Vendere telefoni usati: dove, a quanto e cosa fare prima

Un telefono usato si vende bene solo se conosci il suo prezzo prima di parlare con chi lo compra. Tutta la prima pagina dei risultati italiani per questa ricerca è occupata da servizi che acquistano il tuo telefono, e nessuno di loro pubblica un listino: inserisci modello e condizioni, e ti arriva una cifra. Il problema non è che quella cifra sia bassa. Il problema è che non hai niente con cui confrontarla.

Questa pagina mette le due cose nell'ordine giusto. Prima il prezzo, letto da quello che gli acquirenti hanno pagato davvero. Poi le tre strade che hai in Italia, confrontate non sulle commissioni, che per un privato sono zero su due su tre, ma su chi fa il prezzo, quanto aspetti e in che forma ti arrivano i soldi. In mezzo c'è il passaggio che riguarda solo i telefoni e che decide se la vendita si chiude: togliere i blocchi e cancellare i dati.

Quanto vale il tuo telefono, prima di decidere dove venderlo

I numeri di questa sezione vengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), nella finestra di 30 giorni misurata per il nostro report del 6 ottobre 2026: 9.415 iPhone venduti sul mercato europeo di eBay, cioè eBay.de, eBay.fr ed eBay.it insieme, per 4.376.206 € complessivi, da 2.915 venditori. Il prezzo medio è il fatturato diviso i pezzi venduti: è quello che gli acquirenti hanno pagato, non quello che i venditori chiedono.

Modello	Prezzo medio pagato
iPhone 17	1.009,35 €
iPhone 16	414,10 €
iPhone 15	379,79 €
iPhone 14	238,48 €
iPhone 13	206,72 €
iPhone 12	184,34 €
iPhone 11	71,47 €

Tre letture di questa tabella valgono più della tabella stessa.

Ogni generazione indietro è un gradino, e l'ultimo è il più ripido. Fra un iPhone 15 e un iPhone 14 si perdono 141 €; fra un 12 e un 11 si perdono 113 € su un prezzo che era già basso, cioè quasi due terzi del valore. Se il tuo telefono è sul gradino più vecchio, il margine fra le tre strade diventa piccolo in assoluto, e la strada più rapida costa meno di quello che sembra.

Il livello da battere non è il nuovo, è il ricondizionato. Nella stessa finestra, le inserzioni con «ricondizionato» nel titolo sono state pagate in media 270,87 €, su 766 vendite. Sono telefoni venduti da rivenditori, in genere con garanzia. Il tuo telefono usato, senza garanzia e senza assistenza, si vende sotto quella cifra: la differenza fra le due è quanto vale la garanzia per chi compra, e non la puoi recuperare abbassando solo un po' il prezzo.

La memoria sposta il prezzo quanto una generazione. Nel report, il taglio di memoria più grande misurato sta a 865,86 € di media e il taglio base a 346,49 €. In pratica: scrivi la memoria nel titolo dell'inserzione, perché è una delle due cose su cui chi compra filtra. Tutti i dati per generazione, per taglio di memoria e per condizione stanno nel report sui prezzi reali di vendita degli iPhone usati, con un calcolatore per vedere cosa resta di una vendita.

Una cosa che questa tabella non fa, e che è giusto dire subito: sono iPhone. Per un Android non abbiamo una tabella per modello misurata nello stesso modo, e non la inventiamo. Per quei telefoni il prezzo si legge con il metodo del Passo 1, che funziona su qualunque marca e costa zero.

Le tre strade, e cosa paghi per ognuna

In Italia un telefono usato si vende in tre modi, e la differenza fra loro non sta nelle commissioni. Su eBay.it un venditore privato non paga tariffe per transazione, e un servizio di buy-back non ti addebita niente perché è lui che compra. Il confronto utile è un altro.

