Aprire un Negozio eBay: costi, tipi di Negozio e quando conviene
Un Negozio eBay non ti fa pagare commissioni più basse. Ti compra quota di inserzioni. Per questo la domanda giusta non è "quanto costa" ma "quante inserzioni pubblico al mese": sopra le 72, il Negozio Base da 24,95 € costa meno delle tariffe singole; sotto, è una spesa fissa che non ti restituisce niente. Questa guida è quel calcolo, sui prezzi ufficiali di eBay.it letti il 6 settembre 2026.
Le pagine italiane che rispondono a questa domanda sono quasi tutte di aziende che vendono software gestionale, e finiscono dove comincia il problema: elencano i tre pacchetti e ti augurano buona fortuna. La parte che decide davvero, cioè quante inserzioni ti servono per vendere quello che vuoi vendere, non la scrive nessuno, perché richiede i dati di vendita di eBay.it.
Una premessa che riguarda molti di voi. Se vendi da privato, questa pagina probabilmente non ti serve. Dal 1° settembre 2026 un venditore privato con indirizzo registrato nello Spazio economico europeo non paga tariffe per transazione su eBay.it e ha 150 inserzioni gratuite al mese. Il Negozio è un prodotto per venditori professionali: la sua tabella sta dentro le tariffe professionali, non dentro quelle dei privati. Se non sei ancora sicuro da che parte stai, la differenza è spiegata in cosa può fare davvero chi vende su eBay senza partita IVA.
Che cosa compri davvero con un Negozio eBay
Il Negozio compra tre cose: una quota mensile di inserzioni incluse nel canone, una tariffa ridotta sulle inserzioni oltre la quota, e la vetrina con il nome della tua attività. Non compra uno sconto sulle vendite.
Questo è il punto che le pagine commerciali lasciano nel vago, e la pagina ufficiale delle tariffe di eBay.it lo dice in una riga: per chi ha un Negozio, le tariffe per la transazione e le tariffe per le opzioni di vendita facoltative sono le stesse di quelle dei venditori che non dispongono di un Negozio eBay. La commissione sul valore finale della tua categoria non si muove, i 0,35 € per ordine non si muovono, lo 0,35% di adeguamento normativo non si muove. Se il tuo problema è quanto eBay trattiene su ogni vendita, il Negozio non è la risposta: la tabella completa per categoria è nella guida alle commissioni eBay per privati e professionali.
Il confronto vero è quindi tra due modi di pagare la stessa cosa, la pubblicazione. Senza Negozio, un venditore professionale paga 0,35 € per ogni inserzione Compralo Subito e 0,50 € per ogni asta, e la tariffa non viene rimborsata se l'oggetto non si vende. A differenza dei privati, un professionale senza Negozio non ha nessuna quota mensile gratuita: la prima inserzione del mese costa già 0,35 €. Con il Negozio, quelle stesse inserzioni sono incluse fino alla quota del pacchetto.
I tre pacchetti e i prezzi ufficiali
Questi sono i numeri pubblicati da eBay.it, al netto dell'IVA, letti il 6 settembre 2026.
| Negozio | Canone al mese | Inserzioni incluse |
|---|---|---|
| Base | 24,95 € | 400 + 40 aste |
| Premium | 49,95 € | 10.000 + 100 aste |
| Premium Plus | 179,95 € | Illimitate + 250 aste |
Le inserzioni incluse sono quelle in formato Compralo Subito; accanto, le aste incluse nello stesso canone. Oltre la quota si paga, ma poco: 0,10 € per inserzione Compralo Subito con il Base, 0,05 € con il Premium, niente con il Premium Plus. Le aste oltre la quota costano 0,50 € con tutti e tre i pacchetti, cioè lo stesso prezzo di chi non ha il Negozio. eBay aggiunge una condizione che vale la pena leggere prima di contare: i vantaggi sono soggetti ai limiti di vendita e alle regole sull'uso corretto di eBay.
