Dove vendere online in Italia: le piattaforme a confronto

La domanda "dove vendo online" ha cinque risposte famose e una struttura sola: prima scegli il modello, poi il nome. I modelli sono tre. Il marketplace con inserzioni e tariffe pubblicate (eBay.it, Amazon.it, Etsy), gli annunci tra privati (Subito, Vinted) e il negozio tuo. Ognuno ti chiede una cosa diversa e te ne restituisce un'altra. Questa pagina mette i costi reali in euro uno accanto all'altro, presi dalle pagine ufficiali di ogni piattaforma, e dice a chi conviene ciascuna.

Le liste che trovi in italiano e in inglese hanno due difetti. Le inglesi ignorano i due posti dove gli italiani vendono davvero tra privati, Subito e Vinted, e ci infilano Walmart, che qui non esiste. Le italiane copiano tabelle tariffe vecchie: quasi nessuna si è accorta che dal 1° settembre 2026 un venditore privato su eBay.it non paga più tariffe per transazione, il che cambia l'ordine di tutta la classifica per chi vende cose sue.

Una premessa sull'onestà dei numeri. Ogni cifra di questa pagina viene dalla pagina ufficiale della piattaforma a cui si riferisce, citata con la data in cui è stata letta: eBay.it, Amazon.it ed Etsy pubblicano le loro tabelle, Vinted la sua pagina di assistenza, e Subito lo schema di TuttoSubito. Quest'ultima è l'unica che è cambiata da quando questa pagina è nata: fino a poco tempo fa le tariffe di Subito non erano citabili da nessuna fonte di prima mano, e qui non comparivano. Ora lo sono, e compaiono. Un numero senza fonte vale meno di nessun numero, e quando la fonte arriva il numero si scrive.

I tre modi di vendere online, e perché la scelta viene prima del nome

Il marketplace ti presta i suoi acquirenti e si tiene una percentuale. Gli annunci ti mettono in contatto con un'altra persona e si fanno da parte. Il negozio tuo non ti chiede niente sulla vendita perché non ti dà niente in partenza: il traffico lo compri tu. Tutto il resto sono dettagli di implementazione.

	Marketplace	Annunci tra privati	Negozio tuo
Chi ci sta	eBay.it, Amazon.it, Etsy	Subito, Vinted	Shopify e simili
Chi porta gli acquirenti	la piattaforma	la piattaforma	tu
Cosa paghi sulla vendita	una percentuale pubblicata	niente	niente
Cosa paghi comunque	inserzioni o canone	niente per inserire	canone e pubblicità
Chi gestisce il pagamento	la piattaforma	dipende dal servizio	il tuo gestore
Chi sei, per la piattaforma	privato o professionale	quasi sempre privato	un'azienda
Storico dei venduti consultabile	solo su eBay	no	no

L'ultima riga è quella che i confronti dimenticano e che vale più delle percentuali. eBay pubblica lo storico dei venduti oggetto per oggetto, con il prezzo e la data di ogni vendita conclusa: prima di comprare un pezzo puoi vedere quanti se ne sono venduti davvero, a che prezzo e quante inserzioni concorrenti ci sono. Le altre quattro non espongono quel dato. Amazon ed Etsy mostrano al massimo indicatori indiretti, per esempio il totale delle vendite di un negozio, che non ti dicono quanto vende il singolo articolo. Se stai decidendo dove investire tempo e soldi, poter stimare la domanda prima è un criterio concreto, non una questione di gusti.

Quanto costa vendere, in euro, sulle tre piattaforme che pubblicano le tariffe

Ecco le tre tabelle ufficiali messe una accanto all'altra. Le cifre di Etsy e Amazon sono state lette dalle loro pagine italiane il 13 settembre 2026; quelle di eBay.it dalle pagine ufficiali delle tariffe, lette il 5 settembre 2026.

Voce	eBay.it (privato SEE)	eBay.it (professionale)	Amazon.it	Etsy
Costo fisso ricorrente	nessuno	nessuno	0 € o 39 €/mese	nessuno
Per mettere in vendita	150 inserzioni gratis al mese, poi 0,35 €	0,35 € a inserzione senza Negozio	nessuno	0,17 € per 4 mesi
Sul venduto	0	11% tipico (12,5% ricambi auto, 6,5% tech)	commissione per segnalazione, per categoria	6,5%
Fisso per ordine	0	0,35 €	0,99 € col piano Individuale	nessuno
Gestione pagamento	inclusa	inclusa	inclusa	4% + 0,30 €
Altre tariffe	l'acquirente paga la Protezione acquisti	0,35% di adeguamento normativo	secondo il servizio logistico	15% Annunci Offsite, 2,5% cambio valuta, 0,8% in alcuni Paesi