	Buy-back	Privato	Negozio
Chi fa il prezzo	Chi compra	Tu	Chi compra
Quando ti pagano	Dopo il controllo	Alla vendita	Subito
In che forma	Bonifico o buono	Bonifico o PayPal	Contanti
Chi rischia	Loro	Tu	Loro

Buy-back. Mandi il modello e le condizioni, ricevi un preventivo, spedisci il telefono, e la cifra viene confermata dopo il controllo. Non tratti con nessuno, non fotografi niente, non rispondi a domande. Paghi questa comodità con il prezzo, perché chi ti fa il preventivo deve rivenderlo con un margine, e con due dettagli che stanno nelle condizioni: la cifra è una stima legata a quello che hai dichiarato, e la forma del pagamento non è sempre denaro. Apple lo scrive in chiaro nella sua pagina su Apple Trade In: il valore di permuta «dipende dalle condizioni, dall'anno di fabbricazione e dalla configurazione del dispositivo», e il credito arriva su una Apple Gift Card da usare quando vuoi. Una Gift Card è un buono per comprare da Apple, non il tuo stipendio.

Privato su un marketplace. Qui il prezzo lo decidi tu, e se hai fatto il Passo 1 lo decidi su un dato. Su eBay.it, per un venditore privato con indirizzo registrato nello Spazio economico europeo, la pagina delle tariffe aggiornata al 1° settembre 2026 dice che «non vengono applicate tariffe per transazione»; ogni mese puoi creare fino a 150 inserzioni gratuite, e ogni inserzione in più costa 0,35 €. Su Subito la commissione di servizio di TuttoSubito la paga l'acquirente e non tu: le condizioni generali del servizio la fissano a 1,20 € più il 5% del prezzo fino a 300 €, 1,20 € più il 4,5% sopra i 300 €, con un massimo di 91,20 €. Le stesse condizioni dicono quando ti arrivano i soldi: fra 3 e 8 giorni lavorativi su un conto bancario, fra 1 e 3 su un conto PayPal. In cambio del prezzo più alto ti prendi il lavoro, le domande e il rischio del reso. Il confronto completo fra i canali italiani, con i costi di ognuno, è in dove vendere online.

Negozio fisico. È la strada che le guide dimenticano e che in Italia esiste davvero: fra le ricerche collegate a questa, Google mostra «negozi che comprano cellulari usati Roma» e «ritiro cellulari usati pagamento in contanti Roma», e nei risultati compaiono negozi di singole città. Porti il telefono, lo guardano davanti a te, prendi i contanti e non spedisci niente. Il prezzo sta in mezzo fra le altre due strade, perché il negozio ha meno costi di spedizione di un servizio nazionale ma lo stesso bisogno di margine. È la strada migliore per i telefoni vecchi, dove 15 € di differenza non valgono una settimana di attesa.

Passo 1: Cerca il tuo modello esatto fra gli Oggetti venduti

Il prezzo di un telefono usato non è quello che qualcun altro sta chiedendo, è quello che qualcuno ha pagato, e il secondo si legge gratis su eBay spuntando la casella Oggetti venduti nella ricerca avanzata. Il metodo completo, con le tre regole per leggere quell'elenco senza illudersi, è già scritto nel Passo 2 di vendere usato online, e non lo ripeto qui.

Quello che cambia per un telefono sono i termini di ricerca. Un telefono non è un oggetto, è quattro variabili insieme, e cercare solo il modello ti dà una media che non è il tuo prezzo. Scrivi nella ricerca tutte e quattro:

1. Modello e generazione esatti. «iPhone 13» e «iPhone 13 Pro» sono due prodotti con due prezzi. Lo stesso vale per un Samsung Galaxy S23 e un S23 Ultra.
2. Il taglio di memoria. Nel report la differenza fra il taglio base e quello più grande è di oltre 500 € di media: è la seconda cosa su cui chi compra filtra.
3. Lo stato dichiarato. Confronta solo con telefoni nelle tue condizioni. Un telefono con scatola, cavo e nessun graffio non è il riferimento di un telefono nudo con un angolo segnato.
4. Il blocco operatore. Un telefono libero e un telefono vincolato a un operatore si vendono a due prezzi diversi, e sul secondo una parte degli acquirenti non guarda nemmeno.