Passo 1: Verifica di essere un venditore professionale
Il Negozio si abbona da un account professionale, quindi il primo passo non è scegliere il pacchetto: è controllare che tipo di account hai. Su eBay.it il criterio non è una cifra ma il comportamento. Le regole per i venditori professionali elencano i casi che ti rendono professionale: acquisti oggetti per rivenderli, vendi oggetti che hai prodotto per venderli, vendi regolarmente grandi quantità, vendi merci simili e specialmente nuove per un periodo esteso, vendi beni comprati per la tua attività, oppure ti presenti online con descrizioni di carattere professionale. Ne basta uno.
Due avvertenze prima di procedere, entrambe definitive nel senso letterale. La prima: il passaggio da account privato ad account professionale non si può annullare. La seconda: il lato fiscale viene prima dell'abbonamento, non dopo, e chi vende in modo abituale deve aprire la partita IVA, con il criterio dell'abitualità e non una soglia in euro. Se questa parte è ancora aperta, la pagina che la spiega è partita IVA per vendere online.
Passo 2: Conta le inserzioni che ti servono davvero
Adesso il numero che decide tutto. Non è quante inserzioni vorresti pubblicare: è quante te ne servono attive per fare le vendite che hai in mente. Le due cose sono legate dal sell-through, cioè la percentuale di inserzioni che vendono, e il sell-through cambia moltissimo da una categoria all'altra di eBay.it.
Questa tabella traduce un obiettivo di circa 100 vendite al mese nel numero di inserzioni attive che quella categoria richiede, sulle nove categorie principali di eBay.it. I numeri provengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026.
| Categoria | Sell-through | Inserzioni |
|---|---|---|
| Ricambi auto | 80,2% | 125 |
| Casa e giardino | 61,4% | 163 |
| Cosmetici | 48,1% | 208 |
| Elettronica | 42,7% | 234 |
| Giocattoli | 40,2% | 249 |
| Abbigliamento | 34,1% | 293 |
| Gioielli e orologi | 33,4% | 299 |
| Collezionismo | 21,6% | 463 |
| Libri | 17,2% | 581 |
La terza colonna è il numero di inserzioni attive che servono in quella categoria per arrivare a circa 100 vendite al mese.
Leggila così: lo stesso obiettivo di vendite chiede 125 inserzioni nei ricambi auto e circa 580 nei libri, perché nei libri vendono meno di due inserzioni su dieci. Il venditore di ricambi sta comodamente dentro la quota del Negozio Base; il venditore di libri la supera e pagherà qualche euro di inserzioni aggiuntive, restando comunque molto lontano dal Premium. Una precisazione onesta: questa è la media del mercato, non la tua. Il tuo sell-through dipende da prezzo, titoli e spedizione, e serve a darti l'ordine di grandezza giusto, non la cifra esatta.
Per scendere dalla media della categoria al tuo caso, il posto dove guardare è il marketplace stesso. ZIK Analytics è una piattaforma multicanale di ricerca prodotti: dati di vendita eBay di prima parte, stime di fatturato e traffico dei negozi Shopify, intelligence sulle inserzioni Meta e abbinamento dei fornitori. Qui serve la parte eBay. Aprila e nelle Quick Settings imposta il Marketplace su eBay Italia: da lì in poi ogni strumento legge i dati di eBay.it in euro. Nell'eBay Product Research Tool inserisci la parola chiave del prodotto che vuoi vendere, imposti i filtri (Exclude phrase, Marketplace, Feedback, Price e il periodo di vendita a 7, 14, 21 o 30 giorni) e leggi quattro colonne: Sell-through, Listings, Sold Items e Sale Earnings. Quel sell-through, sul tuo prodotto e non sulla categoria, è il numero da mettere nel conto qui sopra.
