Cosa vendere online nel 2026: i prodotti più venduti (con i dati)
Su eBay.it, nei 30 giorni fino al 5 settembre 2026, le categorie che vendono di più sono Casa e giardino, Ricambi auto ed Elettronica; i singoli prodotti più venduti sono componenti elettrici, mantelline per minifigure Lego e modellini da 1 a 4 €, venduti a migliaia; il fatturato lo fanno olio motore, elettronica di marca e Lego. Questa pagina risponde a "cosa vendere online" con quei numeri, categoria per categoria, nicchia per nicchia, e con il conto del margine su un prodotto vero.
Quasi tutte le pagine che rispondono a questa domanda sono elenchi di tendenze copiati da fonti americane: maschere LED, gadget per animali, cover per telefono. Nessuna cita una vendita reale. Qui i numeri provengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026: quello che gli acquirenti in Italia hanno comprato davvero, in euro. Sono dati di un marketplace, eBay.it, non di tutto l'e-commerce italiano; i negozi Shopify e Amazon.it non sono in questa edizione, e la pagina non inventa un numero per coprirli.
Il modo giusto di leggere le tabelle è quello di chi deve mettere in vendita qualcosa: una categoria grande non è una categoria buona, un prodotto in cima alla lista ha già molti venditori, e il numero che conta è il rapporto tra quanto si vende e quante inserzioni ci provano.
Cosa si vende di più online in Italia: le categorie
Casa e giardino è la categoria più grande di eBay.it sia per pezzi (477.123 in 30 giorni) sia per fatturato (17,3 milioni di euro); Elettronica è seconda per fatturato con il prezzo medio più alto; Ricambi auto vende quasi un pezzo per ogni inserzione attiva. In totale, le nove categorie principali hanno venduto 1.146.568 articoli per 48.141.286 €, con un prezzo medio di 41,99 €, contro 2.356.512 inserzioni attive. I numeri provengono dallo ZMI, dati al 05/09/2026.
| Categoria | Fatturato in 30 giorni | Sell-through |
|---|---|---|
| Casa e giardino | 17,3 mln € | 61,4% |
| Elettronica | 11,5 mln € | 42,7% |
| Ricambi auto | 8,5 mln € | 80,2% |
| Cosmetici | 3,6 mln € | 48,1% |
| Giocattoli | 2,4 mln € | 40,2% |
| Abbigliamento | 1,7 mln € | 34,1% |
| Libri | 1,2 mln € | 17,2% |
| Collezionismo | 1,0 mln € | 21,6% |
| Gioielli e orologi | 0,9 mln € | 33,4% |
Il sell-through è la percentuale di inserzioni che vendono, e separa le categorie in tre gruppi. Ricambi auto (182.583 pezzi su 227.678 inserzioni attive, prezzo medio 46,43 €) è un mercato dove chi mette in vendita, vende. Casa e giardino, Cosmetici, Elettronica e Giocattoli stanno tra il 40% e il 61%: mercati grandi, molto affollati (Elettronica ha 353.648 inserzioni attive), dove il prezzo medio fa la differenza tra un'attività e un passatempo: 76,16 € in Elettronica, 26,99 € in Cosmetici. Libri e Collezionismo, sotto il 22%, sono i mercati dell'invenduto: articoli unici, lunghe code, il posto sbagliato per una prima inserzione. Il report sui prodotti più venduti su eBay in Italia espone ogni categoria per intero, con venditori, prodotti e sottocategorie.
Le nicchie che vendono davvero
Dentro le categorie, le nicchie con più volume su eBay.it sono smartphone, t-shirt, TV, Lego e console: elettronica di marca e un solo giocattolo. La tabella mostra le dieci sottocategorie con più pezzi venduti in 30 giorni tra quelle che lo ZMI monitora, con il prezzo medio a cui si sono venduti. Dati al 05/09/2026.
