Vendere scarpe usate online: dove venderle e quanto resta

Vendere scarpe usate online in Italia costa zero o costa fino a un quinto del prezzo, e la differenza la fa il paio che hai in mano, non la piattaforma che preferisci. Un paio usato di tutti i giorni va dove vendere non costa niente: Vinted, Subito, eBay.it da privato. Un paio nuovo con scatola, se è un modello cercato, entra nei canali specializzati, che trattengono il 12% (StockX, dal 9% al 7% più il 3% di gestione) o il 20% (Vestiaire Collective, 17% più il 3%). Un paio nuovo venduto come attività sta su eBay con account professionale o su Amazon, dove la categoria calzature ammette solo scarpe nuove. Cifre lette sulle pagine ufficiali il 6 ottobre 2026.

La parola "scarpe" nasconde tre mercati che non si parlano. Le scarpe di tutti i giorni valgono quello che valgono, poco, e il lavoro è non spendere per venderle. Le sneaker di modello riconoscibile valgono quello che il modello vale quel mese, e il lavoro è leggere il prezzo prima di scegliere dove metterle. Le scarpe di lusso valgono se qualcuno garantisce che sono vere, e il lavoro è capire chi lo fa e quanto costa.

Nei risultati per "vendere scarpe usate", letti il 18 ottobre 2026 fino alla seconda pagina, ci sono nove guide editoriali, cinque discussioni su Reddit, due gruppi Facebook e quattro grossisti che vendono scarpe usate a balle: nessuno mette nella stessa tabella Vinted, eBay, StockX, Vestiaire e Amazon con la commissione di ciascuno, e nessuno scrive da quale prezzo in su l'autenticazione è gratis. Questa guida è costruita intorno a quella tabella e a tre paia, una da 25 €, una da 150 € e una da 450 €, seguite dalla scarpiera al centro di autenticazione.

Passo 1: Dividi le scarpe in tre mucchi, con la scatola come criterio

Il primo passo decide tutto il resto e si fa davanti alla scarpiera.

Usate di tutti i giorni. Portate, senza scatola, di marche comuni o senza marca. Valgono pochi euro e il loro problema è che qualunque commissione fissa le azzera. Vanno nel mucchio dei canali gratuiti.

Nuove o quasi, con scatola. Il regalo sbagliato, il numero sbagliato, la sneaker comprata e messa due volte. Se il modello è riconoscibile, qui il prezzo lo fa il mercato del modello e vale la pena leggerlo. La scatola non è un dettaglio: sulle piattaforme con autenticazione è parte della prova, e senza scatola il paio scende di fascia.

Di lusso o da collezione. Marchi del lusso, edizioni limitate, modelli fuori produzione. Qui il valore è legato all'autenticità, e il canale si sceglie per chi la garantisce. Sotto i 200 € eBay non la verifica, su Vinted la verifica è un servizio facoltativo che paga chi compra, sotto i 16 € Vestiaire non accetta l'articolo.

I numeri di eBay.it dicono quanto il mucchio di mezzo dipenda dal modello. Secondo lo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026, la categoria Scarpe conta 7507 inserzioni attive e 1741 vendite in 30 giorni, con un sell-through del 23,2% e un prezzo medio di 52,53 €; il segmento Sneaker pesa 1234 di quelle vendite a un prezzo medio di 71,04 €. Dentro il segmento, però, le marche non si somigliano:

Sneaker su eBay.it (ZMI)	Vendite 30 giorni	Prezzo medio	Inserzioni attive
New Balance	386	100,08 €	1315
Converse	53	49,22 €	94
Puma	41	53,15 €	311
Nike	38	109,01 €	180
Adidas	37	63,88 €	949
Jordan	3	168,01 €	53

I numeri provengono dallo ZIK Marketplace Index (ZMI), che copre 4,7 milioni di inserzioni monitorate su eBay.it, dati al 05/09/2026. Due letture. New Balance ha venduto dieci volte le Nike, a un prezzo medio simile: è la marca che su eBay.it si muove. Adidas ha 949 inserzioni attive per 37 vendite, cioè un'offerta che la domanda non assorbe: un paio di Adidas comune messo su eBay.it entra in una coda lunga. E la riga Jordan si regge su 3 vendite, un campione troppo piccolo per concludere qualcosa oltre al fatto che il prezzo è un altro. Il mucchio di mezzo si decide modello per modello, non per marca.

Passo 2: Leggi il prezzo reale del modello negli Oggetti venduti

Per le scarpe di tutti i giorni il prezzo è quello che un acquirente di Vinted paga per un paio simile, e si vede scorrendo. Per un modello riconoscibile il prezzo è un dato, e si legge gratis.

