Vendere su Catawiki: come funziona, commissioni e cosa vendere
Su Catawiki presenti il tuo oggetto gratis, un esperto lo valuta e, se lo accetta, lo mette in un'asta tematica. Se si vende paghi una commissione del 12,5% più una quota fissa da 1 a 10 €, con l'IVA sopra; la spedizione la paga chi compra. Spedisci entro 3 giorni lavorativi dal pagamento e ricevi i soldi dopo la consegna. Conviene per oggetti da collezione e di valore; per l'usato di tutti i giorni, quasi mai.
Catawiki è una casa d'aste online con sede nei Paesi Bassi, specializzata in quelli che chiama oggetti speciali: orologi, monete, francobolli, arte, fumetti, vinili, carte collezionabili, vino, design. La differenza rispetto a eBay.it o Subito è che non pubblichi tu l'inserzione: la proponi, e un esperto decide se e dove venderla. Questa guida segue il Centro assistenza di Catawiki in italiano, letto il 1° novembre 2026, con i conti in euro di quello che ti resta davvero.
Quanto costa vendere su Catawiki: la commissione e l'IVA
Presentare un oggetto è sempre gratuito, e se non si vende non paghi niente. Se si vende, Catawiki trattiene una commissione di vendita calcolata sul prezzo finale. Per gli oggetti inviati dal 17 agosto 2026 la tabella è questa:
| Prezzo di vendita | Commissione |
|---|---|
| 1 € | 12,5% |
| Da 2 a 149 € | 12,5% + 1 € |
| Da 150 a 299 € | 12,5% + 2 € |
| Da 300 a 499 € | 12,5% + 3 € |
| Da 500 a 999 € | 12,5% + 5 € |
| Da 1.000 € in su | 12,5% + 10 € |
La commissione è indicata esclusa IVA. L'IVA si aggiunge sopra, e per i venditori nell'Unione europea si basa sull'aliquota del loro paese: per un venditore privato in Italia è il 22%, l'aliquota ordinaria fissata dall'art. 16 del DPR 633/1972 fino al 31 dicembre 2026 e, dal 1° gennaio 2027, dall'art. 34 del Testo unico IVA (D.Lgs. 10/2026), che conferma la stessa aliquota. Per i venditori professionali con sede nell'UE può applicarsi l'inversione contabile, e in quel caso l'IVA non viene addebitata da Catawiki ma gestita nella tua contabilità.
Le spese di spedizione e i costi per l'invio all'estero sono a carico dell'acquirente, quindi non entrano nel tuo conto.
Quanto ti resta: quattro esempi
Per un venditore privato in Italia, con l'IVA al 22% sulla commissione:
| Prezzo di vendita | Commissione | IVA sulla commissione | Totale trattenuto | Ti resta | Peso sul prezzo |
|---|---|---|---|---|---|
| 20 € | 3,50 € | 0,77 € | 4,27 € | 15,73 € | 21,4% |
| 80 € | 11,00 € | 2,42 € | 13,42 € | 66,58 € | 16,8% |
| 400 € | 53,00 € | 11,66 € | 64,66 € | 335,34 € | 16,2% |
| 1.200 € | 160,00 € | 35,20 € | 195,20 € | 1.004,80 € | 16,3% |
La quota fissa pesa sugli oggetti piccoli: su 20 € la commissione effettiva supera il 21%. Sopra qualche decina di euro il costo si stabilizza intorno al 16% del prezzo, IVA compresa. È il numero da confrontare con le alternative.
Passo 1: Registrati come venditore
Su catawiki.com seleziona Vendi in alto a destra e poi Inizia a vendere. Se non hai un account puoi registrarti con un profilo social o con indirizzo e-mail e password; la conferma arriva con un link via e-mail e un codice via SMS. Una volta attivato l'account, Catawiki ti chiede se vendi a titolo privato o professionale.