| Nicchia | Venduti (30 gg) | Prezzo medio |
|---|---|---|
| Smartphone (Elettronica) | 23.994 | 69,63 € |
| T-shirt (Abbigliamento) | 11.084 | 29,05 € |
| TV (Elettronica) | 5.620 | 85,83 € |
| Lego (Giocattoli) | 5.547 | 102,22 € |
| Console (Elettronica) | 4.083 | 112,00 € |
| Prodotti per capelli (Cosmetici) | 3.332 | 29,34 € |
| Ricambi motore (Ricambi auto) | 1.795 | 50,69 € |
| Tablet (Elettronica) | 1.455 | 98,72 € |
| Abbigliamento sportivo | 1.064 | 31,65 € |
| Figure da collezione (Collezionismo) | 1.049 | 93,33 € |
La lettura utile è quella con le inserzioni attive accanto. Smartphone vende 23.994 pezzi, ma contro 50.703 inserzioni: un mercato di usato e ricondizionato dove il prezzo si confronta al centesimo. Lego vende 5.547 pezzi a 102,22 € di media su 4.431 inserzioni: più di un pezzo per inserzione, a un prezzo che regge le tariffe, ed è la nicchia più interessante della tabella per chi non vuole competere sui telefoni. Ricambi motore vende 1.795 pezzi su 1.816 inserzioni, quasi uno a uno. Figure da collezione, con 1.049 pezzi su 23.949 inserzioni, è il caso opposto: molti che offrono, pochi che vendono, prezzi alti che non si realizzano. Chi cerca "prodotti di nicchia" li trova qui: non l'oggetto strano, ma la sottocategoria dove il rapporto tra venduti e inserzioni è vicino a uno.
I prodotti più venduti: il principio dei pochi euro
I singoli articoli più venduti su eBay.it costano da 1 a 4 € e si vendono a migliaia: componenti elettrici compatibili, accessori per minifigure Lego, modellini. Sono prodotti che si ricomprano, che pesano poco e che quasi nessuno restituisce. La tabella mostra i dieci articoli con più pezzi venduti in 30 giorni tra i primi di ogni categoria principale, descritti in italiano (su eBay.it molti di questi titoli sono in inglese, perché a venderli sono anche venditori tedeschi e britannici; i titoli originali sono nel report). Dati ZMI al 05/09/2026.
| Prodotto (categoria) | Prezzo medio | Venduti (30 gg) |
|---|---|---|
| Prese e interruttori compatibili Bticino (Casa e giardino) | 1,20 € | 3.274 |
| Prese e interruttori compatibili Vimar (Casa e giardino) | 1,00 € | 1.971 |
| Mantelline in stoffa per minifigure Lego (Giocattoli) | 3,96 € | 1.335 |
| Supporti regolabili per pavimenti da esterno (Casa e giardino) | 1,00 € | 1.253 |
| Modellino Saetta McQueen 1:55 (Giocattoli) | 3,29 € | 925 |
| Lacci per sacchetti alimentari (Casa e giardino) | 2,99 € | 819 |
| Olio motore Liqui Moly 5 litri (Ricambi auto) | 56,90 € | 620 |
| Colore per tessuti da 10 g (Collezionismo) | 1,95 € | 611 |
| Viti a brugola zincate (Ricambi auto) | 1,10 € | 510 |
| Puntatore laser verde (Elettronica) | 12,59 € | 412 |
Un solo prodotto della tabella costa più di 13 €, ed è quello che fattura di più: l'olio motore, con 35.278 € in 30 giorni, più di tutti i componenti elettrici della tabella messi insieme. Dopo di lui, per fatturato, vengono una ricarica per ricevitori satellitari a 46 € (18.492 €), una confezione da quattro di adesivo per dentiere venduta da una farmacia a 40,80 € (10.567 €), una pellicola adesiva per auto a 29,95 € (8.715 €) e un top da bikini a 47,99 € (7.199 €). La regola che ne esce: per pezzi vincono i consumabili da pochi euro, per fatturato vincono i prodotti di marca a prezzo medio-alto, e i venditori che li dominano sono specialisti, un ricambista tedesco, una farmacia, non principianti.
