Amazon FBA: cos'è, come funziona e quanto costa in Italia

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon, in italiano Logistica di Amazon) è il servizio con cui mandi la tua merce ai magazzini di Amazon e Amazon la conserva, la spedisce ai clienti e ne gestisce resi e assistenza, in cambio di una tariffa per unità e di un affitto mensile dello spazio. È un fornitore di logistica con un listino, e va valutato come tale. Questa pagina spiega come funziona e legge quel listino nella colonna di Amazon.it, con un prodotto calcolato dall'inizio alla fine.

Molte pagine italiane su FBA lo presentano come un modello di business, con corsi e promesse di rendita. Qui si parte da un'altra domanda, più utile: quanto ti costa davvero far spedire un pezzo ad Amazon, e quando quel costo vale la comodità. I numeri vengono dalla scheda delle tariffe europee di Amazon in vigore dal 2 novembre 2026, letta il 1° novembre 2026.

Come funziona FBA, in tre movimenti

Il meccanismo è semplice e la pagina ufficiale di Amazon.it lo descrive in tre fasi.

1. Mandi la merce. Prepari i prodotti secondo i requisiti di imballaggio di Amazon e li spedisci a un centro logistico. Amazon traccia la spedizione in entrata.
2. Amazon spedisce. Quando un cliente ordina, Amazon preleva il prodotto, lo imballa e lo spedisce con il tracciamento.
3. Amazon gestisce il dopo. Servizio clienti, resi e rimborsi degli ordini FBA sono a carico di Amazon. I resi vendibili tornano nel tuo inventario.

Il motivo per cui i venditori lo scelgono è la consegna. I prodotti FBA possono avere il badge Prime, e Amazon.it afferma, citando i propri dati, che il 70% degli ordini Logistica di Amazon arriva entro 2 giorni. Per un venditore che spedisce da casa, competere con quella promessa è difficile.

Per partire, Amazon indica cinque mosse: ti registri a FBA dal tuo account, converti le offerte esistenti o ne crei di nuove come FBA, prepari e mandi i prodotti ai centri logistici, Amazon spedisce quello che vendi, e da lì gestisci scorte e rifornimenti.

FBA, dropshipping e 3PL: tre cose diverse

Tre parole vengono confuse di continuo, e la differenza cambia i soldi che servono per cominciare.

Modello	Dove sta la merce	Chi spedisce	Capitale anticipato
Spedizione in proprio	A casa tua o nel tuo magazzino	Tu	Sì
Amazon FBA	Nei centri logistici di Amazon	Amazon	Sì, più lo stoccaggio
Dropshipping	Dal fornitore	Il fornitore	No

Con FBA compri la merce prima di venderla, come con la spedizione in proprio: cambia solo chi la tiene e chi fa il pacco. Se cerchi un modo per non anticipare capitale, FBA non è la risposta, e le regole che Amazon pone al dropshipping sono spiegate nella guida sul dropshipping su Amazon. FBA è anche diverso da un fornitore di logistica generico (un 3PL), che può servire più canali di vendita insieme: la Logistica di Amazon è pensata per gli ordini di Amazon. Il confronto fra fare da sé, affidarsi a un 3PL o al dropshipping è nella guida al fulfillment per e-commerce.

Le quattro voci del costo FBA

La scheda delle tariffe di Amazon dice che il totale FBA si ottiene sommando quattro cose.

• La tariffa di gestione (Amazon la chiama "tariffa di spedizione"): una cifra fissa per ogni unità spedita, che dipende dal Paese di destinazione, dalla fascia di dimensioni e dal peso.
• Lo stoccaggio: una tariffa mensile per metro cubo occupato, che cambia con il mese dell'anno.
• I servizi opzionali: resi al venditore, smaltimento, etichettatura, imballaggi speciali, ciascuno addebitato per unità.
• La commissione per segnalazione: la percentuale sul prezzo che Amazon prende su ogni vendita, FBA o no. Per la maggior parte delle categorie sta fra l'8% e il 15%, con un minimo di 0,30 € per articolo.

A queste quattro voci si aggiunge il piano di vendita, che FBA non sostituisce: su Amazon.it il piano Individuale costa 0,99 € per unità venduta, il Professionale 39 € più IVA al mese. Quale dei due scegliere, e cosa può vendere un privato, è spiegato nella guida su come vendere su Amazon da privato.

Il peso che paghi non è sempre il peso del pacco

Prima di leggere il listino serve una regola, perché è lì che si sbaglia di più. Per i pacchi e gli articoli fuori misura, Amazon calcola la tariffa sul valore maggiore fra peso unitario e peso dimensionale. Il peso dimensionale in chilogrammi è lunghezza per larghezza per altezza in centimetri, diviso 5000.

