Come vendere su eBay: la guida per chi vuole farlo sul serio
Per vendere su eBay sul serio servono sei cose, in quest'ordine: il tipo di account giusto (privato o professionale), la verifica di identità e conto corrente, un prodotto scelto sui dati di vendita di eBay.it, un'inserzione scritta per chi cerca in italiano, l'etichetta e il tracciamento dentro eBay, e un occhio ai limiti mensili. Questa guida è quell'ordine, passo per passo, sulle pagine ufficiali di eBay.it lette il 5 settembre 2026.
Le guide che trovi in cima a Google si fermano al pulsante Vendi. Il pulsante è la parte facile. Le parti che decidono se venderai davvero stanno prima (che account apri, e cosa metti in vendita) e dopo (come spedisci, quando incassi, quanto puoi vendere al mese). E una cosa è cambiata il 1° settembre 2026: per i venditori privati con indirizzo nello Spazio economico europeo vendere su eBay.it non ha più tariffe per transazione. Quasi nessuna guida lo sa ancora.
Una precisazione prima di partire, perché i risultati di ricerca le mescolano: Subito e Vinted non sono eBay. Sono annunci tra privati e rivendita di abbigliamento, senza inserzioni, senza tabella tariffe, con regole diverse. Quello che leggi qui vale per eBay.it, il marketplace con acquirenti in tutta Europa, e lo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026, è la fonte dei numeri di questa pagina.
Privato o professionale: la scelta che viene prima del pulsante Vendi
Vendi da privato se vendi cose tue, di solito usate, ogni tanto. Vendi da professionale se vendi in modo abituale: eBay applica la normativa IVA e chiede l'account professionale a chi compra oggetti per rivenderli. Non è una preferenza, e non si può tornare indietro.
Le regole per i venditori professionali di eBay.it elencano i comportamenti che fanno di te un professionale: acquisti oggetti per rivenderli, vendi oggetti che hai prodotto per venderli, vendi regolarmente grandi quantità, vendi merci simili e specialmente nuove per un periodo esteso, vendi beni comprati per la tua attività, o ti presenti online con descrizioni di carattere professionale. Basta uno. Chi vende in modo professionale con un account privato rischia la rimozione delle inserzioni, gli ammonimenti, la limitazione dell'attività o la sospensione dell'account, e in più quello che decide il fisco: cosa può fare davvero chi vende su eBay senza partita IVA è spiegato nella pagina dedicata.
Le due strade hanno due tabelle di tariffe. Da privato, dal 1° settembre 2026, non paghi né la commissione sul valore finale né la tariffa per l'adeguamento normativo, hai 150 inserzioni gratuite al mese e paghi 0,35 € per ogni inserzione in più; l'acquirente paga a eBay una tariffa per la Protezione acquisti aggiunta al tuo prezzo (0,10 € più il 7% fino a 20 €, il 4% sulla parte tra 20,01 € e 300 €, il 2% tra 300,01 € e 4.000 €), che non tocca il tuo incasso. Da professionale paghi una commissione sul valore finale per categoria (11% nella maggior parte delle categorie, 12,5% per i ricambi auto, 6,5% per i dispositivi tech) più 0,35 € per ordine, lo 0,35% di adeguamento normativo e 0,35 € per ogni inserzione Compralo Subito se non hai un Negozio eBay. Tutte le tariffe sono al netto dell'IVA; la tabella completa per categoria, con Negozio e tariffe d'inserzione, è nella guida alle commissioni eBay per privati e professionali.
Il resto della guida serve a entrambi, ma è scritta per chi vuole farlo sul serio. Se il tuo piano è comprare per rivendere, per esempio con il dropshipping dall'Italia, la partita IVA per vendere online arriva prima della prima inserzione, e il passaggio a professionale è definitivo: eBay scrive che una volta scelto un account professionale non è più possibile tornare a un account privato.