Per chi comincia, la tabella non è una lista della spesa. Mettere in vendita l'ennesima presa compatibile a 1 € contro venditori con 78.781 pezzi venduti in totale è una guerra di prezzo già persa. Quello che la tabella insegna è la forma del prodotto che funziona: leggero, ricomprato, senza taglie e senza resi, in una nicchia con sell-through alto. Con quella forma in mente, la ricerca vera si fa su una parola chiave, e la parola chiave la suggerisce la sezione che segue.
Cosa cercano gli acquirenti italiani
Gli acquirenti di eBay.it cercano in italiano, anche quando l'inserzione che comprano ha il titolo in inglese. Lo ZMI associa a ogni categoria una selezione di termini di ricerca, con il prezzo medio degli articoli venduti che corrispondono a quel termine e la tendenza nell'indice. La tabella mostra quindici termini in crescita. Dati al 05/09/2026; i valori sono calcolati dall'indice, non dal volume di ricerca su Google.
| Termine di ricerca | Categoria | Prezzo medio venduto |
|---|---|---|
| specchietto retrovisore | Ricambi auto | 19,29 € |
| fari led | Ricambi auto | 30,88 € |
| smart tv | Elettronica | 79,84 € |
| airpods | Elettronica | 55,60 € |
| lampada | Casa e giardino | 29,36 € |
| lenzuola | Casa e giardino | 17,97 € |
| profumo uomo | Cosmetici | 49,63 € |
| mascara | Cosmetici | 22,87 € |
| felpa con cappuccio | Abbigliamento | 16,00 € |
| t-shirt uomo | Abbigliamento | 8,18 € |
| lego set | Giocattoli | 37,87 € |
| peluche | Giocattoli | 17,13 € |
| funko pop | Collezionismo | 29,30 € |
| manga | Libri | 30,35 € |
| bracciale uomo | Gioielli e orologi | 25,00 € |
Questa tabella è materia prima per due decisioni. La prima è il prezzo: "felpa con cappuccio" vende a 16,00 € di media, "profumo uomo" a 49,63 €, e un'inserzione fuori da quella fascia compete con il prezzo sbagliato. La seconda è il titolo: un venditore tedesco che vende specchietti su eBay.it può scrivere "mirror" nel titolo, tu scrivi "specchietto retrovisore", e la parola con cui l'acquirente cerca è la tua. Nell'eBay Title Builder di ZIK Analytics, con Marketplace su eBay Italia, le parole chiave a coda lunga arrivano con ricerche medie, concorrenza e vendite, e il titolo si compone fino a 80 caratteri con un clic per parola.
Cosa vendere online per guadagnare: il conto su un prodotto vero
Un prodotto da pochi euro guadagna solo con il volume, perché la tariffa di 0,35 € per ordine pesa quanto la commissione. Prendiamo il terzo articolo della tabella dei più venduti: le mantelline in stoffa per minifigure Lego, categoria Giocattoli, vendute in media a 3,96 €, 1.335 pezzi in 30 giorni, 5.287 € di ricavi (ZMI, 05/09/2026). Per un venditore professionale su eBay.it, la tabella ufficiale delle tariffe (letta il 5 settembre 2026) prevede per "Giocattoli e modellismo" una commissione sul valore finale dell'11% fino a 990 €, più 0,35 € per ordine e lo 0,35% di adeguamento normativo sull'importo totale. Le commissioni di tutte le altre categorie sono nella guida alle commissioni eBay. Il costo del fornitore è l'unico numero che inserisci tu; qui è un'ipotesi:
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo di vendita (media ZMI, Giocattoli) | 3,96 € |
| Commissione sul valore finale 11% | 0,44 € |
| Tariffa per ordine | 0,35 € |
| Adeguamento normativo 0,35% | 0,01 € |
| Costo del fornitore, spedizione inclusa (ipotesi) | 1,50 € |
| Margine unitario | 1,66 € |
La tariffa per ordine vale l'8,8% del prezzo, quasi quanto la commissione: su un articolo da 1 € varrebbe il 35%, ed è il motivo per cui le prese compatibili in cima alla tabella sono un mestiere per chi le vende a decine di migliaia, non un primo prodotto. Con 1,66 € a pezzo, il volume del primo venditore (1.335 pezzi) vale 2.216,10 € al mese di margine lordo; un decimo di quel volume vale 221,61 €. Sull'olio motore da 56,90 € le tariffe (12,5% per "Auto: ricambi e accessori") sono 7,66 € e restano 49,24 € prima del fornitore: a prezzo alto la tariffa per ordine sparisce e resta la commissione. Dal margine lordo si tolgono poi i costi fissi dell'attività, spiegati con le fonti ufficiali nella guida per iniziare a fare dropshipping dall'Italia, che il conto lo fa per intero, partita IVA e contributi compresi.