Due controlli sulla batteria e sullo schermo, prima di scrivere il prezzo. Su un iPhone la percentuale di capacità residua della batteria si legge nelle impostazioni del telefono, e su un Android dipende dal produttore: è un numero che chi compra chiederà, quindi è meglio averlo nel titolo o nella descrizione che darlo per messaggio tre giorni dopo. E se lo schermo ha un graffio, fotografalo acceso e spento: un difetto dichiarato abbassa il prezzo di qualche euro, un difetto scoperto dopo diventa un reso.

Passo 2: Togli i blocchi e cancella i dati, prima di mostrarlo a chiunque

Questo è il passaggio che vale solo per i telefoni, e salta ogni altra considerazione: un telefono ancora collegato al suo account è un telefono che nessuno può usare. Non è una questione di privacy, o non solo: è la differenza fra un oggetto vendibile e un fermacarte. Chi compra lo sa e, se il telefono arriva bloccato, il reso è automatico.

Per un iPhone, Apple pubblica la sequenza completa nella sua pagina su cosa fare prima di vendere, cedere o permutare un iPhone. Nell'ordine in cui la scrive Apple:

1. Esegui il backup del dispositivo.
2. Scollega l'Apple Watch, se ne hai uno abbinato.
3. Annulla il piano AppleCare oppure trasferiscilo al nuovo proprietario.
4. Esci da iCloud, da iTunes e dall'App Store: apri «Impostazioni», tocca il tuo nome, poi «Esci».
5. Disattiva la registrazione a iMessage, se stai passando a un telefono non Apple.
6. Inizializza il telefono: «Impostazioni», «Generali», «Trasferisci o Reimposta», poi «Inizializza contenuto e impostazioni». Il telefono chiede il codice di sblocco o il codice delle restrizioni, e poi conferma.
7. Trasferisci il servizio della SIM al nuovo proprietario, se non consegni una SIM fisica.
8. Rimuovi il vecchio dispositivo dall'elenco dei dispositivi registrati sul tuo account.

Due dettagli che Apple aggiunge e che è facile perdere. Se il telefono usa una eSIM, al momento dell'inizializzazione scegli l'opzione che cancella il dispositivo e il profilo eSIM, altrimenti il tuo numero resta sul telefono di qualcun altro. E l'ordine conta: se inizializzi prima di uscire dall'account, il telefono si riaccende chiedendo le credenziali che hai appena cancellato dalla memoria ma non dal server.

Per un telefono Android la procedura è la stessa nella sostanza, ma il percorso nei menu non è uguale su tutti i telefoni, e non te lo scrivo come se lo fosse: la pagina di assistenza di Google sul ripristino dei dati di fabbrica dice che la maggior parte dei telefoni si reimposta dall'app «Impostazioni» e, per i passaggi precisi, rimanda al sito di assistenza del produttore. Quello che non cambia da produttore a produttore sono i due requisiti: rimuovi l'account Google dal telefono prima del ripristino, perché è l'account a tenere il blocco, e solo dopo esegui il ripristino dei dati di fabbrica. Se trovi un percorso diverso da quello del tuo telefono, il riferimento giusto è il produttore e non una guida generica.

Infine, la parte che non è nei manuali: togli la SIM e la microSD, se c'è, e cancella anche quello che sta fuori dal telefono. Un telefono venduto con la memoria pulita ma ancora elencato fra i dispositivi del tuo account non è pulito.

Passo 3: Fatti fare un preventivo, e trattalo come un pavimento

Adesso che hai il prezzo di mercato e un telefono cancellato, chiedi un preventivo a un servizio di buy-back. Non per accettarlo: per conoscerlo.

Il preventivo è il tuo pavimento. È la cifra che ottieni senza trattare, senza fotografare, senza rispondere a domande e senza rischio: se il mercato privato ti offre poco più di quella cifra, la strada rapida sta vincendo e tanto vale prenderla. Se invece la differenza è grossa, hai appena misurato quanto vale il tuo tempo su questa vendita, e lo sai in euro invece che per sensazione.

