Dropshipping Amazon: cosa è permesso e cosa no dall'Italia
"Dropshipping Amazon" vuol dire due cose diverse, e per un venditore italiano hanno due risposte diverse. Amazon come fornitore, cioè comprare su Amazon dopo la vendita e far spedire al tuo cliente, è vietato dalle regole di eBay.it e da quelle di Amazon stessa. Amazon come canale, cioè vendere su amazon.it facendo spedire un fornitore all'ingrosso a nome tuo, è consentito, a condizioni che Amazon pubblica e che costano. Quasi tutto quello che leggi su questo argomento viene da video e guide americane, dove la prima strada ha un nome, un mercato e una categoria di strumenti dedicata. Da qui va letta con le regole italiane davanti.
Questa pagina fa tre cose. Separa le due letture e le attacca alla regola che le governa, citata dalle pagine ufficiali di eBay.it e di Amazon lette il 21 settembre 2026. Mette i costi di amazon.it come canale in euro, accanto a quelli di eBay.it, sullo stesso ordine. E spiega cosa fanno davvero gli strumenti che leggono Amazon contro eBay, cosa coprono e cosa no, perché dall'Italia il loro uso onesto è un altro.
Le due letture di "dropshipping Amazon"
Il modello di base è sempre lo stesso, ed è spiegato in cos'è il dropshipping e come funziona davvero: vendi un prodotto che non possiedi, incassi, ordini al fornitore, il fornitore spedisce al tuo acquirente. La parola "Amazon" può stare in due posti di questo flusso, e cambia tutto.
| Amazon come fornitore | Amazon come canale | |
|---|---|---|
| Cosa fai | Vendi su eBay.it o sul tuo negozio; dopo la vendita compri su Amazon e fai spedire all'acquirente | Vendi su amazon.it; dopo la vendita un fornitore all'ingrosso spedisce all'acquirente |
| Chi decide se puoi | eBay.it (le sue regole sul drop shipping) o nessuno, sul negozio tuo | Amazon (le sue condizioni per i venditori) |
| Risposta | Vietato su eBay.it; permesso ma economicamente debole sul negozio tuo | Consentito, a condizioni |
| Cosa vede l'acquirente | Un pacco Amazon, con fattura e imballaggio Amazon | Un pacco a nome tuo, senza riferimenti al fornitore |
| Il margine | Differenza tra due prezzi al dettaglio | Differenza tra prezzo all'ingrosso e prezzo Amazon, meno le commissioni |
Il resto della pagina segue le due colonne.
Amazon come fornitore: cosa dice eBay.it
La regola di eBay.it sul drop shipping, letta il 21 settembre 2026 nella sezione di aiuto per i venditori, ha due frasi che contano. La prima: il drop shipping, inteso come evadere gli ordini direttamente tramite un fornitore all'ingrosso, è consentito, e resta tua la responsabilità che l'oggetto arrivi integro, nei tempi indicati nell'inserzione, e che l'acquirente sia soddisfatto. La seconda: non è consentito mettere in vendita un oggetto e acquistarlo, dopo la conclusione della transazione, da un altro rivenditore o da un'altra piattaforma per farlo spedire direttamente al tuo cliente. Amazon è un altro rivenditore e un'altra piattaforma. Le conseguenze che eBay elenca vanno dalla rimozione dell'inserzione agli ammonimenti, alla limitazione dell'attività e alla sospensione dell'account.
Questo chiude la prima colonna per chi vende su eBay.it, e la chiude in modo netto. Non è una zona grigia: è la regola scritta del marketplace su cui stai vendendo. La guida al dropshipping su eBay in Italia costruisce l'attività intera dentro quella regola, con il fornitore all'ingrosso come primo passo.
