Vendere LEGO usati: il set sigillato non è lo sfuso

Una scatola di LEGO usati contiene tre cose da vendere, non una: i set completi, lo sfuso e le minifigure. Hanno tre prezzi, tre compratori e tre canali, e l'errore che costa più soldi è venderle insieme. Un set sigillato e fuori produzione finito dentro un «lotto LEGO misto da 8 kg» vale quello che vale il lotto, cioè il prezzo del peso.

Questa guida fa il percorso in cinque passi, con le regole lette sulle pagine ufficiali di eBay, Vinted, Subito, Mercatopoli e dei negozi di mattoncini italiani il 12 ottobre 2026, e con i prezzi misurati su eBay.it. Quanto valgono i set, tema per tema, è il lavoro di un'altra pagina: il report sul valore dei LEGO con le vendite reali degli ultimi 30 giorni. Qui c'è cosa farne, compresa la risposta onesta alla domanda sul chilo.

Passo 1: Dividi i LEGO in tre cose diverse

Il primo passo si fa sul pavimento e decide tutto il resto. Prima di fotografare qualsiasi cosa, separa fisicamente tre mucchi, perché ognuno ha un mercato suo.

1. Set completi, meglio se con scatola e istruzioni. Hanno un numero di quattro o cinque cifre, stampato sulla scatola e sulle istruzioni, e quel numero è la cosa più preziosa che possiedi: è la chiave con cui si cerca il prezzo. Un set è «completo» se ci sono tutti i pezzi; sigillato se la scatola non è mai stata aperta. Montato ma completo resta un set, non sfuso.
2. Sfuso: mattoncini misti, pezzi sciolti, piastre, ricambi. Non si vende a set e non si vende a pezzo. Si vende a peso, e quasi sempre a un negozio.
3. Minifigure e accessori. Si vendono a pezzo, dipendono dal personaggio e vanno fotografate singolarmente. Attenzione: una minifigure dentro un set completo non va tolta. Fa parte del set e dichiararla nel titolo alza il prezzo del set, come si vede nelle inserzioni che scrivono «10 Minifigures» accanto al numero.

Il criterio per capire dove finisce un mucchio e inizia l'altro è semplice: se sai il numero del set e i pezzi ci sono tutti, è un set. Se non sai cosa sia, è sfuso. Un set incompleto senza istruzioni, nella pratica, è sfuso con qualche pezzo raro dentro.

I negozi italiani che comprano LEGO usati ragionano esattamente così e lo scrivono nelle loro pagine. Games4fans elenca quattro categorie che ritira separatamente: «Set Completi: Con scatola e istruzioni (anche montati)», «Set Senza Scatola: Se hai perso la scatola ma il set è completo», «Mattoncini Sfusi: Grandi quantità di pezzi misti (al kg)» e «Minifigure: Collezioni di personaggi di ogni serie». Brickozio chiede informazioni diverse per i due casi: «Per i set: nome, numero e stato (completo, istruzioni, scatola). Per lo sfuso: peso stimato in kg e foto d'insieme». Se il mestiere di chi compra è diviso in tre, la tua scatola va divisa in tre.

Passo 2: Leggi a quanto si è venduto, non a quanto è esposto

Il valore di un set è il prezzo a cui set uguali sono stati pagati. Le inserzioni aperte sono speranze; i venduti sono fatti. Su un set fuori produzione la differenza tra le due cifre è spesso del doppio.

Il posto dove si legge gratis è eBay.it, perché è l'unico canale dove lo storico dei venduti è pubblico. Nella ricerca di eBay.it digita il numero del set (per esempio «10224»), apri i filtri e attiva «Oggetti venduti»: quello che vedi sono transazioni concluse, con la data. Guarda tre cose e ignora il resto: a quanto ha chiuso, in che stato era (sigillato, completo, montato) e quanti pezzi uguali sono stati venduti nelle ultime settimane. L'ultima è la più importante e la meno guardata, perché è quella che ti dice se quel prezzo esiste una volta all'anno o ogni settimana.