La scelta non è libera. Catawiki ti considera venditore professionista se le tue vendite sono legate al tuo commercio, alla tua attività, al tuo mestiere o alla tua professione, sia come imprenditore individuale sia come azienda. I professionisti devono indicare nome o ragione sociale, il nome venditore che vedranno gli acquirenti e, se applicabili, la partita IVA verificata tramite VIES e il numero di registrazione dell'attività. Se sei registrato come privato e i tuoi volumi crescono, Catawiki può contattarti per proporti di passare a professionista.
Prima di vendere ti viene chiesto anche di confermare la tua identità con il partner di pagamento, Stripe o Payoneer. È una verifica che si fa una volta sola.
Passo 2: Controlla che il tuo oggetto sia adatto a Catawiki
Catawiki accetta oggetti in molte categorie, valutando rarità, età, condizioni, origine e qualità; i criteri precisi cambiano da una categoria all'altra. Il Centro assistenza ha linee guida specifiche per:
- archeologia e storia naturale, arte, arte asiatica e tribale;
- fumetti e animazione, libri e cimeli storici;
- musica, film e fotocamere;
- auto d'epoca, moto e automobilia;
- monete e francobolli;
- gioielli e pietre preziose, orologi, penne e accendini;
- moda, decorazioni d'interni;
- sport, giocattoli e modellini, carte collezionabili;
- vino, whisky e liquori.
C'è anche un valore minimo stimato: Catawiki lo usa come uno dei criteri per decidere se un oggetto è adatto alle sue aste. Se il tuo oggetto non lo raggiunge, gli esperti possono suggerirti di venderne diversi insieme come collezione.
Passo 3: Prepara foto e descrizione, poi scegli il prezzo di riserva
La procedura di presentazione ti guida dal caricamento delle immagini alle informazioni che aiutano gli acquirenti a trovare e valutare l'oggetto. Le foto e i dettagli sono ciò su cui l'esperto, e poi chi offre, decidono: difetti, misure, provenienza, eventuali certificati, la scatola originale se c'è.
Qui prendi la decisione più importante: con o senza prezzo di riserva.
- Senza prezzo di riserva è l'opzione predefinita. Non c'è un prezzo minimo e l'oggetto sarà sempre venduto al miglior offerente, qualunque sia l'offerta finale. Catawiki scrive che questi oggetti ricevono spesso più visualizzazioni e più offerte, ma il prezzo finale può essere più basso del previsto.
- Con prezzo di riserva, cioè l'importo minimo sotto il quale non vendi, che gli acquirenti non vedono. Si può impostare per gli oggetti con un ricavo minimo previsto di 200 €, soglia che può variare per categoria, in consultazione con l'esperto. Un prezzo di riserva troppo alto può portare al rifiuto dell'oggetto.
Puoi anche aggiungere l'opzione Acquista subito, che permette di comprare l'oggetto a prezzo fisso prima della fine dell'asta.
Per scegliere un prezzo di riserva realistico ti serve sapere a quanto si vendono davvero oggetti simili, non a quanto sono messi in vendita. Su eBay.it lo vedi gratis con i venduti, le inserzioni concluse con un acquisto. Se vuoi lo stesso dato su molte parole chiave alla volta, l'eBay Product Research Tool di ZIK Analytics mostra per una ricerca sell-through, inserzioni, pezzi venduti e ricavi.
Men’s Gold Tone Dive Watch Green Dial Rotating Bezel Steel Bracelet 20ATM
Men’s Chronograph Watch Blue Dial Stainless Steel Bracelet Water Resistant
Men’s Classic Analogue Watch Blue Dial Date Window Silver Steel Bracelet
Men’s Sports Watch Navy Blue Dial Steel Bracelet Yellow Second Hand
Automatic Dive Watch Black Dial Luminous Markers Steel Jubilee Bracelet 30ATM
Men’s Integrated Bracelet Watch Green Sunburst Dial Stainless Steel 40mmPer alcune famiglie di oggetti abbiamo già raccolto i prezzi di vendita su eBay: orologi nella valutazione degli orologi, dischi nel valore dei dischi in vinile, set LEGO nel valore dei LEGO e carte nel valore delle carte Pokémon. Sono un punto di partenza per capire l'ordine di grandezza, non una stima del tuo pezzo.