Come funziona, in concreto: scegli marca, modello e memoria, dichiari lo stato rispondendo a qualche domanda su schermo, batteria, accensione e blocchi, e il sistema restituisce una cifra. Spedisci il telefono, in genere con un'etichetta che ti forniscono, e la cifra viene confermata dopo il controllo. Nessuno di questi servizi pubblica un listino per modello: è la ragione per cui il Passo 1 viene prima, e non dopo.

Due righe delle condizioni da leggere prima di spedire, e non dopo.

• Il preventivo è una stima legata a quello che hai dichiarato. Apple lo scrive per il suo programma di permuta: l'importo effettivo «dipende dal dispositivo idoneo che restituisci, che deve corrispondere alla descrizione fornita». Se il controllo declassa il telefono, la cifra scende, e a quel punto il telefono è già in casa loro.
• La forma del pagamento non è sempre denaro. Sempre Apple: «puoi ricevere il credito su una Apple Gift Card e usarlo quando vuoi». Un buono spendibile in un solo negozio non è equivalente a un bonifico, e nel confronto fra le strade va contato per quello che è.

Passo 4: Pubblica l'inserzione dove il prezzo lo decide un dato

Se hai deciso di vendere da privato, il canale si sceglie su una domanda sola: chi vede il tuo telefono, e c'è un dato pubblico su cui fissare il prezzo. Per un oggetto con marca, modello e memoria, cioè esattamente un telefono, eBay.it è l'unico canale italiano che pubblica lo storico dei venduti, ed è lo stesso dato che hai letto al Passo 1.

Il costo, per chiarezza, è questo: zero sulla vendita. La pagina delle tariffe per venditori privati, aggiornata al 1° settembre 2026, dice che per un venditore privato con indirizzo registrato nello Spazio economico europeo non vengono applicate tariffe per transazione, che ogni mese hai fino a 150 inserzioni gratuite e che oltre quella soglia ogni inserzione eBay in più costa 0,35 €.

Quattro cose nell'inserzione fanno la differenza su un telefono, e tre riguardano il titolo.

1. Modello, generazione e memoria nel titolo. Sono i filtri con cui chi compra arriva: un titolo che dice «iPhone 13 128GB» viene trovato, uno che dice «iPhone come nuovo» no.
2. Lo stato, dichiarato nel titolo quando è un difetto. «Schermo con graffio» nel titolo ti fa perdere qualche contatto e ti risparmia il reso che li annulla tutti.
3. La percentuale di batteria nella descrizione. È la prima domanda che riceverai. Scriverla in anticipo è l'unico modo per non trattare su quella.
4. Le foto del telefono acceso. La schermata accesa dimostra due cose insieme, che funziona e che non è bloccato, e sono le due cose di cui chi compra un usato ha paura.

Come si scrive un'inserzione che si trova e come si gestisce la vendita dall'inizio alla fine sono già nella guida su come vendere su eBay.

Passo 5: Spedisci un telefono come si spedisce un telefono

Un telefono è l'oggetto ideale da spedire: piccolo, leggero, e sotto i due chili anche imballato bene. Significa che rientra nella fascia di prezzo più bassa dei listini, quella dove la spedizione non si mangia il margine.

Comprando l'etichetta dentro eBay, nella fascia 0-2 kg i prezzi letti il 10 ottobre 2026 sono questi: InPost 3,10 € da punto di ritiro a punto di ritiro in misura S, Poste Standard 3,36 € da punto di ritiro a punto di ritiro e 5,55 € da casa a casa, BRT Express 4,70 € da punto a punto e 5,16 € da casa a casa, Poste Express 6,17 € a domicilio. Fra la riga più bassa e quella più alta ci sono poco più di 3 €, che su un telefono da 200 € non cambiano niente e su un telefono da 40 € sono quasi l'8% dell'incasso. Il listino completo dei corrieri è nella guida alle spedizioni eBay.