Come verificare una nicchia prima di comprare un solo pezzo
Ogni numero di questa pagina si controlla in ZIK Analytics sui dati di eBay.it, per la parola chiave che ti interessa e nella finestra che scegli. Nella barra laterale sinistra, nelle Quick Settings, imposta Marketplace su eBay Italia: ZIK supporta il marketplace italiano e converte dati e prezzi in euro. Poi, nell'eBay Product Research Tool, digita la nicchia (per esempio "felpa con cappuccio"), imposta il filtro Sale date su 30 giorni e leggi i quattro numeri: Sell-through, Listings, Sold Items e Sale Earnings, con la scheda Price Analytics che mostra in quale fascia di prezzo il prodotto vende di più. La soglia pratica che ZIK indica a chi comincia è un prodotto con almeno 2 vendite in 7 giorni e meno di 5 concorrenti. Lo strumento gratuito di eBay, la Ricerca prodotti (Terapeak), fa un lavoro diverso, tre anni di storia senza fornitori né margine: la recensione di Terapeak in italiano dice dove usarlo e dove si ferma.
Per scegliere il terreno prima della parola chiave, l'eBay Category Research Tool mostra le categorie con i dati di vendita storici e una valutazione fino a cinque stelle. Per capire chi vende già la nicchia, l'eBay Competitor Research Tool apre un venditore con Scan Seller e mostra il suo sell-through, le inserzioni attive, i pezzi venduti e il prezzo medio su 7, 14, 21 o 30 giorni. Due limiti onesti: l'app è in inglese, e per eBay Italia i dati di eBay Market Insights, la sezione dei prodotti di tendenza, sono ancora limitati; la ricerca vera per il marketplace italiano si fa negli strumenti appena descritti. Se il tuo modello è il dropshipping (cos'è e come funziona il dropshipping, con i rischi e un margine vero, è nell'articolo dedicato), la guida completa al dropshipping su eBay in Italia spiega come passare dalla nicchia all'inserzione, e la pagina sui fornitori dropshipping in Italia come trovare chi ti spedisce la merce rispettando la regola di eBay.
Cosa non dicono questi numeri
Tre limiti, dichiarati perché un dato senza confini è un dato inutile. Primo: la finestra è di 30 giorni e settembre non è dicembre; le tabelle si rileggono a ogni aggiornamento dello ZMI, e i giocattoli in autunno raccontano una storia diversa da quella di primavera. Secondo: i dati sono di eBay.it; un prodotto che vende poco su eBay può vendere molto su un negozio Shopify con pubblicità, e ZIK lo misura con lo Shopify Sales Tracker, ma quelle sono stime calcolate da un algoritmo, non vendite registrate come quelle di eBay, e questa pagina non le mescola. Terzo: l'assegnazione alle categorie avviene tramite i dati di categoria e i titoli delle inserzioni, in italiano e in inglese; una presa elettrica conta in Casa e giardino perché lì la mette eBay, non perché sia arredamento.
Da dove partire
Scegli una categoria con sell-through sopra il 40% e un prezzo medio che regga 0,35 € per ordine più la commissione. Dentro la categoria cerca la nicchia dove venduti e inserzioni attive sono vicini, come Lego o i ricambi motore, e non quella con più pezzi. Prendi un termine con cui gli acquirenti italiani cercano davvero e verificalo nell'eBay Product Research Tool su eBay Italia. Fai il conto del margine con le tariffe di eBay.it e un preventivo scritto del fornitore. Solo allora compri il primo pezzo.