Nella ricerca avanzata di eBay, ebay.it/sch/ebayadvsearch, il blocco "Ricerca:" ha due caselle che per le sneaker valgono più di qualsiasi forum: Oggetti venduti trasforma l'elenco in vendite concluse al prezzo pagato, Inserzioni scadute lo trasforma nei prezzi che nessuno ha voluto. Marca, modello e numero vanno nel campo di ricerca, perché il 42 e il 46 dello stesso modello possono essere due mercati; il filtro Condizione tiene separato il nuovo con scatola dall'usato, che per le scarpe sono due prezzi lontani.

Sulle sneaker vale una regola in più rispetto a qualunque altro oggetto usato: la data. Un modello in uscita limitata perde o guadagna valore in settimane, quindi la vendita del mese scorso pesa, quella di sei mesi fa no. E se per il tuo modello gli scaduti sono il triplo dei venduti, è una scarpa che la gente prova a vendere e non vende, e il tuo prezzo deve stare sotto quella coda, non in mezzo.

Chi fa questa ricerca per un paio non ha bisogno d'altro. Chi la fa ogni settimana, perché compra sneaker in uscita per rivenderle, a un certo punto cerca per parola chiave invece che per inserzione: quante inserzioni ci sono su eBay.it per "new balance 574", quante hanno venduto in 7, 14 o 30 giorni, a quale prezzo medio. È il lavoro dell'eBay Product Research Tool di ZIK Analytics, che per una parola chiave restituisce sell-through, inserzioni, pezzi venduti e ricavi con la distribuzione dei prezzi.

app.zikanalytics.com

Product ResearchTitle AnalyticsPrice AnalyticsSearchmens watchSearch

Sell Through59.8%Listings8,400Sold Items5,020Sales Earnings$ 131,020

Successful Listings96%Average Product Price$ 28.29Searched: ebay.commens watchSave SearchScan

Market Share60%Sales Trend300225150750Sales - 5002026-11-292026-11-152026-11-212026-11-272026-12-032026-12-09

SellerFeedback30 Days SalesProduct30 Days SalesTotal SoldPrice🇺🇸3399.8Men’s Gold Tone Dive Watch Green Dial Rotating Bezel Steel Bracelet 20ATM4123105$86🇺🇸🇬🇧33100Men’s Chronograph Watch Blue Dial Stainless Steel Bracelet Water Resistant2871834$130🇬🇧🇩🇪3399.6Men’s Classic Analogue Watch Blue Dial Date Window Silver Steel Bracelet196902$65🇩🇪🇦🇺33100Men’s Sports Watch Navy Blue Dial Steel Bracelet Yellow Second Hand158745$189🇦🇺🇨🇦3399.4Automatic Dive Watch Black Dial Luminous Markers Steel Jubilee Bracelet 30ATM121633$99🇨🇦🇮🇹33100Men’s Integrated Bracelet Watch Green Sunburst Dial Stainless Steel 40mm94417$75🇮🇹

Vale la precisazione di sempre: l'app è in inglese ed è pensata per chi compra per rivendere; per un paio tuo la casella Oggetti venduti risponde da sola.

Passo 3: Scegli il canale con la commissione davanti

Ora sai in quale mucchio sta ogni paio e quanto vale. La tabella mette in fila cosa trattiene ogni canale a chi vende, letta il 6 ottobre 2026 sulle pagine ufficiali. Le prime quattro righe valgono per un privato, le ultime due per chi vende scarpe nuove come attività.

Canale	Cosa trattiene a chi vende	Condizione ammessa	Autenticazione
Vinted	niente: ricevi il prezzo completo sul Saldo Vinted	usato e nuovo	facoltativa per chi compra, 10 €; gratuita per chi vende
Subito	niente: la Protezione Acquisti la paga chi compra	usato e nuovo	nessuna
eBay.it (privato nel SEE)	zero tariffe per transazione, 150 inserzioni gratuite al mese	usato e nuovo	automatica e gratuita sulle sneaker da 200 €
StockX	dal 9% (livello 1) al 7% (livello 5) + 3% di gestione, minimo 5 €	secondo le linee guida di prodotto di StockX	inclusa nel modello
Vestiaire Collective	17% da 75 € a 15.000 €; 12 € fissi sotto i 75 €; + 3% di gestione (3 € sotto i 75 €)	usato e nuovo, da 16 € in su	inclusa nel modello
eBay.it (professionale)	11% fino a 100 € e 5% sulla parte eccedente + 0,35 € per ordine + 0,35% di adeguamento normativo	usato e nuovo	come sopra
Amazon.it	15% (minimo 0,30 €); piano Individuale 0,99 € per articolo venduto	solo nuovo nella categoria calzature	nessuna; alcuni marchi richiedono approvazione