Tre regole pratiche, e la seconda è quella che evita le controversie.

• Spedisci sempre con tracciamento. Su un oggetto che costa come un telefono, una spedizione non tracciata è una perdita che aspetta il suo turno.
• Fotografa il telefono acceso e il numero di serie prima di chiudere la scatola. È la prova che hai spedito quell'oggetto, in quelle condizioni e funzionante. Senza quella foto, una contestazione è la tua parola contro quella di chi compra.
• Imballa il telefono perché non si muova, non perché stia stretto. Una busta imbottita non basta: serve una scatola in cui il telefono non abbia gioco, e lo schermo protetto da qualcosa di rigido.

Se vendi un telefono al mese, non stai più vendendo il tuo telefono

C'è una soglia che non è in euro e che vale la pena riconoscere. Vendere il telefono che hai usato per tre anni è una vendita fra privati: non è esercizio d'impresa, non richiede partita IVA e non dipende da quanto hai incassato, perché il criterio della legge italiana è l'abitualità e non un importo. La situazione è spiegata per esteso, con i testi ufficiali, in vendere su eBay senza partita IVA.

Comprare telefoni usati per rivenderli è un'altra cosa, dalla prima volta e per qualunque cifra. Se ti accorgi che stai andando in quella direzione, le domande cambiano tutte: non più «quanto vale questo telefono» ma «a quanto devo comprarlo perché la rivendita stia in piedi», e a quel punto la ricerca manuale su un modello alla volta non basta più. Il percorso è in come funziona comprare per rivendere, e quando diventa stabile in aprire un e-commerce.

app.zikanalytics.com

Product ResearchTitle AnalyticsPrice AnalyticsSearchmens watchSearch

Sell Through59.8%Listings8,400Sold Items5,020Sales Earnings$ 131,020

Successful Listings96%Average Product Price$ 28.29Searched: ebay.commens watchSave SearchScan

Market Share60%Sales Trend300225150750Sales - 5002026-11-292026-11-152026-11-212026-11-272026-12-032026-12-09

SellerFeedback30 Days SalesProduct30 Days SalesTotal SoldPrice🇺🇸3399.8Men’s Gold Tone Dive Watch Green Dial Rotating Bezel Steel Bracelet 20ATM4123105$86🇺🇸🇬🇧33100Men’s Chronograph Watch Blue Dial Stainless Steel Bracelet Water Resistant2871834$130🇬🇧🇩🇪3399.6Men’s Classic Analogue Watch Blue Dial Date Window Silver Steel Bracelet196902$65🇩🇪🇦🇺33100Men’s Sports Watch Navy Blue Dial Steel Bracelet Yellow Second Hand158745$189🇦🇺🇨🇦3399.4Automatic Dive Watch Black Dial Luminous Markers Steel Jubilee Bracelet 30ATM121633$99🇨🇦🇮🇹33100Men’s Integrated Bracelet Watch Green Sunburst Dial Stainless Steel 40mm94417$75🇮🇹

È lo stesso dato degli Oggetti venduti, aggregato su molti modelli invece che su uno. Per vendere il tuo telefono non ti serve: il filtro gratuito di eBay fa tutto quello che devi fare oggi, e questo paragrafo riguarda soltanto chi si trova a rifare la stessa ricerca ogni settimana. La prova della piattaforma completa dura 7 giorni e costa 1$.

Il riassunto di tutta la pagina sta in due mosse nell'ordine giusto. Prima cerca il tuo modello esatto fra gli Oggetti venduti di eBay e scrivi il numero su un foglio, perché senza quel numero ogni offerta che riceverai sembrerà ragionevole. Poi cancella il telefono come dice il produttore, chiedi un preventivo per sapere qual è il tuo pavimento, e scegli: la cifra più alta se hai una settimana, i contanti del negozio sotto casa se hai un telefono vecchio, il buy-back se non vuoi pensarci. Nessuna delle tre è sbagliata. Sceglierla senza conoscere il prezzo, quello sì. Stato di questa pagina: 10 ottobre 2026.