Quello che il mercato intero dice sui set LEGO venduti in Italia è nella tabella. I numeri provengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it; le righe LEGO qui sotto sono la finestra di 30 giorni del nostro report, con dati al 28/09/2026.

Tema	Venduti (30 gg)	Prezzo medio	Attive
Minifigure	90	151,99 €	605
Creator	13	145,54 €	278
City	27	135,11 €	534
Technic	56	133,75 €	277
Ninjago	31	97,65 €	473
Harry Potter	29	74,28 €	194
Star Wars	83	66,54 €	716
Duplo	4	30,25 €	442
Friends	6	9,83 €	257

Come si legge, dal punto di vista di chi deve decidere cosa mettere in vendita per primo. Technic è la riga più sana della tabella: 133,75 euro di media con sole 277 inserzioni attive, cioè un prezzo alto in un campo vuoto. Star Wars è la trappola: è il tema con più vendite, 83, ma anche quello con 716 inserzioni attive e il prezzo medio più basso tra i temi da collezione, 66,54 euro, perché competi con più venditori di chiunque altro. Duplo e Friends non sono collezionismo: 4 e 6 vendite a fronte di 442 e 257 inserzioni attive dicono che quei set sono usato per bambini, e lì il canale giusto non è eBay.

Due avvertenze che la tabella non può dire da sola. La riga «Minifigure» è prima per prezzo medio ma non perché le figure sciolte valgano 152 euro: comprende i set grandi il cui titolo dichiara quante minifigure contiene, quindi va letta come «set con minifigure». E la misura riguarda solo i set: la metodologia del report esclude pezzi sciolti, mattoncini, piastre, polybag e ricambi, quindi su quanto valga lo sfuso questa tabella non dice niente, ed è il Passo 4 a occuparsene.

Un'ultima cifra, la più scomoda: su 6.076 inserzioni attive il mercato fa 773 vendite in 30 giorni, cioè 0,13 vendite per inserzione attiva. Tradotto: un set messo in vendita oggi può restare fermo per settimane. È il numero da tenere in mente quando al Passo 3 qualcuno ti offre meno soldi subito.

Passo 3: Scegli il canale per ciascuna delle tre cose

Vendere non ti costa niente su tre canali, quindi il canale non si scelge sulla commissione: si scelge sul pubblico e sul tipo di oggetto. La tabella dice cosa ricevi tu, letto sulle pagine ufficiali il 12 ottobre 2026.

Canale	Cosa ricevi tu	Per quale dei tre
eBay.it (privato, SEE)	il prezzo pieno, zero tariffe	set completi
Vinted	il prezzo pieno, chi compra paga il 5% + 0,70 €	set da bambino
Subito con TuttoSubito	l'intero importo, dopo 3 giorni	sfuso, a mano
Negozio di mattoncini	un'offerta non pubblicata, subito	sfuso, collezioni
Mercatopoli	il 50%, dopo 90 giorni più 15	giocattoli comuni

Su eBay.it la posizione è migliore di quanto chiunque si aspetti, e la pagina ufficiale è anche quella che trae più gente in inganno. Dal 1° settembre 2026 eBay scrive che vendere «è semplice, sicuro e gratuito per i venditori privati con un indirizzo registrato nello Spazio economico europeo (SEE)», con 150 inserzioni gratuite al mese, e che «non vengono applicate tariffe per transazione (Commissioni sul valore finale o tariffe per l'adeguamento normativo), indipendentemente dalla categoria in cui vendi». Oltre la quota mensile ogni inserzione in più costa 0,35 euro. Il 5% più 0,35 euro per ordine che si legge ancora su quella stessa pagina sta dentro il blocco intitolato «Consulta le nostre precedenti tariffe per i venditori privati» e oggi riguarda solo i venditori privati residenti fuori dallo SEE: se lo trovi citato come la tariffa italiana, è sbagliato. Le spedizioni e i corrieri per un privato sono nella guida alle spedizioni su eBay, e il quadro generale del canale in come vendere su eBay.