Resta il negozio tuo. Su un sito Shopify nessuna regola di piattaforma ti vieta di comprare su Amazon dopo la vendita. Ma vale la pena guardare cosa succede davvero. Il pacco arriva al tuo cliente con l'imballaggio di Amazon e, spesso, con un documento che riporta un prezzo diverso da quello che ha pagato a te. Il margine è la differenza tra il prezzo di Amazon, che è già un prezzo al dettaglio, e il tuo, che deve stare sopra per lasciarti qualcosa dopo la fee sui pagamenti e la pubblicità. E quando il cliente esercita il recesso, i quattordici giorni del Codice del Consumo (art. 52) li onori tu: il reso torna a te, non ad Amazon. È una strada che esiste; è raro che regga i conti. Se la domanda che ti ha portato qui è più larga, cioè se il dropshipping funziona davvero dall'Italia e a quali condizioni, la risposta con i venduti di eBay.it e il conto del reso è nella pagina su se il dropshipping funziona.
Amazon come canale: cosa dice Amazon
Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, e lo dice nella sua guida italiana per i venditori (aggiornata il 6 marzo 2025, letta il 21 settembre 2026), con condizioni che vanno lette una per una perché ognuna esclude qualcosa.
| Condizione di Amazon | Cosa esclude in pratica |
|---|---|
| Devi risultare tu il venditore del prodotto e il responsabile della transazione | Ogni forma di "rivendo quello che compro da un altro negozio online" |
| Il tuo nome deve comparire su fatture, documenti di trasporto e imballaggio esterno | I fornitori che spediscono con i loro documenti e il loro marchio |
| Il fornitore deve rimuovere ogni documento o riferimento che lo identifichi prima di spedire | Gran parte dei marketplace di fornitori cinesi, che spediscono con la propria documentazione |
| I resi li accetti e li gestisci tu, non il fornitore | L'idea che il reso "torni al fornitore" |
| Evadere ordini acquistando da un altro rivenditore è vietato | Comprare su un altro sito per spedire al cliente Amazon |
La condizione che pesa di più è la seconda insieme alla terza: serve un fornitore che accetti, per iscritto, di spedire in modo neutro, con i tuoi documenti e senza i suoi. È il tipo di accordo che un grossista con un programma di dropshipping firma e che un venditore su un marketplace generico non firma. La guida ai fornitori dropshipping in Italia spiega come si verifica un fornitore prima di dipenderne, spedizione neutra compresa; la stessa guida di Amazon, nella sezione sugli svantaggi, ammette che in Italia il dropshipping è ancora poco conosciuto e i fornitori sono spesso poco organizzati per lavorare con un intermediario.
Un dettaglio che la guida di Amazon dice apertamente e che vale la pena riportare: la stessa pagina propone come alternativa al dropshipping la Logistica di Amazon (FBA), dove tu compri la merce, la mandi ai magazzini di Amazon e Amazon spedisce. Non è dropshipping: è magazzino in conto terzi, con capitale anticipato. Se il motivo per cui guardi al dropshipping è non anticipare il capitale, FBA non è la risposta alla tua domanda.
Quanto costa vendere su amazon.it, in euro
I prezzi vengono dalla pagina ufficiale per i venditori di Amazon Italia, letta il 21 settembre 2026, e sono datati perché cambiano.
| Voce | amazon.it | eBay.it (venditore professionale) |
|---|---|---|
| Canone | Piano individuale: 0,99 € per unità venduta (IVA esclusa). Piano professionale: 39 € al mese (IVA esclusa) | Nessun canone per inserire; il Negozio eBay è opzionale |
| Commissione per vendita | Commissione per segnalazione: dall'8% al 15% nella maggior parte delle categorie, con un minimo per articolo di 0,30 € in molte categorie | Commissione sul valore finale della categoria, 11% nella maggior parte dei casi |
| Per ordine | 0,35 € per ordine + 0,35% di adeguamento normativo | |
| Su un ordine da 30 € (categoria al 15% / all'11%) | 4,50 € + 0,99 € = 5,49 € (individuale); 4,50 € + la quota del canone (professionale) | 3,30 € + 0,35 € + 0,11 € = 3,76 € |
Leggila così. Il piano individuale conviene sotto i 40 ordini al mese, perché a 40 ordini i 0,99 € per unità fanno 39,60 €, cioè il canone del professionale; Amazon stessa lo indica come il piano per chi vende meno di 40 articoli al mese. Sopra, il professionale costa meno per ordine. Sul singolo ordine da 30 €, amazon.it in una categoria al 15% trattiene 1,73 € in più di eBay.it in una categoria all'11%, e la differenza cresce con il prezzo, perché su Amazon la parte percentuale è più alta e su eBay pesa di più la parte fissa di 0,35 €. Le tabelle complete di eBay per categoria sono nella pagina sulle commissioni eBay. Se invece la tua domanda non è il dropshipping ma se puoi usare il piano individuale per vendere le tue cose, senza azienda e senza partita IVA, il percorso completo è nella guida su vendere su Amazon da privato, che legge il modulo di registrazione di Amazon e il criterio fiscale italiano separatamente.