Passo 1: Apri l'account e completa la verifica
Il primo passo è l'account, e il tipo lo hai deciso sopra. Per un account privato inserisci nome e indirizzo email, scegli una password, selezioni Iscriviti e aggiungi indirizzo postale e numero di telefono. Per un account professionale selezioni Registra un account professionale nella pagina di registrazione e aggiungi ragione sociale, tipologia di attività e indirizzo; se l'attività è una società (SRL, SNC e le altre forme), eBay chiede anche i dati dei titolari effettivi e degli amministratori. Se hai già un account privato, lo trasformi da Il mio eBay, Informazioni personali, Modifica accanto al tipo di account.
Prima di pagarti, eBay verifica chi sei e dove mandare i soldi. Per una persona servono nome e cognome, nazionalità, telefono, indirizzo, data di nascita e un documento tra carta d'identità, passaporto, permesso di soggiorno e patente. Per una società servono ragione sociale come nei documenti di registrazione, codice fiscale o REA, indirizzo e una visura camerale ordinaria o storica non più vecchia di 6 mesi. Per il conto corrente servono il nome riportato sul conto, la banca e l'IBAN; la verifica avviene con l'accesso alla banca, con micro-bonifici che richiedono da 1 a 3 giorni lavorativi, oppure con un estratto conto degli ultimi tre mesi. Un dettaglio che blocca molti: la tipologia del conto corrente deve corrispondere al tipo di account eBay, quindi un account professionale vuole un conto intestato all'attività.
Passo 2: Scegli cosa vendere sui numeri di eBay.it
Il secondo passo, per chi non sta svuotando la cantina, è decidere cosa vendere, e il posto dove guardare è il marketplace stesso. Apri ZIK Analytics e nelle Quick Settings, nella barra laterale sinistra, imposta il Marketplace su eBay Italia e la Shipping Location su Italy: da quel momento ogni strumento legge i dati di eBay.it in euro. L'app è in inglese; i nomi delle colonne che leggi qui sotto sono quelli sullo schermo, con la spiegazione accanto.
Questa tabella è il punto di partenza: le nove categorie principali di eBay.it negli ultimi 30 giorni, con i venduti e il sell-through (la percentuale di inserzioni che vendono). Dati ZMI al 5 settembre 2026.
| Categoria | Venduti (30 gg) | Sell-through |
|---|---|---|
| Casa e giardino | 477.123 | 61,4% |
| Ricambi auto | 182.583 | 80,2% |
| Elettronica | 150.837 | 42,7% |
| Cosmetici | 134.869 | 48,1% |
| Abbigliamento | 60.001 | 34,1% |
| Giocattoli | 52.220 | 40,2% |
| Collezionismo | 36.677 | 21,6% |
| Libri | 29.807 | 17,2% |
| Gioielli e orologi | 22.451 | 33,4% |
Leggila come chi deve scegliere, non come chi guarda. Ricambi auto vende meno della metà di Casa e giardino (182.583 pezzi contro 477.123) ma ha il sell-through più alto della tabella, 80,2%, con 227.678 inserzioni attive contro 777.684: meno concorrenza per ogni vendita. Libri e Collezionismo stanno sotto il 22%: categorie di pezzi unici e lunghe code di invenduto, il posto sbagliato per una prima inserzione. Elettronica ha il prezzo medio più alto tra le nove, 76,16 € contro i 36,31 € di Casa e giardino e i 46,43 € di Ricambi auto, e la concorrenza più tecnica. Nell'app, l'eBay Category Research Tool mostra la stessa lettura per ogni categoria e sottocategoria con i dati di vendita di tutto il periodo (lifetime), mentre l'eBay Product Research Tool, che usi al passo 3, lavora su finestre da 7 a 30 giorni: per questo i due strumenti mostrano numeri diversi per la stessa parola chiave.
Il report sui prodotti più venduti su eBay in Italia scende un livello sotto questa tabella, con i prodotti e i termini di ricerca di ogni categoria, aggiornato dallo ZMI; la pagina su cosa vendere online in Italia nel 2026 legge le stesse tabelle da venditore, nicchia per nicchia.