C'è una seconda verifica che costa cinque minuti e vale il canone di un mese. Nell'eBay Competitor Research Tool cerchi un venditore che nella tua nicchia il Negozio ce l'ha già, oppure lo apri direttamente con Scan Seller dai risultati del Product Research, e guardi le sue Active Listings insieme al suo sell-through e alle Sale Earnings su 7, 14, 21 o 30 giorni. ZIK segue circa il 95% dei venditori eBay, quindi il concorrente che ti interessa quasi certamente c'è. Se i venditori che fatturano nella tua nicchia tengono 300 inserzioni attive, sai che pacchetto ti serve senza doverlo indovinare. Se ne tengono 40, sai che il Negozio non è il tuo prossimo problema.
Passo 3: Scegli il pacchetto sul punto di pareggio
Con il numero del passo 2 in mano, la scelta è aritmetica. Le tre soglie, calcolate sulle tariffe ufficiali:
| Inserzioni Compralo Subito al mese | Costa meno |
|---|---|
| fino a 71 | nessun Negozio (0,35 € a inserzione) |
| da 72 a 649 | Negozio Base |
| da 650 a 12.599 | Negozio Premium |
| da 12.600 in su | Negozio Premium Plus |
Da dove vengono. Il Base costa 24,95 € e senza Negozio 72 inserzioni ne costano 25,20 €: quello è il primo pareggio. Il Premium costa 25,00 € più del Base, e il Base fa pagare 0,10 € oltre le 400 incluse, quindi servono 250 inserzioni oltre quota, cioè 650 in tutto, perché il Premium inizi a convenire. Il Premium Plus costa 130,00 € più del Premium, e il Premium fa pagare 0,05 € oltre le 10.000 incluse, quindi il pareggio arriva a 12.600 inserzioni al mese.
Detto in modo diretto: per quasi tutti quelli che stanno leggendo questa pagina la scelta è tra niente e il Base. Il Premium Plus è un prodotto da magazzino, e presentare i tre pacchetti come tre alternative equivalenti è il modo più comune di far spendere a un venditore italiano 155 € al mese in più di quelli che gli servono.
Passo 4: Iscriviti al Negozio
L'abbonamento si attiva dalla pagina degli abbonamenti del tuo account eBay, quella a cui la stessa pagina delle tariffe rimanda con il link "Iscriviti a un Negozio eBay ora": scegli il pacchetto e confermi. Il canone che vedi in tabella è mensile e, come tutte le tariffe di quella pagina, è al netto dell'IVA.
Una nota pratica sul momento in cui farlo. La quota di inserzioni incluse è mensile, quindi abbonarsi a fine mese con dieci inserzioni pubblicate significa pagare il canone pieno per una frazione di quota. Se la decisione è presa, il primo del mese è il giorno che ti restituisce di più.
Passo 5: Dopo un mese, verifica che il Negozio si stia ripagando
Un abbonamento va verificato con gli stessi numeri con cui è stato deciso, non con la sensazione che le cose vadano meglio. Dopo il primo ciclo di fatturazione, collega il tuo negozio nel Management Panel di ZIK Analytics e apri Store Analytics: mostra sell-through, ricavi totali, oggetti venduti, inserzioni attive e prezzo medio del tuo negozio, con i grafici My Sales & Revenue degli ultimi 30 giorni e il Rush Day, e il dettaglio per singolo oggetto.
Le due cifre da leggere sono le inserzioni attive e il sell-through. Se le inserzioni attive sono stabilmente sotto le 72, il Negozio ti sta costando più delle tariffe singole e la decisione va rifatta. Se sono sopra e il sell-through scende mese dopo mese, il problema non è il pacchetto: stai pubblicando di più senza vendere di più, e la leva è la scelta dei prodotti, non l'abbonamento. Da dove ripartire in quel caso lo trovi nel report sui prodotti più venduti su eBay in Italia, che è la stessa base dati con cui hai fatto il conto del passo 2.
Quando il Negozio non conviene
Tre casi, tutti frequenti.
Vendi da privato. Dal 1° settembre 2026 non paghi tariffe per transazione e hai 150 inserzioni gratuite al mese: un abbonamento ti toglierebbe soldi senza darti niente che non hai già.