Come si legge questa tabella. Per chi vende cose proprie, eBay.it oggi non ha rivali sul costo: il privato con indirizzo nello Spazio economico europeo non paga né commissione sul valore finale né adeguamento normativo, e la tariffa per la Protezione acquisti la paga chi compra, aggiunta al prezzo, senza toccare il tuo incasso. Per chi compra per rivendere il confronto si riapre, perché la tabella che vale è quella professionale, e lì eBay chiede circa l'11% più 0,35 € a ordine, Amazon chiede la commissione per segnalazione della categoria e, oltre i 40 articoli al mese, i 39 € di canone, ed Etsy arriva a un totale intorno al 10,5% più 0,47 € una volta sommate transazione e gestione pagamento.

I dettagli di ogni tabella, categoria per categoria e con il conto in euro sui prezzi medi reali di eBay.it, stanno nella guida alle commissioni eBay per privati e professionali. Qui interessa il confronto tra canali, non dentro un canale solo.

eBay.it: il canale dove i numeri si vedono prima

eBay.it è un marketplace generalista con acquirenti in tutta Europa, due tabelle tariffe separate per privati e professionali, e una caratteristica che nessun altro di questa lista ha: lo storico delle vendite è pubblico. È il canale che questa pagina consiglia a chi non sta solo svuotando la cantina.

La scala del marketplace, in numeri. I numeri provengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026. Nelle nove categorie principali di eBay.it si sono venduti 1.146.568 pezzi in 30 giorni, su 2.356.512 inserzioni attive, a un prezzo medio di 41,99 €. È il canale dove puoi verificare un'idea prima di spendere, e questo conta più della classifica per dimensione: il report sui prodotti più venduti su eBay in Italia mostra cosa si muove categoria per categoria, e la pagina su cosa vendere online in Italia legge le stesse tabelle da venditore.

A chi conviene. Al privato che vende oggetti propri, per il costo zero. A chi rivende in modo abituale e vuole controllare la domanda prima di comprare merce. A chi vende ricambi, elettronica, articoli per la casa, collezionismo: le categorie storiche del sito. Il percorso completo, dall'account alla prima spedizione, è nella guida su come vendere su eBay.

A chi non conviene. A chi vende un prodotto proprio con un marchio da costruire: lì il negozio tuo vale di più. E a chi vende abbigliamento usato di fascia bassa, dove Vinted ha semplicemente più pubblico.

Amazon.it: il traffico più grande, al prezzo più alto

Amazon ti dà il bacino di acquirenti più grande d'Italia e in cambio ti chiede la struttura di un'azienda. Due piani: Individuale a 0,99 € (IVA esclusa) per articolo venduto, senza canone, e Professionale a 39 € (IVA esclusa) al mese indipendentemente dai pezzi venduti. A entrambi si somma la commissione per segnalazione, che cambia per categoria e si calcola sul prezzo totale pagato dall'acquirente, spedizione ed eventuali extra compresi. La soglia la indica Amazon stessa sulla sua pagina prezzi: sotto i 40 articoli al mese ha senso l'Individuale, sopra i 40 il Professionale.

A chi conviene. A chi vende un prodotto con codice a barre, in quantità, e può reggere sia la commissione sia i tempi di consegna che il cliente Amazon si aspetta. A chi ha già un marchio registrato e vuole volume.

A chi non conviene. A chi vende pezzi unici, usato o fatto a mano, che sul catalogo Amazon non hanno una scheda prodotto a cui agganciarsi. E a chi vende poco e occasionalmente: qui, a differenza di eBay.it, non esiste una colonna a costo zero per il venditore privato, perché la commissione per segnalazione si paga su ogni articolo venduto in tutti e due i piani.

Etsy: solo se quello che vendi è fatto a mano, vintage o su misura

Etsy non è un marketplace generalista: è il mercato dell'artigianato, del vintage e dei materiali creativi, e il suo regolamento lo circoscrive. Se quello che vendi non rientra in quelle categorie, la domanda di Etsy non ti riguarda, per quanto buone siano le tariffe.

Le tariffe, dalla pagina venditori italiana letta il 13 settembre 2026: ogni inserzione costa 0,17 € e resta attiva quattro mesi o fino alla vendita; sul venduto paghi il 6,5% di commissione di transazione; con Etsy Payments si aggiunge il 4% più 0,30 € di gestione del pagamento. Poi ci sono le voci che compaiono solo in certi casi: il 15% sugli Annunci Offsite, dovuto soltanto sulle vendite che quegli annunci generano, il 2,5% di conversione valuta se la valuta dell'inserzione è diversa da quella del tuo conto, e uno 0,8% di commissione operativa regolamentare in alcuni Paesi. Non c'è canone mensile; c'è una tariffa una tantum di apertura del negozio, il cui importo Etsy mostra prima che tu completi la configurazione.