Passo 3: Verifica il singolo prodotto nell'eBay Product Research Tool
Il terzo passo è la verifica del singolo articolo, e si fa con una parola chiave. Nel menu a sinistra apri Product Research, digita il termine con cui un acquirente italiano cercherebbe l'oggetto e imposta i filtri prima di cercare: Sale date su 7, 14, 21 o 30 giorni, Price per la fascia di prezzo, Feedback per capire se la nicchia è in mano a venditori con molte valutazioni, Exclude phrase per togliere accessori e ricambi.
Il risultato mostra i quattro numeri che contano: Sell-through, Listings (le inserzioni concorrenti), Sold Items (i pezzi venduti nel periodo) e Sale Earnings (i ricavi). La scheda Price Analytics divide le vendite per fascia di prezzo e mostra il sell-through di ogni fascia, così vedi a che prezzo l'oggetto vende di più invece di indovinarlo. Per chi comincia, la soglia che ZIK indica nelle sue guide è un prodotto con circa 3 vendite in 7 giorni e non più di 5 concorrenti da analizzare, allargando a 15 quando i volumi crescono. Non è una garanzia: è il minimo perché una prima inserzione abbia domanda e spazio. Anche eBay ti dà uno strumento gratuito nella Console venditori, la Ricerca prodotti: cosa mostra e dove si ferma per chi compra per rivendere è nella recensione di Terapeak in italiano.
Un esempio dal pacchetto ZMI del 5 settembre 2026, categoria Ricambi auto: un caricabatterie 12V 6A con display per auto e moto, venduto in media a 14,19 €, con 375 pezzi venduti in 30 giorni e 523 in totale. Piccolo, leggero, con domanda continua. Ecco cosa resta, nei due tipi di account:
| Voce | Professionale | Privato |
|---|---|---|
| Prezzo per l'oggetto | 14,19 € | 14,19 € |
| Commissione 12,5% | 1,77 € | 0 € |
| Tariffa fissa per ordine | 0,35 € | 0 € |
| Adeguamento 0,35% | 0,05 € | 0 € |
| Totale tariffe | 2,17 € | 0 € |
| Incasso netto | 12,02 € | 14,19 € |
| Protezione acquisti (paga chi compra) | inclusa | 1,09 € |
| Prezzo per chi compra | 14,19 € | 15,28 € |
Il privato incassa tutto, ma il suo oggetto costa all'acquirente 1,09 € in più di quello del professionale accanto. Il professionale lascia a eBay il 15,3% del prezzo prima di aver pagato la merce: è la cifra da avere davanti quando fissi il prezzo, non dopo la prima fattura.
Passo 4: Scrivi l'inserzione per chi cerca in italiano
Il quarto passo è l'inserzione, e su eBay.it parte dal pulsante Vendi in cima a qualsiasi pagina (Vendite nell'app), poi Crea un'inserzione. eBay chiede le caratteristiche fondamentali dell'oggetto, le foto, la condizione, le specifiche dell'oggetto (marca, taglia, tipo, colore, stile), il formato tra Asta online e Compralo Subito, il prezzo, le opzioni di spedizione, le regole per la restituzione e i metodi di pagamento accettati. Dal settembre 2026 c'è anche lo strumento basato sull'intelligenza artificiale: scatti una foto e il sistema genera titolo, descrizione e dettagli principali. Comodo per un privato con una cantina da svuotare; per chi vende sul serio il titolo va costruito, non generato.
Il titolo si costruisce nell'eBay Title Builder, dal menu a sinistra di ZIK: imposti Marketplace e Shipping Location come nelle Quick Settings, digiti il prodotto e leggi da una parte le parole chiave a coda lunga con ricerche medie, concorrenza e vendite, dall'altra quelle generiche. Ogni clic aggiunge la parola al titolo, che ha un massimo di 80 caratteri. Dentro Product Research, la scheda Title Analytics mostra i tre titoli che vendono di più per quella ricerca e un punteggio per ogni parola chiave. Le specifiche dell'oggetto, marca, tipo, stile, materiale e varianti, vanno compilate tutte: nelle guide di ZIK stanno, con il titolo e la descrizione, tra gli elementi che il motore di ricerca di eBay legge per posizionare un'inserzione.