Passo 4: Aspetta la valutazione dell'esperto
Un esperto della categoria esamina a distanza la tua presentazione. Controlla che l'oggetto mostri tutti i dettagli di cui un acquirente ha bisogno per fare un'offerta e, se rispetta gli standard di qualità della categoria, lo inserisce nell'asta in cui è più facile che lo trovi l'acquirente giusto.
Prima della revisione dell'esperto puoi ancora eliminare l'oggetto. Se l'esperto lo rifiuta non paghi niente, e puoi tenerlo, migliorare la presentazione o proporlo altrove.
Passo 5: Durante l'asta, le offerte sono vincolanti
Le offerte partono da 1 €, dal 50% del prezzo di riserva o dal prezzo di riserva, secondo l'impostazione che hai scelto. Da qui in poi una regola governa tutto: tutte le offerte sono vincolanti. Se l'oggetto è senza prezzo di riserva, a fine asta sei obbligato a consegnarlo al miglior offerente, anche se l'offerta ti sembra bassa. Non consegnare, scrive Catawiki, può portare a sanzioni o alla sospensione dell'account, a richieste di risarcimento e a un punteggio venditore più basso.
Se il prezzo di riserva non viene raggiunto, l'oggetto resta invenduto e non paghi commissioni. Hai due strade:
- Riproporlo in un'altra asta, abbassando o togliendo il prezzo di riserva. Dopo cinque riproposizioni con prezzo di riserva puoi continuare solo senza.
- Offrirlo ai migliori offerenti, se l'offerta più alta è entro il 50% del prezzo di riserva: sotto i 2.500 € l'offerta va a tutti gli offerenti idonei insieme e vince il primo che accetta e paga; tra 2.500 e 5.000 € va in ordine al primo, al secondo e al terzo miglior offerente; sopra i 5.000 € è Catawiki a contattare direttamente i migliori offerenti.
Passo 6: Spedisci entro 3 giorni lavorativi
Quando l'acquirente ha pagato, Catawiki te lo comunica e hai 3 giorni lavorativi per spedire l'oggetto con un evento di tracciamento valido, o per prepararlo al ritiro. Creare l'etichetta non basta: il pacco deve essere consegnato al corriere e il tracciamento deve mostrarlo in movimento. Se hai un motivo valido per tardare (pulizia, preparazione, imballaggio speciale, orari del corriere), usa la funzione Estensione della data di spedizione nella pagina degli ordini venduti.
Puoi spedire in due modi:
| Spedizione smart | Spedizione manuale | |
|---|---|---|
| Etichetta | Prepagata, generata da Catawiki dopo la vendita | La compri tu |
| Corriere | Quello assegnato, da una lista approvata | Lo scegli tu, con tracciamento |
| Tracciamento | Collegato in automatico all'ordine | Lo inserisci tu nella pagina dell'ordine |
| Costo | Pagato dall'acquirente al checkout; secondo Catawiki nella maggior parte dei casi costa fino al 28-35% in meno che comprare l'etichetta da soli | Imposti tu le tariffe per destinazione durante la presentazione |
| Venditori privati | Solo per spedizioni all'interno dell'area IVA dell'Unione europea | Anche fuori dall'Unione europea |
Con la spedizione smart puoi assicurare gli oggetti di valore fino a 10.000 € e aggiungere una tariffa di imballaggio e gestione. Con quella manuale calcola con cura le tariffe in fase di presentazione, come raccomanda Catawiki. In entrambi i casi conserva la prova di consegna al corriere.
Per un privato italiano la regola dell'area IVA conta: se l'acquirente è fuori dall'Unione europea, la spedizione smart non è disponibile e devi spedire manualmente, con le pratiche doganali del caso.
Passo 7: Ricevi il pagamento
Catawiki incassa il pagamento dall'acquirente e lo tiene finché l'ordine non è consegnato. Aggiungi i dati del conto bancario prima di spedire, per non ritardare il pagamento.
Quando l'ordine risulta consegnato e non è stato segnalato alcun problema, il pagamento viene inviato secondo la frequenza che hai scelto nelle impostazioni:
- ogni giorno lavorativo;
- una volta a settimana, il mercoledì;
- ogni due settimane, il primo e il terzo mercoledì del mese;
- una volta al mese, il primo mercoledì.