Fai il conto su un oggetto da 30 €: 0,17 € di inserzione, 1,95 € di transazione, 1,50 € di gestione pagamento, cioè 3,62 € totali, il 12,1% del prezzo. È una percentuale da marketplace generalista, su un pubblico molto più specifico. Vale se il pubblico è il tuo.

Quel conto cambia appena fai pagare la spedizione, perché il 6,5% si calcola anche su quella: il conto completo su una vendita vera, con la spedizione dentro e le voci che compaiono solo in certi casi, sta in quanto costa vendere su Etsy.

Vinted e Subito: dove si comincia, non dove si cresce

Sono i due posti dove gli italiani vendono davvero tra privati, e per moltissime persone sono il primo contatto con l'idea di vendere qualcosa. Meritano di stare in questa pagina, e meritano di essere descritti per quello che sono.

Subito è nata a Milano nel 2007, fa parte del gruppo Adevinta e si definisce la prima piattaforma di re-commerce in Italia. I suoi numeri dichiarati: 13 milioni di annunci online ogni giorno in 38 categorie e 26 milioni di utenti unici al mese; nella dichiarazione prevista dal Regolamento UE 2022/2065 indica 15,3 milioni di destinatari attivi medi mensili al 30 giugno 2025. È un sito di annunci, non di inserzioni: mobili, elettrodomestici, auto, telefoni, spesso con ritiro a mano nella stessa città. Per gli elettrodomestici quel ritiro a mano è il motivo per cui il canale funziona, e si affianca a un'alternativa che qui non c'entra con le piattaforme: il negozio che ti vende il sostituto è obbligato per legge a portarti via il vecchio gratis, e le due strade a confronto stanno in vendere elettrodomestici usati.

Vinted è il canale della rivendita di abbigliamento, cresciuto fino a diventare un'azienda di scala europea: il gruppo ha dichiarato per il 2025 un volume di vendite di 10,8 miliardi di euro, in crescita del 47% sull'anno precedente, 1,1 miliardi di ricavi e 62 milioni di utile netto. Se hai un armadio da svuotare, è lì che c'è il pubblico.

Quanto costa vendere. Su nessuna delle due, a chi vende, e lo stesso vale per Wallapop: il confronto tra le sei piattaforme che un privato usa davvero, con chi paga cosa e quando arrivano i soldi, è nella guida ai siti e app per vendere l'usato. Su Vinted la pagina di assistenza dice che non ci sono spese per caricare i tuoi articoli o venderli e che ricevi il prezzo di vendita completo sul tuo Saldo Vinted, mentre la commissione per la Protezione acquisti la paga chi compra. Come funziona nel dettaglio, insieme alla soglia delle 30 vendite e al confine oltre il quale serve la partita IVA, sta nella guida su vendere su Vinted.

Su Subito vale lo stesso schema, con cifre diverse. La pagina di TuttoSubito, letta il 4 ottobre 2026, scrive "Vendi senza commissioni" e che l'intero importo viene trasferito direttamente sul tuo conto; paga chi compra, con la Protezione Acquisti, 1,20 € fissi più il 5% del prezzo fino a 300 € e il 4,5% sopra i 300 €, fino a un massimo di 91,20 €, e con la spedizione, che secondo Subito è sempre a carico dell'acquirente. Quello che cambia davvero, su Subito, non è il costo ma il tempo: quando i soldi arrivano dipende da chi conferma la consegna, da chi ha spedito e dal fatto che tu sia un privato o un Rivenditore, e la differenza è tra pochi giorni e due settimane. I tempi, le due tabelle a confronto e la risposta alla domanda fiscale stanno nella guida su vendere su Subito.

Quando è ora di andartene. Quando smetti di vendere cose tue e cominci a comprare per rivendere, questi due canali smettono di essere il posto giusto, per tre motivi pratici: non ti fanno vedere la domanda prima di comprare, non ti danno una tabella tariffe su cui costruire un prezzo, e ti espongono alla domanda fiscale senza gli strumenti per rispondere. Chi vende in modo abituale ha bisogno di un marketplace con regole scritte, e nella maggior parte dei casi quel marketplace è eBay.it.