Due regole che valgono più di qualsiasi strumento. Scrivi per chi cerca in italiano: su eBay.it vendono anche professionisti tedeschi e britannici con titoli in inglese, e un titolo in italiano corretto con le parole che un acquirente italiano digita è il tuo vantaggio a casa tua. E prometti solo la spedizione che puoi mantenere: un'inserzione che dichiara due giorni e consegna in dieci raccoglie i feedback che ti tolgono visibilità.
Passo 5: Spedisci dall'ordine e incassa
Il quinto passo comincia quando arriva l'ordine, e non richiede di uscire da eBay. Da Il mio eBay, Vendite, Ordini, selezioni Stampa un'etichetta per la spedizione, controlli indirizzo del mittente e del destinatario, inserisci o confermi tipo, peso e dimensioni del pacco, scegli eventuali servizi aggiuntivi, controlli il costo e selezioni Acquista affrancatura. L'etichetta si paga con i fondi disponibili o in elaborazione; se non bastano, il saldo può andare in negativo e viene coperto dalle vendite successive o dal metodo di pagamento registrato. Il codice di spedizione viene caricato automaticamente e l'acquirente riceve le notifiche da eBay, senza che tu debba copiare nulla.
L'incasso segue il tipo di account. Un professionale riceve i pagamenti sul conto corrente collegato con la frequenza che ha impostato, giornaliera, settimanale, quindicinale o mensile; i fondi diventano disponibili entro 48 ore dal pagamento dell'acquirente e la banca può impiegare fino a 2 giorni lavorativi. Un privato trova l'incasso nel Saldo eBay, di norma entro 24 ore dal pagamento, e da lì lo usa per comprare, per pagare etichette, o lo preleva. In nessuno dei due casi passa da PayPal.
Passo 6: Controlla i limiti di vendita e i tuoi numeri
Il sesto passo è mensile. Ogni nuovo venditore ha un limite di vendita, che eBay descrive come un modo per far crescere l'attività in modo sostenibile: lo vedi nella Console venditore, nella panoramica, alla voce limiti mensili. eBay lo adegua ogni mese in base al volume di vendite e ai feedback, e puoi chiedere un aumento dalla Console o da un messaggio; in quel caso eBay può chiedere informazioni di contatto o dettagli sull'attività. Nessuna cifra è pubblicata: il tuo limite lo leggi nel tuo account, non su un blog.
I tuoi numeri, invece, li leggi con lo stesso strumento con cui leggi quelli degli altri. L'eBay Competitor Research Tool analizza qualsiasi venditore eBay, compreso te: dal menu, o con Scan Seller dai risultati di Product Research, mostra per 7, 14, 21 o 30 giorni il sell-through, le inserzioni attive e i Sale Earnings, con i filtri sulle vendite a 30 giorni, le vendite totali e il prezzo corrente. Il confronto onesto è tra il tuo sell-through e quello del venditore che hai copiato al passo 3. Se vuoi un controllo veloce mentre navighi su eBay, l'eBay Chrome Extension è gratuita, non richiede abbonamento e mostra lo storico dei venduti direttamente nella pagina dell'inserzione.
Gli errori che costano feedback, non solo una vendita
- Vendere il nuovo da privato. Chi compra per rivendere è professionale per le regole di eBay e per l'IVA; l'account privato senza commissioni non è un'opzione, è un rischio.
- Mettere in vendita senza guardare i numeri. Un prodotto con 20 venditori e sell-through al 15% non ha bisogno di te.
- Un conto corrente sbagliato. Un account professionale con un conto personale non passa la verifica e blocca il primo incasso.
- Il titolo generato e basta. Lo strumento con l'intelligenza artificiale di eBay descrive l'oggetto; non sa quali parole cercano gli acquirenti italiani.
- Promettere tempi che il corriere non mantiene. I feedback negativi pesano sulla visibilità e sul limite di vendita del mese dopo.