La commissione non è però l'unico termine del confronto. Amazon porta i suoi acquirenti con un'aspettativa di consegna precisa, che un fornitore in dropshipping deve saper mantenere, ordine dopo ordine. eBay.it costa meno per ordine, non ha canone e permette di mettere in vendita un prodotto e vedere in una settimana se qualcuno lo compra. Molti venditori italiani usano la seconda cosa per decidere se vale la pena pagare la prima.
La rotta Amazon-eBay: cosa fanno davvero gli strumenti
Esiste una categoria di strumenti, nata negli Stati Uniti, che legge Amazon contro eBay: trova gli oggetti che su eBay vengono venduti da chi si rifornisce su Amazon o Walmart, li abbina all'inserzione del fornitore e mostra la differenza di prezzo. È il modello di business che la prima colonna di questa pagina descrive, ed è il motivo per cui le guide americane su "Amazon dropshipping" parlano quasi sempre di eBay.
Il Turbo Scanner di ZIK Analytics è uno di questi strumenti, e va descritto per quello che è. Cerca su Amazon USA, Amazon Regno Unito e Walmart, individua gli articoli che su eBay vengono venduti da dropshipper che si riforniscono lì e li abbina internamente al fornitore, con filtri per fonte, categoria, solo articoli Prime e valutazioni minime, su un catalogo di oltre cinque milioni di prodotti Amazon e Walmart. Non copre AliExpress, per il quale nella stessa app c'è Autopilot, e non legge amazon.it: i sette siti Amazon che l'app integra come fornitori sono pensati per chi vende su eBay.com e eBay.co.uk. Il marketplace eBay Italia, invece, è selezionabile nelle Quick Settings, e da lì si leggono i venduti reali di eBay.it in euro.
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Think and Grow Rich: the Landmark Bestseller Now RevisedDa qui la lettura onesta, per chi vende dall'Italia, è questa. Uno strumento che legge Amazon contro eBay ti mostra due cose vere: quali prodotti hanno domanda su eBay e con quale differenza di prezzo rispetto a un grande rivenditore. Quello che non può darti, su eBay.it, è il fornitore, perché la regola di eBay esclude Amazon da quel ruolo. La strada in regola usa il primo dato e cambia il secondo: si valida il prodotto sui venduti di eBay.it nell'eBay Product Research Tool e si cerca un grossista che lo fornisca a un prezzo all'ingrosso con spedizione neutra, in Europa o in Cina, come spiegato in come importare dalla Cina per rivendere. La differenza di prezzo letta su Amazon serve come riferimento del prezzo di mercato, non come fonte di merce.
Prima di tutto: partita IVA e regole, in ordine
Sia su amazon.it sia su eBay.it chi compra per rivendere svolge un'attività commerciale abituale. Partita IVA con il codice ATECO 2025, iscrizione alla gestione commercianti INPS e SCIA al SUAP del Comune vengono prima del primo ordine; il quadro completo è in se il dropshipping è legale in Italia. Amazon chiede al venditore professionale i dati dell'attività in fase di registrazione, e la fattura verso il cliente la emetti tu, perché sei tu il venditore: è la stessa condizione che rende il dropshipping consentito sul marketplace. Il Codice del Consumo dà all'acquirente quattordici giorni per recedere da un acquisto a distanza (art. 52), e su entrambe le piattaforme quel reso è tuo da gestire, anche se il pacco è partito dal magazzino di un fornitore che non hai mai visto.