ZIK Analytics è una piattaforma multicanale di ricerca prodotti e analisi di mercato: dati di vendita di prima mano da eBay, stime di vendite e traffico dei negozi Shopify, dati sulle inserzioni pubblicitarie di Meta e abbinamento dei fornitori su AliExpress, Alibaba e altri. La prova dura 7 giorni a 1$, e l'app è in inglese. Cosa vendere online, in Italia, nel 2026, non è una lista: è un rapporto tra domanda, concorrenza e prezzo che eBay.it misura ogni giorno, e che ora puoi leggere prima di decidere.
Domande frequenti
Che cosa si vende di più online in Italia?
Su eBay.it, negli ultimi 30 giorni rilevati dallo ZIK Marketplace Index, per articoli venduti guidano Casa e giardino con 477.123 pezzi, Ricambi auto con 182.583 ed Elettronica con 150.837; per fatturato Casa e giardino con 17,3 milioni di euro, Elettronica con 11,5 e Ricambi auto con 8,5. Le nicchie con più volume sono smartphone, t-shirt, TV, Lego e console. Sono dati di un marketplace, non di tutto l'e-commerce italiano.
Quale prodotto si vende di più online?
Su eBay.it, nella finestra di 30 giorni al 5 settembre 2026, il singolo articolo più venduto è una serie di prese e interruttori compatibili con le placche Bticino, a 1,20 € di media, con 3.274 pezzi. Seguono altri componenti elettrici compatibili a 1 €, le mantelline in stoffa per minifigure Lego a 3,96 € (1.335 pezzi) e un modellino di Saetta McQueen a 3,29 € (925 pezzi). Il prodotto più venduto è quasi sempre un articolo economico ricomprato spesso, non l'oggetto di tendenza.
Qual è l'oggetto più venduto online?
Dipende da come lo misuri. Per pezzi venduti, su eBay.it, sono componenti elettrici compatibili da 1 €. Per fatturato è un olio motore Liqui Moly da 5 litri a 56,90 €, con 620 pezzi e 35.278 € in 30 giorni, seguito da una ricarica per ricevitori satellitari (18.492 €) e da una confezione da quattro di adesivo per dentiere venduta da una farmacia (10.567 €). L'oggetto più venduto per unità e quello che fattura di più non sono quasi mai lo stesso.
Cosa si vende facilmente online?
Quello che ha un sell-through alto, cioè molte inserzioni che vendono rispetto a quelle attive. Su eBay.it Ricambi auto vende quasi un pezzo per ogni inserzione attiva (80,2%), Casa e giardino il 61,4%, Cosmetici il 48,1%. Libri (17,2%) e Collezionismo (21,6%) sono categorie dove si compete su articoli unici e molto invenduto: per una prima inserzione sono le più difficili, non le più facili.
Cosa posso vendere online per fare soldi?
Un prodotto con domanda misurata e margine calcolato, non un prodotto di tendenza. Il conto è nella pagina: prezzo medio reale della categoria su eBay.it, meno la commissione della categoria, 0,35 € per ordine e lo 0,35% di adeguamento normativo, meno il costo del fornitore. Su un articolo da 3,96 € il margine è di circa 1,66 € con un fornitore a 1,50 €; si vive di volume. Su un olio motore da 56,90 € le tariffe sono 7,66 € e il margine dipende dal prezzo d'acquisto.
Quali sono le vendite online più redditizie?
Quelle dove il prezzo medio regge le tariffe e la concorrenza per ogni vendita è bassa. Su eBay.it Elettronica ha il prezzo medio più alto tra le grandi categorie (76,16 €) ma 353.648 inserzioni attive; Ricambi auto combina un prezzo medio di 46,43 € con il sell-through più alto. La redditività è il rapporto tra i due numeri, non uno dei due.
Posso vendere questi prodotti senza partita IVA?
Solo se vendi oggetti tuoi, in modo occasionale. Chi compra per rivendere svolge un'attività abituale e apre la partita IVA prima della prima vendita: è il criterio della normativa IVA, ripreso dalle regole di eBay per i venditori professionali, e non esiste una soglia in euro. La ricerca, invece, la puoi fare senza partita IVA: i dati di questa pagina si leggono prima di aprirla, ed è il modo giusto di usarli.