Un esempio fa capire perché conta. Una scatola di 40 x 30 x 20 cm che contiene un set di contenitori per alimenti da 600 grammi ha un peso dimensionale di 4,8 kg (24.000 diviso 5000). Amazon la fattura come un pacco da quasi cinque chili, non da mezzo. Le buste, i prodotti fuori misura speciali e quelli di Logistica di Amazon per articoli a basso prezzo si pagano invece sul solo peso reale.

C'è anche un'eccezione per categoria: per abbigliamento, calzature, zaini e borse, biancheria per la casa e alcune altre categorie elencate nella scheda, Amazon usa il peso unitario anche sui pacchi.

Le tariffe di gestione su Amazon.it

Questa è una selezione della colonna Italia della tabella standard, per unità, in vigore dal 2 novembre 2026. Le fasce di dimensione sono quelle di Amazon.

Fascia (misure massime)	Peso	Tariffa Amazon.it
Busta leggera (33 x 23 x 2,5 cm)	fino a 100 g	3,41 €
Busta standard (33 x 23 x 2,5 cm)	fino a 460 g	3,64 €
Busta grande (33 x 23 x 4 cm)	fino a 960 g	3,94 €
Pacco piccolo (35 x 25 x 12 cm)	fino a 400 g	4,54 €
Pacco piccolo (35 x 25 x 12 cm)	fino a 900 g	4,95 €
Pacco standard (45 x 34 x 26 cm)	fino a 900 g	5,15 €
Pacco standard (45 x 34 x 26 cm)	fino a 3,9 kg	5,35 €
Pacco standard (45 x 34 x 26 cm)	fino a 11,9 kg	6,25 €
Fuori misura standard leggero (101 x 60 x 60 cm)	fino a 760 g	7,45 €, poi 0,22 € al kg
Fuori misura pesante (da 23 a 31,5 kg)	fino a 31,5 kg	16,85 €

Su queste tariffe si applica, dal 2 novembre 2026, il supplemento carburante e logistica del 2%, che prima era dell'1,5%. Attenzione a una discrepanza: la pagina di presentazione di FBA su sell.amazon.it parla ancora dell'1,5% dal 17 aprile 2026, mentre la scheda delle tariffe aggiornata annuncia il passaggio al 2%. Fa fede la scheda, che è il documento più recente. Per i prodotti con batterie al litio o classificati come merci pericolose c'è un costo aggiuntivo di 0,10 € per unità.

Un confronto che solo la colonna italiana permette: lo stesso pacco piccolo fino a 400 g costa 4,54 € di gestione su Amazon.it e fra 3,13 € e 3,39 € su Amazon.de, a seconda che il venditore aderisca o no al Programma per l'Europa centrale. La tariffa si applica in base al negozio Amazon in cui l'articolo viene venduto.

Due note sul calendario. La tabella dei costi più alti per il periodo di punta delle festività, dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027, riporta solo le colonne di Regno Unito, Programma per l'Europa centrale e Germania: per Amazon.it la scheda mostra solo la tabella standard. E per i prodotti fino a 20 € IVA inclusa (12 € in categorie come Bellezza, Salute e cura della persona, Cucina e Libri) esiste Logistica di Amazon per articoli a basso prezzo, con tariffe più basse, idoneità automatica e senza peso dimensionale: un pacco piccolo fino a 400 g scende da 4,54 € a 3,91 €.

Lo stoccaggio, che costa di più proprio quando vendi di più

Lo stoccaggio si paga al metro cubo al mese, sul volume medio giornaliero che la tua merce occupa. Per i prodotti di dimensioni standard, non pericolosi, nella maggior parte delle categorie:

Tipo di prodotto	Gennaio-settembre	Ottobre-dicembre
Dimensioni standard, quasi tutte le categorie	27,54 € al m³	52,20 € al m³
Dimensioni standard, abbigliamento, occhiali, calzature, zaini e borse	19,99 € al m³	29,23 € al m³
Fuori misura	21,78 € al m³	34,49 € al m³

Il quarto trimestre costa quasi il doppio. È il periodo in cui tutti riempiono i magazzini per il Natale, e la tariffa lo riflette: la merce mandata a ottobre "per sicurezza" e venduta a gennaio paga tre mesi al prezzo alto.