Su Vinted i LEGO hanno una categoria vera: Bambini, poi Giocattoli, poi Costruzioni e blocchetti, con LEGO selezionabile come marca, e le regole del catalogo elencano «Giocattoli, mobili e attrezzature per bambini» tra gli articoli consentiti. Vendere non costa niente e ricevi il prezzo completo sul Saldo Vinted; chi compra paga la commissione Vinted, «di solito il 5% + 0,70 €», scegli le società di spedizione da offrire ma il corriere lo decide lui, ricevi un'etichetta prepagata e hai 5 giorni lavorativi per spedire. Il resto del meccanismo, dal Saldo alla soglia di comunicazione, è in vendere su Vinted. È il canale giusto per i set da bambino: il pubblico è quello dei genitori, non quello dei collezionisti.

Su Subito con TuttoSubito la frase ufficiale è «Vendi senza commissioni», le spese di spedizione «sono sempre a carico di chi compra», il pagamento arriva sul conto o su PayPal «entro 3 giorni dalla consegna del pacco» e il servizio copre pacchi fino a 20 kg. Per una cassetta di sfuso da consegnare a mano è il canale più diretto, e il confronto completo è in vendere su Subito.

Passo 4: Fatti valutare lo sfuso, sapendo cosa stai scambiando

Lo sfuso è l'unico dei tre mucchi che conviene quasi sempre vendere a un negozio, e nessun negozio italiano pubblica quanto paga. Questo è il punto in cui la pagina deve essere più precisa che altrove, perché è la domanda che tutti fanno.

Cosa è pubblico, e si può usare come tetto: a quanto i negozi rivendono lo sfuso usato. Games4fans vende i suoi sacchetti di «LEGO® Sfuso USATO» a 22,00 euro al chilo per 1 kg, 19,67 euro al chilo per 3 kg, 17,80 euro al chilo per 5 kg e 16,00 euro al chilo per 10 kg. Sono prezzi di vendita al pubblico, quindi l'offerta che un negozio fa a te sta necessariamente sotto quelle cifre: in mezzo ci stanno la selezione, la pulizia, la pesata, il magazzino e il margine. Chi lo dice più chiaramente è Brickozio: «acquistiamo per rivendere, quindi la nostra offerta non raggiungerà i prezzi da collezionista di eBay, ma è seria, trasparente e pagata subito, senza attese né rischi». Quella frase è lo scambio, scritto da chi compra.

Come funziona in pratica il giro, con le procedure dichiarate dai negozi:

• Brickozio chiede foto chiare, nome, numero e stato per i set e il peso stimato in kg per lo sfuso, valuta «ogni set singolarmente controllandone il valore di mercato», manda una valutazione dettagliata senza «nessun obbligo di accettare», ritira in zona Milano o «con corriere in tutta Italia, spese a nostro carico», e paga «immediatamente dopo la verifica» in contanti, bonifico o PayPal, rilasciando «regolare documento di acquisto».
• Games4fans chiede foto e una breve descrizione, ritira le quattro categorie del Passo 1 e scrive «paghiamo subito alla consegna», con consegna a mano in negozio se sei di Modena o provincia.
• Crazy Bricks and Games lavora su appuntamento: «contattaci telefonicamente o via email per fissare un appuntamento», valutazione del set insieme in negozio, pagamento «in contanti o tramite bonifico bancario».

Una precisazione che fa risparmiare tempo: non tutti i negozi in cima a Google comprano. L'Isola del Mattoncino, secondo risultato sulla ricerca, vende set che «provengono da collezioni private» ma non pubblica alcun servizio di acquisto dal pubblico. Prima di scrivere a un negozio, cerca sul suo sito la pagina del ritiro o della valutazione.