Sei precisazioni che nella tabella non ci stanno. Su Vinted il catalogo ammette abbigliamento, calzature e accessori per donna, uomo e bambini; vendere è gratuito, ma chi compra paga la commissione Vinted, di solito il 5% più 0,70 €, quindi il tuo prezzo appare più alto di quello che hai scritto, e il meccanismo completo è in vendere su Vinted. Su eBay.it lo zero vale per i venditori privati con indirizzo registrato nello Spazio economico europeo, e il confronto con il profilo professionale è in commissioni eBay. Su StockX le percentuali si calcolano sul prezzo finale di vendita e scendono con il livello del venditore. Su Vestiaire Collective creare annunci è gratis, ma gli articoli sotto i 16 € non sono accettati. Su Amazon la categoria calzature ammette solo scarpe nuove, alcuni marchi noti richiedono l'approvazione di Amazon, che si controlla nella sezione Autorizzazioni di Seller Central, e cosa un privato può vendere lì è spiegato in vendere su Amazon da privato. Infine Subito: l'annuncio è gratuito, con TuttoSubito l'acquirente paga la Protezione Acquisti, 1,20 € più il 5% del prezzo fino a 300 €, e la spedizione.

Letta in una riga: usato comune su Vinted o Subito; modello riconoscibile su eBay.it, dove vedi il prezzo e non paghi; nuovo con scatola di un modello cercato su StockX se accetti il 12% per l'autenticazione inclusa; lusso su eBay.it sopra i 200 € o su Vestiaire se vuoi il loro pubblico e accetti il 20%.

Passo 4: Prepara un'inserzione che regge una verifica

Le scarpe sono la categoria più contraffatta che un privato possa vendere, e le piattaforme lo sanno. L'inserzione va scritta come se dovesse passare un controllo, perché su alcuni canali lo passa davvero.

Vinted scrive che puoi vendere solo articoli autentici e che per gli articoli di lusso o di marchi spesso contraffatti il venditore deve poter fornire le prove: ricevute o fatture, certificati di autenticità, etichette e cartellini originali, dettagli di loghi, cuciture e motivi, confezione originale, codici di autenticazione. Alla prima violazione l'annuncio viene rimosso e l'account sospeso, alle successive bloccato. Quelle prove, se le hai, vanno fotografate e messe nell'inserzione prima che qualcuno le chieda.

Le foto che contano sono quelle che un esperto guarderebbe: la suola, l'etichetta interna con il codice, la cucitura della linguetta, la scatola con l'etichetta del numero. Amazon, per le scarpe nuove, chiede almeno 5 immagini ad alta risoluzione, da 1000 pixel in su, che mostrino vari angoli e dettagli, e consiglia una guida alle taglie per ridurre i resi: è una buona regola anche dove non è obbligatoria.

Il numero va scritto nel sistema in cui l'acquirente cerca, EU, con la lunghezza interna in centimetri se la conosci. Metà delle contestazioni sulle scarpe usate sono "non è il mio numero", e una riga di misura le evita.

Passo 5: Spedisci, o lascia che la piattaforma autentichi

Dopo la vendita, il percorso del pacco dipende dal prezzo e dal canale, e qui le differenze sono concrete.

Su Vinted la spedizione è sempre a carico dell'acquirente, che sceglie il metodo tra quelli che hai reso disponibili; ricevi un'etichetta prepagata a ogni vendita e hai 5 giorni lavorativi per spedire. Se l'acquirente ha scelto la Verifica dell'articolo, pagando 10 €, l'articolo lo spedisci al centro di verifica invece che a lui; il servizio per chi vende è gratuito, e se l'articolo non supera la verifica l'acquirente riceve un rimborso totale.

Su eBay.it la Verifica di autenticità scatta da sola: se l'oggetto è idoneo viene aggiunto al programma senza alcun costo. Le soglie sono un prezzo pari o superiore a 200 € per le sneaker, almeno 200 € per abbigliamento, scarpe e accessori, pari o superiore a 200 € per le borse e pari o superiore a 1500 € per gli orologi. Dopo la vendita ricevi un'etichetta di spedizione prepagata per spedire l'oggetto al centro di autenticazione, non all'acquirente. Se l'esperto non è in grado di confermare l'autenticità o l'oggetto non è conforme alla descrizione, non viene inviato all'acquirente, che riceve il rimborso. Sotto i 200 € la spedizione la imposti tu come per qualunque altro oggetto, e una scatola da scarpe dentro un cartone più grande è il minimo che un acquirente di sneaker si aspetta.

Su StockX e Vestiaire Collective l'autenticazione è parte del modello e la paghi nella commissione: è il motivo per cui costano quello che costano, e il motivo per cui su un paio da 300 € possono valere la commissione e su un paio da 40 € no.