Stai iniziando e non hai ancora un prodotto che vende. Il Negozio abbassa il costo di pubblicare, non il costo di sbagliare prodotto. Prima serve sapere cosa mettere in vendita, e quella parte si fa sui dati: come si sceglie è spiegato in cosa vendere online, e se il tuo piano è comprare per rivendere conviene capire prima come funziona il dropshipping e quanto pesa davvero il margine.
Vendi pochi oggetti di valore alto. Chi pubblica venti inserzioni al mese da 300 € l'una paga 7,00 € di tariffe d'inserzione: il Negozio Base costerebbe più di tre volte tanto. In quel caso il costo che conta è la commissione sul valore finale, e il Negozio non la tocca.
Il criterio, in una riga: il Negozio eBay è uno sconto sul volume. Ha senso quando il volume c'è, o quando sai con che prodotto lo farai. Se vuoi arrivarci con un metodo invece che a tentativi, la guida di partenza è come vendere su eBay.
Domande frequenti
Quanto costa aprire un negozio eBay?
L'apertura non si paga: si paga un abbonamento mensile. Su eBay.it il Negozio Base costa 24,95 € al mese, il Premium 49,95 € e il Premium Plus 179,95 €, importi al netto dell'IVA. Nel canone sono incluse rispettivamente 400, 10.000 e illimitate inserzioni Compralo Subito al mese, più 40, 100 e 250 aste. Fonte: la pagina delle tariffe per venditori professionali di eBay.it, letta il 6 settembre 2026.
Conviene aprire un Negozio eBay?
Conviene quando pubblichi più di 72 inserzioni Compralo Subito al mese. Senza Negozio ogni inserzione costa 0,35 € e non ti viene rimborsata se l'oggetto non si vende: a 72 inserzioni spendi 25,20 €, cioè più del canone Base da 24,95 €. Sotto quella soglia il Negozio è una spesa fissa che non ti restituisce nulla, perché le commissioni sulle vendite restano identiche.
Il Negozio eBay riduce le commissioni sulle vendite?
No. eBay.it scrive che per chi ha un Negozio le tariffe per la transazione e le tariffe per le opzioni di vendita facoltative sono le stesse di chi non ce l'ha. La commissione sul valore finale della tua categoria, i 0,35 € per ordine e lo 0,35% di adeguamento normativo non cambiano. Quello che cambia è il costo di pubblicare.
Serve la partita IVA per aprire un Negozio eBay?
Il Negozio è un prodotto per venditori professionali, e sul piano fiscale chi vende in modo abituale, per esempio comprando per rivendere, deve aprire la partita IVA: il criterio è l'abitualità, non una cifra di fatturato. Prima di abbonarti conviene sistemare quel lato, perché il passaggio da account privato a professionale non si può annullare. Per il tuo caso specifico serve un commercialista.
Cosa succede se supero i 2000 euro di vendite su eBay?
Dal trentesimo ordine oppure dai 2.000 € incassati in un anno solare, eBay comunica i tuoi dati all'Agenzia delle Entrate come previsto dalla direttiva DAC7. È una comunicazione, non una tassa: non cambia i tuoi obblighi fiscali, che dipendono da come vendi e non da quella soglia.
Che differenza c'è tra Negozio Base e Premium?
Il prezzo e la quota. Il Base costa 24,95 € e include 400 inserzioni Compralo Subito al mese, con 0,10 € per ogni inserzione in più; il Premium costa 49,95 € e ne include 10.000, con 0,05 € per ogni inserzione in più. Visto che il Premium costa 25,00 € in più e il Base fa pagare 0,10 € oltre la quota, il Premium inizia a costare meno solo dalle 650 inserzioni al mese.
Posso disdire l'abbonamento al Negozio?
L'abbonamento è mensile e si gestisce dalla pagina degli abbonamenti del tuo account eBay, la stessa da cui lo attivi. Prima di disdire conta le inserzioni attive: se sono più della quota gratuita che avresti senza Negozio, tornare alle tariffe singole significa pagare 0,35 € per ognuna alla pubblicazione o al rinnovo.