L'alternativa italiana che non è un acquisto è il conto vendita. Mercatopoli espone «in conto vendita ciò che è perfettamente pulito e funzionante», accetta la categoria Giocattoli, non applica sconti al prezzo deciso al carico, e le condizioni sono scritte: «l'esposizione avrà una durata minima di 60 giorni per gli articoli fino a 50 euro e 90 giorni per gli articoli di valore uguale o superiore ai 50 euro», e «passati 15 giorni dalla vendita, potrai recarti in negozio a ritirare il rimborso, pari al 50% del prezzo di vendita», con 365 giorni per ritirarlo. Metà del prezzo, nessun lavoro, tempi lunghi.

Passo 5: Scrivi l'inserzione con il numero del set, poi spedisci

In un'inserzione di LEGO il titolo fa quasi tutto il lavoro, e la parola che conta di più è un numero. Chi cerca un set lo cerca per numero, o per numero più nome del tema; chi scrive «Bellissimo LEGO come nuovo» non viene trovato da nessuno.

L'ordine che funziona, visibile nei titoli dei set che chiudono ai prezzi più alti su eBay.it: marca, numero del set, nome del set, numero di pezzi, stato. «LEGO 10224 Town Hall NEW SEALED 2012 RARE RETIRED Modular Building» è un titolo che contiene sette modi diversi di trovare lo stesso oggetto. Su eBay il titolo ha 80 caratteri e vanno spesi tutti, senza ripetizioni e senza aggettivi.

Scegliere quali parole mettere dentro quegli 80 caratteri è il punto in cui uno strumento serve davvero, perché la domanda è misurabile: quali termini cercano i compratori di quel set. L'eBay Title Builder di ZIK Analytics, accessibile dalla barra laterale, mostra a sinistra le Long Tail Keywords con ricerche medie, concorrenza e vendite, e a destra le Generic Keywords, le aggiunge al titolo con un clic entro il limite di 80 caratteri e lo copia con l'icona Clipboard; i filtri comprendono Shipping Location, Marketplace, Exclude phrase e l'intervallo di vendita a 30, 21, 14 o 7 giorni. Con il marketplace impostato su eBay Italia nelle Quick Settings legge la domanda italiana invece di quella americana.

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Auto Title BuilderClick on Keywords to combine your TitleBlank Hot Summer Summer Gym CoolCopied to clipboardTitle Contains: 01632/80 characters

KeywordsAvg. SearchesCompetitionSalesKeywords Providedsummer6,6602453130Long Tail KeywordsBlank Hot Summer16,3171307Click to PasteHot Summer Gym16,3171307Summer Gym Cool16,3171307Click to PasteSun Safari Summer10,3234195Safari Summer Men10,3234195Summer Men Camping10,323419512345…31›

Generic Keywords IdeasAvg. SearchesSalesSummer203,3303,053Cotton68,7981,033Mens49,484743Bucket46,487698Fishing41,825628Camping41,026616Boonie34,632520Brim34,16651312345…40›

Poi la descrizione, che per i LEGO ha tre righe obbligatorie e una facoltativa: se il set è completo o quanti pezzi mancano, se ci sono scatola e istruzioni, se è sigillato o montato, e il peso del pacco. Le foto: la scatola su tutti i lati se c'è, i pezzi distesi, le istruzioni, le minifigure in fila, e ogni difetto da vicino. Un adesivo applicato o un pezzo sbiancato dal sole vanno fotografati: un difetto dichiarato è un prezzo più basso, un difetto scoperto è un reso.

Sulla spedizione, i LEGO hanno un problema loro: pesano e fanno rumore. Un set montato va smontato o imballato in modo che non si disfi in viaggio; un set sigillato va protetto negli angoli della scatola, perché il valore di un sigillato sta anche nella scatola. Lo sfuso va in sacchetti chiusi dentro un cartone pieno, senza spazio vuoto. Su eBay.it spedisci e scegli il corriere tu; su Vinted l'etichetta prepagata arriva da loro e hai 5 giorni lavorativi; su Subito con TuttoSubito chi compra paga e scegli tra casa, punto di ritiro o locker, fino a 20 kg.

