere una perdita, se il margine del prodotto è sottile.
Il calcolatore parte da quello che resta della vendita prima della pubblicità: il prezzo di vendita meno la commissione del marketplace, meno il costo del prodotto, la spedizione e gli altri costi.
Quella cifra è il massimo da spendere in pubblicità per vendita. È esattamente quello che puoi pagare per portare un acquirente e chiudere la vendita in pari.
Il ROAS minimo è il prezzo di vendita diviso per quella stessa cifra. Più il margine è sottile, più la cifra è piccola e più il ROAS richiesto sale: un prodotto da 10 € con 2 € di spazio richiede un ROAS di 5, un prodotto da 100 € con 40 € di spazio si accontenta di 2,5.
Il margine per pezzo con la spesa di oggi è quello che resta dopo aver tolto anche la pubblicità che hai inserito; il margine in percentuale è quel margine diviso per il prezzo di vendita. Il ROAS reale della tua campagna è il prezzo diviso per la pubblicità per vendita, e deve stare sopra il minimo.
Quando i numeri non permettono una risposta, il calcolatore lo dice invece di mostrare un numero. Un prodotto che perde soldi già prima della pubblicità non ha un ROAS infinito: non ha nessun ROAS che lo salvi, e il calcolatore non ne mostra uno.

Un esempio completo

Vendi un prodotto a 29,90 € sul tuo negozio Shopify. Al fornitore paghi 9,50 € a pezzo, la spedizione a tuo carico è 3,90 €, fra imballo e tariffa fissa per ordine ci sono altri 0,80 €, e il circuito di pagamento trattiene il 12 % (una cifra di esempio: la tua la leggi sulla fattura). Oggi Meta Ads ti costa 7 € per ogni vendita.

Prezzo di vendita: 29,90 €
Costo, spedizione e altri costi: 14,20 €
Commissione (12 %): 3,59 €
Quello che resta prima della pubblicità: 12,11 €
ROAS minimo (29,90 ÷ 12,11): 2,47×
Pubblicità pagata oggi per vendita: 7,00 €
ROAS reale della campagna (29,90 ÷ 7): 4,27×
Margine per pezzo con la spesa di oggi: 5,11 €
Margine in percentuale: 17,1 %

La campagna conviene, ma non perché 4,27 sia un bel numero: conviene perché il minimo di questo prodotto è 2,47, e la distanza fra i due sono i 5,11 € che restano. Se il costo per vendita salisse a 12,11 €, il ROAS reale scenderebbe esattamente a 2,47 e il margine a zero. E un ROAS di 3, che molti articoli di marketing chiamano buono, qui vale 9,97 € di pubblicità per vendita e lascia poco più di 2 € a pezzo: un solo reso cancella il guadagno di parecchi ordini. Non esiste un ROAS buono in generale, esiste solo quello del tuo prodotto. Prima di spendere per scoprirlo, guarda quali prodotti i concorrenti italiani pubblicizzano da mesi nella Libreria inserzioni di Meta: un annuncio che gira da mesi difficilmente resta acceso in perdita.

Cosa NON fa questo strumento: Il numero che il calcolatore dà è una soglia economica per la singola vendita e non conosce il modello di attribuzione della tua piattaforma pubblicitaria: il ROAS che Meta o Google mostrano può essere diverso, perché assegnano le vendite alla campagna con una finestra di tempo e un modello che decidono loro. Il calcolatore non conosce le commissioni del tuo marketplace né i prezzi del tuo fornitore, e non include le imposte sul reddito né l'IVA sulle vendite. La cifra del 12 % nell'esempio è un numero illustrativo, non la tariffa di nessun marketplace. Confronta sempre il ROAS del pannello con le vendite entrate davvero.

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Domande frequenti

Come si calcola il ROAS?

Dividi i ricavi che la pubblicità ha portato per la spesa in pubblicità. Hai speso 500 € e le inserzioni hanno portato 1.500 € di vendite: il ROAS è 3. Meta e Google lo mostrano già nei loro pannelli, con le vendite che il loro modello di attribuzione assegna alla campagna. Il conto che conta davvero è il minimo che ti serve, e quello non viene dalla campagna ma dal prodotto: prendi quello che resta della vendita dopo la commissione e tutti i costi, e dividi il prezzo di vendita per quella cifra.

Qual è un buon ROAS?

Non esiste un numero unico, e chi te ne dà uno non conosce il tuo margine. Su un prodotto con un margine largo un ROAS di 2 può essere ottimo; su un prodotto con un margine sottile anche un ROAS di 4 perde soldi. L'unico numero che vale è il ROAS minimo del tuo prodotto, e tutto quello che sta sopra è guadagno. Chi fa dropshipping con margini sottili si accorge spesso qui che il prodotto, non la campagna, è il problema: come funziona quel modello e dove sta il margine è nella guida su cos'è il dropshipping.

Che differenza c'è fra ROAS e ROI?

Il ROAS misura i ricavi rispetto alla spesa in pubblicità; il ROI misura il guadagno rispetto all'investimento. Un ROAS di 3 su un prodotto con un margine del 20 % è una perdita: dei tre euro tornati solo 60 centesimi sono margine, contro un euro speso in pubblicità. Per questo il ROAS da solo non basta mai a decidere se una campagna funziona: serve il minimo di questo calcolatore.

Quale percentuale di commissione inserisco?

Quella che il marketplace o il circuito di pagamento trattiene davvero, letta sulla tua fattura. Per eBay.it la guida alle commissioni eBay riporta le tabelle ufficiali per privati e professionali con la data di lettura; la tariffa fissa per ordine va nel campo degli altri costi, non nella percentuale. Su Shopify o su un sito tuo la percentuale è quella del circuito di pagamento, e il canone della piattaforma va spalmato sui pezzi venduti negli altri costi.

Il mio ROAS minimo è altissimo, cosa faccio?

Un ROAS minimo alto è il segno di un margine sottile, non di una campagna sbagliata. Le tre leve sono abbassare il costo del prodotto o della spedizione, alzare il prezzo se il mercato lo paga, o cambiare prodotto. Ottimizzare la campagna da sola non sposta un numero che dipende dall'economia del prodotto. Per capire quanto puoi ricaricare partendo dal costo c'è il calcolo del ricarico. Per vedere quali prodotti reggono la pubblicità prima di spendere, gli strumenti di spionaggio delle inserzioni mostrano cosa i concorrenti pubblicizzano e da quanto: il confronto è nella guida su AdSpy, Minea e PPSpy.

Perché il ROAS che vedo su Meta o Google è diverso da quello che calcolo io?

Perché la piattaforma attribuisce le vendite alla campagna con una finestra di tempo e un modello che decide lei, e può contare vendite che sarebbero arrivate comunque o perderne altre. Il numero del calcolatore è una soglia economica per la singola vendita, non una misura della campagna. Confronta sempre il ROAS del pannello con le vendite entrate davvero nel negozio e con la spesa reale, e usa il minimo di questa pagina come asticella, non il numero della piattaforma.

Il calcolatore vale sia per eBay che per Shopify?

Sì, perché il conto non sa su quale canale vendi. Quello che cambia è la percentuale di commissione che inserisci e cosa finisce negli altri costi: su eBay.it c'è di solito una tariffa fissa per ordine, su un negozio Shopify c'è la commissione del circuito di pagamento, ed entrambe entrano negli stessi campi. Su eBay la pubblicità sono le inserzioni sponsorizzate, su Shopify sono Meta Ads e Google Ads, e il ROAS minimo del prodotto è lo stesso in tutti e due i casi.