La strada in regola, in quattro righe
Scegli il canale: eBay.it per testare senza canone, amazon.it quando il prodotto è validato e il fornitore è pronto a spedire a nome tuo. Trova un fornitore all'ingrosso con un accordo scritto di spedizione neutra, non un altro negozio online. Fai il conto con le commissioni della pagina che hai scelto: 0,99 € o 39 € al mese più l'8-15% su Amazon, 0,35 € più l'11% più lo 0,35% su eBay.it, sul prezzo a cui il prodotto si vende davvero. Poi apri la partita IVA e metti in vendita. I passi dall'inizio, con il fornitore come primo, sono in come iniziare a fare dropshipping dall'Italia; se il canale che stai valutando è un negozio tuo, il conto del traffico è nella guida al dropshipping con Shopify.
Domande frequenti
Si può fare dropshipping su Amazon?
Sì, a condizioni precise che Amazon pubblica sulle sue pagine per i venditori. Devi risultare tu il venditore del prodotto su fatture, documenti di trasporto e imballaggio esterno; il fornitore deve togliere ogni documento o riferimento che lo identifichi prima di spedire; i resi li accetti e li gestisci tu. Comprare da un altro rivenditore per evadere un ordine ricevuto su Amazon è vietato e porta alla sospensione dell'account. In pratica serve un fornitore all'ingrosso con un accordo scritto di spedizione neutra.
Posso comprare su Amazon e rivendere su eBay?
Su eBay.it no. La regola di eBay sul drop shipping consente di far spedire la merce da un fornitore all'ingrosso, ma vieta di mettere in vendita un oggetto e acquistarlo dopo la vendita da un altro rivenditore o da un'altra piattaforma per farlo spedire al tuo acquirente. Amazon è un altro rivenditore. Le conseguenze vanno dalla rimozione dell'inserzione alla sospensione dell'account. Su un negozio tuo nessuna regola di piattaforma lo vieta, ma il pacco arriva con l'imballaggio e la fattura di Amazon e il margine è quello tra due prezzi al dettaglio.
Quanti soldi servono per iniziare dropshipping?
Meno di un magazzino, più di zero. Non compri la merce in anticipo, ma paghi la piattaforma su ogni vendita: su amazon.it 0,99 € per unità con il piano individuale o 39 € al mese con il professionale, più la commissione per segnalazione, dall'8% al 15% nella maggior parte delle categorie; su eBay.it, da venditore professionale, 0,35 € per ordine più la commissione della categoria e lo 0,35% di adeguamento normativo. Prima ancora servono la partita IVA con i suoi costi fissi e un fornitore che accetti di spedire a nome tuo.
Quali sono i rischi del dropshipping con Amazon?
Tre. Il primo è di regola: usare Amazon come fornitore per ordini ricevuti su eBay.it o su Amazon stesso viola le regole di entrambe le piattaforme. Il secondo è di margine: se compri a prezzo al dettaglio e rivendi a prezzo al dettaglio, la differenza raramente copre le commissioni e il reso. Il terzo è di responsabilità: il consumatore ha quattordici giorni per recedere e il reso torna a te, non ad Amazon, e un feedback negativo per un pacco in ritardo è sul tuo account.
Il dropshipping è legale in Italia?
Sì. È una vendita al dettaglio a distanza e segue le regole del commercio elettronico: partita IVA (chi compra per rivendere vende in modo abituale), codice ATECO, iscrizione INPS, SCIA al SUAP del Comune e Codice del Consumo, con i quattordici giorni di recesso. Quello che la legge non regola sono le condizioni delle piattaforme: eBay.it e Amazon consentono il dropshipping solo con un fornitore all'ingrosso e vietano di rifornirsi da un altro rivenditore dopo la vendita.
Amazon.it conviene più di eBay.it per vendere in dropshipping?
Dipende dalla categoria e dal volume. Su un prodotto da 30 € amazon.it trattiene 4,50 € con una commissione del 15% più 0,99 € per unità sul piano individuale, cioè 5,49 €; eBay.it, per un venditore professionale in una categoria all'11%, trattiene 3,76 €. Con il piano professionale di Amazon i 39 € al mese si dividono per gli ordini: sopra i 40 ordini al mese costano meno di 0,99 € l'uno. eBay.it costa meno per ordine e permette di testare un prodotto senza canone; amazon.it ha senso quando il prodotto è validato e il fornitore spedisce già a nome tuo.