Weekend, festività bancarie e tempi dei partner di pagamento possono spostare la data. Se il corriere non aggiorna il tracciamento entro 5 giorni dalla data di consegna stimata, Catawiki chiede all'acquirente di confermare l'arrivo: per questo un codice di tracciamento corretto è la cosa che più accelera il pagamento.
Recesso, reclami e annullamenti
Se sei un venditore privato, l'acquirente non ha il diritto di recesso di quattordici giorni: può annullare l'acquisto solo presentando un reclamo legittimo, per esempio se l'oggetto non arriva, arriva danneggiato o non corrisponde alla descrizione. Durante la verifica Catawiki sospende il pagamento di quell'oggetto.
Se sei un venditore professionista e l'acquirente è un consumatore residente nello Spazio economico europeo o nel Regno Unito, l'acquirente può invece annullare l'acquisto senza motivo fino a 14 giorni dopo averlo ricevuto. È una differenza da mettere nei conti prima di registrarti come professionista. Se l'oggetto si perde o si danneggia in transito, conta l'assicurazione della spedizione, se l'hai scelta.
Tasse e DAC7 per chi vende su Catawiki dall'Italia
Catawiki applica la DAC7, la direttiva europea sullo scambio di informazioni sui venditori delle piattaforme. Secondo il suo Centro assistenza riguarda i venditori privati e professionali residenti in uno Stato dell'UE o nel Regno Unito che in un anno solare hanno venduto 30 o più oggetti o generato più di 2.000 €. Se rientri, Catawiki ti scrive e ti chiede i dati mancanti (per un privato nome, indirizzo, codice fiscale, data di nascita; per tutti il conto bancario), da inserire entro 60 giorni. Poiché ha sede nei Paesi Bassi, trasmette le informazioni all'autorità fiscale olandese, che le inoltra a quella del tuo paese.
In Italia le regole sulla comunicazione dei dati raccolti dai gestori di piattaforme sono oggi nel D.Lgs. 1° marzo 2023, n. 32, in vigore fino al 31 dicembre 2026; dal 1° gennaio 2027 passano al testo unico D.Lgs. 5 agosto 2026, n. 141, articoli da 210 a 226. Le soglie precise della norma italiana, e il caso esatto dei 2.000 €, li verifichi con il calcolatore della soglia DAC7. Ricorda che la segnalazione non è una tassa: dice al fisco quanto hai venduto.
Quanto all'IVA e alla partita IVA, Catawiki scrive che anche chi è registrato come privato potrebbe doversi registrare ai fini IVA se vende oggetti regolarmente, e rimanda all'autorità fiscale o a un consulente. Per capire quando in Italia la vendita diventa un'attività, la guida su partita IVA e vendita online mette in fila i criteri.
Catawiki, eBay o Subito?
| Catawiki | eBay.it | Subito | |
|---|---|---|---|
| Chi decide se l'oggetto va in vendita | Un esperto | Tu | Tu |
| Formato | Aste tematiche curate | Asta o prezzo fisso | Annuncio, trattativa |
| Costo per chi vende | 12,5% + quota fissa + IVA, solo se vendi | Secondo le tariffe di eBay | Vedi la guida a Subito |
| Pagamento | Dopo la consegna confermata | Con i pagamenti gestiti da eBay | A mano o con TuttoSubito |
| Adatto a | Oggetti da collezione e di valore | Quasi tutto, nuovo e usato | Usato locale, oggetti ingombranti |
Catawiki ha senso quando l'oggetto ha un pubblico di collezionisti che lo cerca e un valore che giustifica il 16% circa di costi: lì la valutazione dell'esperto e l'asta tematica possono portare offerte che un annuncio generico non vede. Per l'usato comune, il libro, il vestito, il piccolo elettrodomestico, la commissione pesa troppo e l'esperto probabilmente lo rifiuterà. Le alternative sono confrontate nella guida ai siti per vendere l'usato, i costi di eBay nella guida alle commissioni di eBay e quelli di Subito nella guida a vendere su Subito.
