Calcolo ricarico: dal costo d'acquisto al prezzo di vendita
Il ricarico risponde a una domanda diversa dal margine, anche se in italiano le due parole si scambiano di continuo. Il ricarico è il guadagno diviso per il costo: parti da quello che paghi e ti chiedi a quanto vendere. Il margine è il guadagno diviso per il prezzo: parti da quello che incassi e ti chiedi quanto resta. Questa pagina fa il primo conto, dal costo al prezzo; per il secondo, dal prezzo a quello che ti resta, c'è il calcolo del margine. I calcolatori di ricarico che trovi in giro moltiplicano il costo d'acquisto per una percentuale e si fermano lì, e per chi vende online è il modo più sicuro di sbagliare il prezzo: fra te e il guadagno ci sono anche la spedizione, l'imballo, la pubblicità e la commissione del marketplace, che è una percentuale del prezzo e cresce insieme a lui. Il calcolatore prende tutti questi costi, parte dal ricarico che vuoi sul costo totale e ti dà il prezzo che ti serve, il prezzo sotto il quale perdi e il margine che resta. La percentuale di commissione la inserisci tu, dalla tua fattura o dalla guida alle commissioni eBay: il calcolatore non la conosce e non la indovina.
Il risultato
- Prezzo di vendita per il tuo ricarico
- 42,11 €
- Prezzo di pareggio
- 18,18 €
- Margine per pezzo al prezzo che hai in mente
- 1,60 €
- Margine in percentuale al prezzo che hai in mente
- 8%
- Commissione al prezzo che hai in mente
- 2,40 €
Il prezzo a cui il guadagno è esattamente la percentuale che hai chiesto del costo totale, commissione e pubblicità comprese.
Il prezzo a cui non guadagni e non perdi: ricarico zero. Ogni sconto che scende sotto questa cifra vende in perdita.
Quello che resta al prezzo che hai inserito, dopo costo, spedizione, altri costi, pubblicità e commissione. Dividilo per il costo totale e hai il ricarico vero.
Il margine diviso per il prezzo. Un ricarico del 100 % è un margine del 50 %: se qui leggi molto meno, il tuo ricarico vero è molto più basso di quello che pensavi.
Quello che il marketplace trattiene a quel prezzo. È la voce che i calcolatori di ricarico generici non vedono.
Come calcola lo strumento
Il ricarico è il guadagno diviso per il costo. Il margine è il guadagno diviso per il prezzo di vendita. Sono due numeri diversi per la stessa vendita: compri a 10 € e vendi a 20 €, il ricarico è del 100 % e il margine del 50 %. Per passare dall'uno all'altro: margine uguale ricarico diviso per uno più il ricarico, e ricarico uguale margine diviso per uno meno il margine.
Il costo che conta è il costo totale per pezzo, non il solo prezzo d'acquisto: prodotto, spedizione, altri costi, pubblicità e la commissione del marketplace. Un ricarico calcolato sul solo prezzo d'acquisto ignora almeno tre di queste voci, e il prezzo che ne esce è troppo basso.
Il calcolatore lavora sul margine, perché la commissione dipende dal prezzo e il margine sul prezzo è il numero che la include. Nel campo dell'obiettivo inserisci il margine equivalente al ricarico che vuoi, con la conversione del primo passo: per un ricarico del 100 % scrivi 50, per il 50 % scrivi 33,3, per il 25 % scrivi 20. Il prezzo che ottieni è esattamente quello a cui il guadagno è la percentuale che volevi del costo totale, commissione compresa.
Il prezzo di vendita per il tuo ricarico si calcola così: costo del prodotto, spedizione, altri costi e pubblicità, divisi per uno meno la commissione meno il margine obiettivo. Con una commissione del 12 % e un margine del 50 % il divisore è 0,38, e questo è il motivo per cui un ricarico del 100 % su 16 € di costi non dà 32 € ma oltre 42 €.
Il prezzo di pareggio è lo stesso conto con un ricarico zero: tutti i costi per pezzo divisi per la quota che ti resta dopo la commissione. Con il 12 % di commissione ti resta l'88 % di ogni euro incassato.
Il margine per pezzo al prezzo che hai in mente è quel prezzo meno tutti i costi e meno la commissione calcolata su di lui; il margine in percentuale è quel margine diviso per il prezzo. Per leggere il tuo ricarico vero, dividi il margine per pezzo per il costo totale: tutti i costi più la commissione.
Quando i numeri non permettono una risposta, il calcolatore lo dice invece di mostrare un numero. Una commissione del 100 % non ammette nessun prezzo di pareggio, e un margine obiettivo che insieme alla commissione arriva al 100 % del prezzo non si raggiunge a nessun prezzo: un ricarico dell'800 % con una commissione del 12 % è già fuori.
Un esempio completo
Compri un prodotto a 10 €, lo spedisci a tue spese a 3 €, aggiungi 1 € di imballo e tariffa fissa per ordine, spendi 2 € di pubblicità per ogni vendita e lasci al marketplace una commissione del 12 % (una cifra di esempio: la tua la leggi sulla fattura). Vuoi un ricarico del 100 % sul costo totale, cioè un margine del 50 %, e avevi in mente di vendere a 20 €, il doppio del costo d'acquisto.