Da dove cominciare oggi
Decidi il tipo di account e, se è professionale, apri prima la partita IVA. Registra l'account, completa la verifica con documento e IBAN intestato nel modo giusto. Imposta ZIK su eBay Italia, scegli una categoria con sell-through alto dalla tabella qui sopra e verifica il singolo prodotto nell'eBay Product Research Tool. Costruisci il titolo con l'eBay Title Builder, compila tutte le specifiche, pubblica. Compra l'etichetta dall'ordine e controlla ogni mese limiti e sell-through.
ZIK Analytics è una piattaforma multicanale di ricerca prodotti e analisi di mercato: dati di vendita di prima mano da eBay, stime di vendite e traffico dei negozi Shopify, dati sulle inserzioni pubblicitarie di Meta (Facebook e Instagram) e abbinamento dei fornitori su Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba e CJ. La prova dura 7 giorni a 1$, e l'app è in inglese. Vendere su eBay sul serio è una sequenza, non un pulsante: chi la rispetta parte con un account che regge, un prodotto che ha già domanda e un'inserzione che gli acquirenti trovano.
Domande frequenti
Quanto si paga per mettere in vendita su eBay?
Da privato con indirizzo nello Spazio economico europeo, niente: dal 1° settembre 2026 non paghi tariffe per transazione e hai 150 inserzioni gratuite al mese, poi 0,35 € per ogni inserzione in più. Da professionale senza Negozio eBay paghi 0,35 € per ogni inserzione Compralo Subito (0,50 € per un'asta), più le commissioni quando vendi. Fonte: le pagine ufficiali delle tariffe di eBay.it, lette il 5 settembre 2026.
Come funziona vendere su eBay da privato?
Apri un account privato, completi la verifica di identità e conto corrente, pubblichi l'inserzione con foto, condizione, formato e prezzo. Alla vendita non paghi commissioni: l'acquirente paga a eBay una tariffa per la Protezione acquisti aggiunta al prezzo, che non tocca il tuo incasso. I soldi arrivano nel Saldo eBay, di norma entro 24 ore dal pagamento, e li usi per comprare o li prelevi sul conto. Vale per chi vende cose proprie: chi compra per rivendere è un professionale.
Quanto trattiene eBay su una vendita?
A un privato nello Spazio economico europeo, zero. A un professionale, una commissione sul valore finale che dipende dalla categoria (11% nella maggior parte delle categorie, 12,5% per i ricambi auto, 6,5% per i dispositivi tech), più 0,35 € per ordine e lo 0,35% di adeguamento normativo, calcolati sull'importo totale pagato dall'acquirente, spedizione compresa. Su un caricabatterie da 14,19 € nella categoria ricambi auto sono 2,17 €.
Come si ricevono i soldi su eBay?
Un venditore professionale riceve i pagamenti sul conto corrente bancario collegato, con la frequenza che imposta: giornaliera, settimanale, quindicinale o mensile. I fondi diventano disponibili entro 48 ore dal pagamento dell'acquirente e la banca può impiegare fino a 2 giorni lavorativi. Un venditore privato trova l'incasso nel Saldo eBay, di norma entro 24 ore, e da lì lo spende o lo preleva. PayPal non è il canale di incasso su eBay.it.
Vendere su eBay è gratuito?
Per i venditori privati con indirizzo nello Spazio economico europeo sì, dal 1° settembre 2026: nessuna commissione sul valore finale e nessun adeguamento normativo, con 150 inserzioni gratuite al mese. Restano a pagamento le inserzioni oltre la quota, le opzioni facoltative e le spedizioni fuori dall'Eurozona. Per i professionali non è gratuito: pagano la commissione di categoria, 0,35 € per ordine e lo 0,35%.
Cosa succede se vendo senza partita IVA?
Se vendi cose tue, in modo occasionale, non serve. Se vendi in modo abituale, per esempio compri oggetti per rivenderli, eBay ti chiede di registrarti come venditore professionale e la normativa IVA chiede la partita IVA: il criterio è l'abitualità, non una cifra. In più, dal trentesimo ordine o dai 2.000 € incassati in un anno solare, eBay comunica i tuoi dati all'Agenzia delle Entrate per la direttiva DAC7, che però non cambia i tuoi obblighi fiscali. Per il tuo caso specifico serve un commercialista.