Il negozio tuo: nessuna commissione, nessun traffico

Aprire un negozio con Shopify o un'alternativa significa non pagare commissioni sulla vendita e pagare tutto il resto: il canone, il tema, le app, e soprattutto il traffico. È la strada giusta quando hai già un prodotto che vende e vuoi smettere di affittare il pubblico di qualcun altro. È la strada sbagliata come primo passo, perché un negozio senza visite non è un canale di vendita, è un sito.

L'ordine che funziona quasi sempre: validi il prodotto dove il pubblico c'è già, poi apri il negozio per i clienti che hai conquistato. Il percorso completo, con i costi del primo mese in euro, sta nella pagina su come aprire un ecommerce in Italia; il confronto fra i software con cui costruirlo, canoni e commissioni alla mano, sta nelle piattaforme ecommerce a confronto; il modello di chi non tiene magazzino è spiegato in dropshipping con Shopify. C'è una terza via per chi vende una grafica invece di un prodotto, il print on demand, dove l'articolo viene stampato solo quando qualcuno lo compra: il confronto tra le due piattaforme principali, con il dazio che pesa quando il pacco parte da fuori dall'Unione europea, sta in Printful o Printify visti dall'Italia.

Quando vendere diventa un'attività

Il criterio della legge italiana non è una cifra: è l'abitualità. Vendi da privato quando vendi cose tue ogni tanto; vendi da impresa quando l'attività è abituale, per esempio quando compri oggetti allo scopo di rivenderli. Vale su tutte le piattaforme di questa pagina, non solo su quelle che ti chiedono un account professionale.

Le 30 vendite o i 2000 € all'anno che leggi ovunque sono un'altra cosa: sono la soglia oltre la quale la piattaforma, qualunque sia, comunica i tuoi dati all'Agenzia delle Entrate per la direttiva DAC7. Non è una franchigia e non cambia i tuoi obblighi: rende visibile quello che hai venduto. Le due domande sono trattate per esteso, con i testi ufficiali, in vendere su eBay senza partita IVA e in quando serve la partita IVA per vendere online. Per il tuo caso specifico la risposta la dà un commercialista, con i tuoi numeri davanti.

Tre domande per scegliere

1. Sto vendendo cose mie o sto comprando per rivendere? Cose tue: eBay.it da privato per il costo zero, Vinted per l'abbigliamento, Subito per l'ingombrante e il ritiro a mano. Comprare per rivendere: sei un professionale, e la scelta è tra eBay.it e Amazon.it.
2. Quello che vendo ha una scheda prodotto o è un pezzo unico? Con un codice a barre e quantità, Amazon ha il volume. Pezzo unico, usato, fatto a mano o vintage: eBay per il generalista, Etsy se rientra nelle sue categorie.
3. Posso verificare la domanda prima di spendere? Su eBay sì, ed è il motivo per cui chi fa sul serio comincia quasi sempre da lì, anche quando l'obiettivo finale è un negozio proprio.

Da dove partire questa settimana

Se stai svuotando casa, apri un account privato su eBay.it per quello che si spedisce e usa Subito per l'ingombrante: nel primo caso non paghi tariffe per transazione, nel secondo non spedisci. Se l'abbigliamento è la parte grossa, Vinted ha il pubblico. Se sono videogiochi e console, il conto cambia ancora e la differenza tra portarli al banco di un negozio e venderli tu è circa metà del prezzo: il confronto canale per canale è in vendere videogiochi usati e console. Il percorso completo per quel caso, da come si stabilisce quanto vale un oggetto usato fino a che punto l'abitualità lo trasforma in un'attività, è nella guida su come vendere usato online.

Se invece l'idea è costruire qualcosa, l'ordine è questo: scegli un prodotto guardando i dati di vendita reali invece dell'istinto, pubblicalo dove quei dati si possono leggere, e apri il negozio tuo solo quando sai già cosa vende. La guida per vendere su eBay copre il primo passo fino alla prima spedizione.

Un'ultima nota su di noi, perché sia chiaro dove finisce quello che possiamo aiutarti a fare. ZIK Analytics è una piattaforma multicanale di ricerca prodotti e intelligence di mercato: dati di vendita eBay di prima parte, stime di fatturato e dati di traffico dei negozi Shopify, intelligence sulle inserzioni Meta (Facebook e Instagram) e abbinamento dei fornitori su Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba e CJ. Copre eBay e la ricerca di mercato per Shopify. Non copre Etsy, Vinted e Subito: se la tua strada è una di quelle tre, questa pagina ti è stata utile e il nostro strumento non ti serve. La prova dura 7 giorni a 1$, e l'app è in inglese.