- Costo d'acquisto
- 10,00 €
- Costi per pezzo, pubblicità compresa (10 + 3 + 1 + 2)
- 16,00 €
- Prezzo di pareggio (16 ÷ 0,88)
- 18,18 €
- Prezzo per un ricarico del 100 % (16 ÷ 0,38)
- 42,11 €
- Commissione a 42,11 € (12 %)
- 5,05 €
- Margine per pezzo a 42,11 €
- 21,06 €
- Margine in percentuale a 42,11 €
- 50,0 %
- Margine per pezzo a 20 €, il doppio del costo d'acquisto
- 1,60 €
- Margine in percentuale a 20 €
- 8,0 %
Raddoppiare il costo d'acquisto non è un ricarico del 100 %: a 20 € restano 1,60 €, un ricarico dell'8,7 % sui 18,40 € che la vendita ti costa davvero, e basta un reso per chiudere il mese in perdita. Il ricarico del 100 % su quel prodotto vale 42,11 €, perché la commissione si prende il 12 % anche dell'aumento. Se il mercato non paga quel prezzo, la domanda giusta non è quanto ricaricare ma quanto costa troppo: la spedizione, la pubblicità o il fornitore. Il prezzo a cui una categoria vende davvero su eBay.it lo leggi nell'analisi di mercato, prima di fissare il ricarico. Per vedere il conto nel verso opposto, dal prezzo a quello che resta, c'è il calcolo del margine.
Cosa NON fa questo strumento: Il calcolatore lavora solo con i numeri che inserisci e non conosce le commissioni del tuo marketplace, i prezzi del tuo fornitore né il cambio della tua carta. Non include le imposte sul reddito né l'IVA sulle vendite. La percentuale di commissione prendila dalla pagina ufficiale delle tariffe del tuo marketplace o dalla tua fattura; la cifra del 12 % nell'esempio è un numero illustrativo, non la tariffa di nessun marketplace. Il ricarico che il calcolatore applica è sul costo totale per pezzo, commissione compresa: un ricarico calcolato sul solo prezzo d'acquisto dà un prezzo diverso e più basso.
Domande frequenti
Che differenza c'è fra ricarico e margine?
Il ricarico è il guadagno diviso per il costo; il margine è il guadagno diviso per il prezzo di vendita. Lo stesso prodotto comprato a 10 € e venduto a 20 € ha un ricarico del 100 % e un margine del 50 %. Il ricarico serve quando parti dal costo e devi fissare un prezzo, ed è il conto di questa pagina; il margine serve quando parti dal prezzo e vuoi sapere quanto resta, ed è il conto del calcolo del margine. Un ricarico è sempre un numero più grande del margine sulla stessa vendita, e a volte molto più grande: un ricarico del 300 % è un margine del 75 %.
Come si calcola il ricarico?
Ricarico uguale prezzo di vendita meno costo, diviso per il costo. Compri a 10 € e vendi a 20 €: 20 meno 10 fa 10, diviso 10 fa 1, cioè il 100 %. Al contrario, per passare dal ricarico al prezzo: prezzo uguale costo per uno più il ricarico. Il punto è quale costo usi. Sul solo prezzo d'acquisto il conto è quello dei calcolatori generici; sul costo totale, con spedizione, pubblicità e commissione, è il conto di questa pagina, ed è l'unico che ti dice se la vendita conviene.
Perché il campo dell'obiettivo chiede il margine e non il ricarico?
Perché la commissione del marketplace è una percentuale del prezzo, e il margine sul prezzo è l'unico numero che la contiene in modo esatto. Il calcolatore converte per te il risultato, non il campo: inserisci il margine equivalente al ricarico che vuoi (ricarico diviso per uno più il ricarico: 100 % diventa 50, 50 % diventa 33,3, 25 % diventa 20) e il prezzo che ottieni è esattamente quello a cui il guadagno è la percentuale che volevi del costo totale, commissione compresa. Nessuna approssimazione: è la stessa formula scritta nell'altro verso.
Qual è un buon ricarico per chi vende online?
Non esiste un numero unico, perché un ricarico del 100 % su un prodotto da 5 € sono 5 € a pezzo, che non coprono un reso, e lo stesso ricarico su un prodotto da 80 € sono 80 €. Nel commercio al dettaglio il raddoppio del costo d'acquisto è una regola diffusa, ma vale per chi non paga una commissione sul prezzo e non compra ogni acquirente con la pubblicità. Guarda cosa resta dopo tutte le voci e in euro, non solo in percentuale; chi fa reselling ha un tetto al prezzo d'acquisto per categoria proprio per questo.
Dove trovo la percentuale di commissione da inserire?
Sulla fattura del tuo marketplace o nelle sue pagine ufficiali delle tariffe. Il calcolatore non stampa nessuna percentuale perché le tariffe cambiano da categoria a categoria e da un anno all'altro. Per eBay.it la guida alle commissioni eBay riporta le tabelle ufficiali per privati e professionali con la data di lettura; la tariffa fissa per ordine va nel campo degli altri costi, non nella percentuale. Su Shopify o su un sito tuo la percentuale è quella del circuito di pagamento.
Il calcolatore funziona per il dropshipping?
Sì, ed è il caso in cui il ricarico sul solo costo d'acquisto inganna di più, perché in dropshipping la pubblicità è spesso la voce più pesante dopo il prodotto. Inserisci nel costo d'acquisto quello che il fornitore ti addebita per un ordine spedito al cliente, nella spedizione 0 se è già inclusa, e nella pubblicità la spesa divisa per le vendite. Se non hai ancora un numero per la pubblicità, il calcolo del ROAS ti dice quanto puoi spendere al massimo per ogni vendita.
Il calcolatore tiene conto delle tasse?
No. Calcola il ricarico e il margine operativi per pezzo, prima delle imposte sul reddito. L'IVA sulle vendite dipende dal tuo regime fiscale e il calcolo spetta al commercialista. Se importi da fuori UE, l'IVA all'importazione e il dazio fanno invece parte del costo d'acquisto: per quelli c'è il calcolo dei dazi doganali.