Il conto su tre paia vere

Scarpe da ginnastica usate, 25 €. Su Vinted incassi 25 € sul Saldo Vinted; chi compra paga 25 € più la commissione Vinted, di solito il 5% più 0,70 €, più la spedizione. Su Vestiaire Collective lo stesso paio, se accettato, pagherebbe 12 € fissi di commissione più 3 € di gestione: ti resterebbero 10 €. Su Amazon non entra, perché usato. Il canale è Vinted, e non c'è nulla da pensare.

Sneaker nuove con scatola, modello cercato, 150 €. Su eBay.it da privato nel SEE incassi 150 €, sotto la soglia della Verifica, quindi spedisci tu all'acquirente. Su StockX, al livello 1, la commissione è il 9% di 150 €, cioè 13,50 €, più il 3% di gestione, 4,50 €: ti restano 132 €, con l'autenticazione inclusa e un pubblico che compra solo quello. Su Vestiaire il 17% sono 25,50 € più il 3%, 4,50 €: restano 120 €. La differenza tra eBay.it e StockX, 18 €, è il prezzo dell'autenticazione e del pubblico specializzato: vale se il modello su eBay.it ha pochi venduti e molti scaduti, non vale se si vende da solo.

Scarpe di lusso, 450 €. Su eBay.it da privato nel SEE incassi 450 € e l'oggetto passa gratis dal centro di autenticazione, che per un acquirente è la ragione per fidarsi. Su Vestiaire il 17% sono 76,50 € più il 3%, 13,50 €: restano 360 €. Qui eBay.it vince di 90 €, a parità di garanzia per chi compra.

Il 9% e il 3% di StockX, il 17%, i 12 € e il 3% di Vestiaire e lo zero di Vinted ed eBay.it sono quelli delle rispettive pagine; i tre paia e i tre prezzi sono scelti per fare il conto.

Quando vendere un paio di scarpe non conviene

Tre casi in cui la risposta è no, o è un altro canale.

Sotto i 30 €, su qualunque canale a commissione. I 12 € fissi di Vestiaire più 3 € di gestione, o lo 0,99 € più il 15% di Amazon, lasciano poco o niente. Per quel paio esistono Vinted e Subito, dove non paghi, oppure il regalo.

Senza scatola, come se fosse nuovo. La categoria calzature di Amazon ammette solo scarpe nuove, e sulle piattaforme con autenticazione una scatola mancante è una prova in meno. Un paio nuovo senza scatola è un paio "come nuovo" su Vinted o eBay.it, a un prezzo da usato.

Un modello con molti scaduti e pochi venduti. Il filtro Inserzioni scadute lo mostra prima: se per il tuo modello ci sono dieci inserzioni scadute per ogni venduto, non è il prezzo che devi correggere, è l'aspettativa. Per il resto dell'armadio e della casa, il canale giusto categoria per categoria è in vendere usato online.

E la partita IVA? Dipende da come compri, non da quanto vendi

Le scarpe sono la categoria in cui questa domanda è meno teorica, perché il confine passa in mezzo allo stesso oggetto. Chi vende le sneaker che ha portato vende cose sue, e il criterio dell'art. 4 del DPR 633/1972, l'abitualità di un'attività commerciale, non lo riguarda per quante paia abbia. Chi compra una sneaker in uscita limitata il giorno del lancio con l'intenzione di rivenderla la settimana dopo sta facendo esattamente quello che l'articolo descrive, anche se è il primo paio e anche se il guadagno è di 40 €: è il modello del reselling, ha le sue regole, e la pagina che le spiega è reselling in Italia.

Quello che le soglie non fanno, lo dice eBay stessa: i 2000 € o le 30 transazioni della comunicazione DAC7 decidono se eBay comunica i tuoi dati all'Agenzia delle Entrate, non se devi qualcosa. Con le sneaker il tetto dei 2000 € si raggiunge con dieci paia, e raggiungerlo vendendo le proprie non cambia niente. Il ragionamento completo, con il testo dell'articolo e le altre cifre che circolano senza essere soglie, è in vendere su eBay senza partita IVA. Per il tuo caso serve un commercialista.

Da dove cominciare

Fai i tre mucchi davanti alla scarpiera, con la scatola come criterio. Il primo va su Vinted stasera, con una foto della suola e il numero in centimetri. Per il secondo cerca ogni modello negli Oggetti venduti di eBay e scrivi il prezzo accanto: quelli con tanti venduti vanno su eBay.it, quelli con tanti scaduti li tieni o li regali. Per il terzo guarda solo la cifra: da 200 € in su eBay.it li autentica gratis, e il conto fatto sopra dice che alla stessa garanzia ti resta di più.