Gli errori più comuni
- Mettere all'asta senza riserva un oggetto di valore. L'offerta è vincolante: se arriva bassa, devi vendere.
- Fissare una riserva irrealistica. L'esperto può rifiutare l'oggetto, o resterà invenduto asta dopo asta.
- Dimenticare l'IVA sulla commissione. Il 12,5% diventa circa il 16% del prezzo per un privato in Italia.
- Spedire tardi. Oltre i 3 giorni lavorativi rischi ritardi nel pagamento e un punteggio venditore più basso.
- Sbagliare il codice di tracciamento. È il modo più rapido per aspettare i soldi più a lungo.
- Vendere molto restando privato. Oltre una certa abitudine sei un professionista, e con 30 vendite o più di 2.000 € entri nella segnalazione DAC7.
Da dove partire
Prendi l'oggetto che pensi di vendere, controlla nelle linee guida della categoria che sia adatto, verifica a quanto si vendono davvero oggetti simili, fai il conto di quanto ti resta con la tabella delle commissioni e decidi se metterlo con o senza riserva. Poi registrati come venditore, con lo status giusto, e prepara le foto prima di iniziare la presentazione.
Domande frequenti
Quanto costa vendere su Catawiki?
Presentare un oggetto è gratuito. Se si vende, Catawiki trattiene una commissione del 12,5% del prezzo più una quota fissa: 1 € fino a 149 €, 2 € da 150 a 299 €, 3 € da 300 a 499 €, 5 € da 500 a 999 €, 10 € da 1.000 € in su. I lotti da 1 € pagano solo il 12,5%. Sulla commissione si aggiunge l'IVA: per un venditore privato in Italia il 22%. Le spese di spedizione sono a carico dell'acquirente.
Come funziona Catawiki per chi vende?
Ti registri come venditore, presenti l'oggetto con foto e descrizione, un esperto lo valuta e lo inserisce in un'asta. Le offerte partono da 1 €, dal 50% del prezzo di riserva o dal prezzo di riserva, secondo l'impostazione scelta. A fine asta l'acquirente paga Catawiki, tu spedisci entro 3 giorni lavorativi e ricevi il pagamento dopo la consegna.
Quando paga Catawiki?
Quando l'ordine risulta consegnato e non è stato segnalato alcun problema, il pagamento viene inviato secondo la frequenza che scegli nelle impostazioni: ogni giorno lavorativo, una volta a settimana il mercoledì, ogni due settimane il primo e il terzo mercoledì del mese, o una volta al mese il primo mercoledì. Weekend, festività bancarie e tempi dei partner di pagamento possono spostare la data.
Posso rifiutare di vendere se l'offerta è troppo bassa?
No, se l'oggetto è all'asta senza prezzo di riserva: tutte le offerte sono vincolanti e devi consegnare l'oggetto al miglior offerente. L'unica eccezione sono i lotti con prezzo di riserva, che non vengono venduti se l'offerta più alta resta sotto la riserva. Il prezzo di riserva si può impostare per gli oggetti con un ricavo minimo previsto di 200 €, soglia che può variare per categoria.
Su Catawiki serve la partita IVA?
Puoi vendere come privato. Catawiki chiede però di verificare i tuoi obblighi IVA se vendi oggetti regolarmente, e ti considera venditore professionista se le vendite sono legate alla tua attività commerciale o professionale; in quel caso può chiederti la partita IVA. Per capire quando in Italia la vendita diventa un'attività, leggi la guida su partita IVA e vendita online.
Catawiki comunica le vendite all'Agenzia delle Entrate?
Sì, attraverso la DAC7. Catawiki scrive che la DAC7 riguarda i venditori residenti nell'UE o nel Regno Unito che hanno venduto 30 o più oggetti o generato più di 2.000 € in un anno solare. Essendo nei Paesi Bassi, Catawiki trasmette i dati all'autorità fiscale olandese, che li inoltra a quella del tuo paese. Le soglie esatte della norma italiana si verificano con il calcolatore della soglia DAC7.