Il conto su un set vero

Prendiamo il 10224 Town Hall, un modulare del 2012 fuori produzione, di cui su eBay.it nella finestra misurata sono stati venduti due pezzi a una media di 919,93 euro. Ecco le tre strade, con le condizioni pubblicate di ciascuna.

• Lo vendi tu su eBay.it. Da privato con indirizzo nello SEE incassi il prezzo di vendita senza tariffe per transazione, quindi circa 919,93 euro, meno quello che spendi di spedizione se non la addebiti a chi compra. Costo: fotografare, scrivere il titolo, imballare un pacco grande e aspettare. E l'attesa è reale, perché quel mercato fa 0,13 vendite per inserzione attiva in 30 giorni.
• Lo porti in conto vendita a Mercatopoli. Il prezzo esposto è quello che decidi al carico e non viene scontato. Se si vende a 919,93 euro, il rimborso è il 50%, cioè 459,97 euro, ritirabile 15 giorni dopo la vendita; sopra i 50 euro l'esposizione minima è di 90 giorni. Quindi circa metà della cifra e, nel caso migliore, tre mesi e mezzo.
• Lo vendi a un negozio di mattoncini. Ricevi una valutazione per quel set specifico, «controllandone il valore di mercato», e il pagamento arriva subito dopo la verifica, con documento di acquisto. Quanto? Nessuno dei negozi pubblica una percentuale, e per questo la pagina non ne scrive una. Quello che il negozio dichiara è la direzione: sotto i prezzi da collezionista di eBay, in cambio di zero attesa e zero rischio.

Lo stesso conto sullo sfuso ha un'aria diversa. Dieci chili di mattoncini misti sono, ai prezzi di vendita al pubblico di un negozio, circa 160 euro di merce (16,00 euro al chilo per 10 kg). Quello che un negozio pagherà a te è una frazione di quella cifra, non pubblicata, e l'alternativa (venderli tu, a pacchetti, su tre canali, con dieci inserzioni) vale qualche decina di euro in più e molte ore. Per lo sfuso il negozio quasi sempre vince. Per il set sigillato quasi mai.

Quando vendere LEGO diventa un'attività

Svuotare una cantina non è commercio, comprare per rivendere lo è, e il confine non è il numero di vendite. Vendere cose proprie in modo occasionale non richiede la partita IVA. Comprare set per rivenderli in modo abituale la richiede dalla prima inserzione, qualunque sia l'incasso: è esattamente il mestiere dei negozi del Passo 4, che infatti rilasciano documento di acquisto quando comprano da te. Il confine con i testi di legge è spiegato in vendere su eBay senza partita IVA, e il mestiere nel suo insieme, margini e rischi compresi, in reselling.

Alle regole di legge si aggiungono quelle contrattuali delle piattaforme, che arrivano prima. Vinted scrive che gli account standard «sono destinati esclusivamente all'uso privato e non commerciale» e che non puoi caricare «articoli che hai acquistato o procurato appositamente per rivenderli», né ricavare «un reddito costante attraverso la rivendita»: per quello esiste Vinted Pro. Se il piano è comprare collezioni e rivenderle a set, quella è la casella giusta dal primo giorno.

Da dove cominciare

Stasera, il pavimento: tre mucchi, set con il loro numero da una parte, sfuso dall'altra, minifigure in mezzo. Domani, cinque minuti per set: numero nei venduti di eBay.it, filtro «Oggetti venduti», e annota prezzo, stato e quante volte si è venduto nelle ultime settimane. Nel fine settimana, le inserzioni: i set da collezione su eBay.it, quelli da bambino su Vinted, un titolo che comincia dal numero. Lo sfuso: una foto d'insieme e il peso stimato, mandati a due negozi, e l'offerta più alta tra le due. Il confronto tra tutti i canali per ogni altra cosa che hai in casa è in vendere usato online, e il valore dei LEGO tema per tema resta nel report sul valore dei LEGO. Non esiste un sito migliore: esistono tre mucchi, e tre risposte diverse.