Due supplementi possono aggiungersi. Il supplemento per l'utilizzo dello stoccaggio scatta quando il rapporto fra merce stoccata e merce spedita supera le 22 settimane, ma non si applica ai nuovi venditori (prima spedizione inviata da meno di 52 settimane), agli account Individuali e a chi occupa meno di 25 piedi cubi al giorno. La maggiorazione per inventario giacente si applica alla merce ferma da più di 241 giorni: da 241 a 270 giorni sono 47,99 € al metro cubo al mese in più, e la cifra sale per le giacenze più vecchie.

Quando la merce non si vende, toglierla costa: il reso al venditore nel Paese di stoccaggio parte da 0,50 € per un'unità standard fino a 200 g e lo smaltimento da 0,74 €.

Un prodotto calcolato dall'inizio alla fine

Prendiamo un prodotto di esempio, con le tariffe della scheda: una borraccia termica venduta su Amazon.it a 24,90 € IVA inclusa, nella categoria Sport e attività all'aperto (commissione per segnalazione del 15%). Pesa 450 grammi e la confezione misura 28 x 9 x 9 cm.

Prima la fascia: 28 x 9 x 9 cm sta dentro il pacco piccolo (35 x 25 x 12 cm). Poi il peso: il peso dimensionale è 2.268 diviso 5000, cioè circa 0,45 kg, praticamente uguale a quello reale. In entrambi i casi siamo nello scaglione fino a 900 g. Il prezzo supera i 20 €, quindi niente tariffa a basso prezzo.

Voce	Calcolo	Importo
Commissione per segnalazione	15% di 24,90 €	3,74 €
Tariffa di gestione	pacco piccolo fino a 900 g	4,95 €
Supplemento carburante	2% di 4,95 €	0,10 €
Stoccaggio di un mese, gennaio-settembre	0,002268 m³ x 27,54 €	0,06 €
Totale trattenuto da Amazon per unità		8,85 €

Amazon trattiene quindi 8,85 € su 24,90 €, il 35,5% del prezzo. Se la stessa borraccia resta in magazzino un mese fra ottobre e dicembre, lo stoccaggio sale a 0,12 € e il totale a 8,91 €. Dai 16,05 € che restano devi ancora togliere l'IVA compresa nel prezzo, il costo del prodotto, la spedizione verso il centro logistico e la tua quota del piano di vendita. Per fare quel conto con i tuoi numeri c'è il calcolatore del margine.

Il dettaglio che l'esempio insegna: su un prodotto da 25 € la parte FBA (gestione, supplemento, stoccaggio) vale circa 5 €, più di quanto valga la commissione. Su un prodotto da 100 € con la stessa scatola le tariffe FBA restano le stesse, ma pesano poco più del 5% del prezzo invece del 20%. FBA è proporzionalmente più caro sugli articoli economici, e per questo esiste la tariffa a basso prezzo sotto i 20 €.

Il Programma Paneuropeo e le agevolazioni per chi inizia

Con il Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon scegli in quali Paesi stoccare la merce e Amazon la distribuisce in base alla domanda, senza costi aggiuntivi di trasferimento, pagando le tariffe di gestione locali nei Paesi in cui hai stoccaggio. Per attivarlo serve lo stoccaggio abilitato in almeno due Paesi fra Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia. Belgio e Paesi Bassi al momento non sono opzioni idonee. Vendere in altri Paesi europei porta con sé obblighi IVA che vanno chiariti prima, a partire dalla partita IVA per vendere online.

Per i nuovi prodotti Amazon.it indica il programma per la nuova selezione FBA: stoccaggio mensile gratuito per 120 giorni e rimozione gratuita per 180 giorni, per 100 articoli di dimensioni standard, sui nuovi ASIN idonei. La registrazione è automatica se crei la prima spedizione entro 90 giorni. È un programma a tempo limitato: le condizioni vanno ricontrollate il giorno in cui ti iscrivi.

Quando FBA ha senso e quando no

FBA conviene quando il prodotto è piccolo, gira in fretta e il prezzo regge una tariffa di gestione fra 3 e 6 €: la consegna rapida e il badge Prime ti mettono alla pari con i venditori più grandi, e il tempo che non passi a fare pacchi lo usi per comprare meglio.

Conviene meno quando il prodotto è voluminoso e leggero (il peso dimensionale lo rende caro), quando costa poco ma supera i 20 € (troppo caro per la tariffa a basso prezzo, troppo economico per assorbire quella standard), o quando vendi lentamente e la merce resta ferma mesi, soprattutto nel quarto trimestre.

La regola pratica è una sola: prima di mandare cento pezzi ad Amazon, calcola la tabella qui sopra con le misure vere del tuo prodotto imballato. Amazon mette a disposizione anche un Calcolatore dei costi nell'area venditori, che confronta FBA con la spedizione in proprio sullo stesso articolo. Per la ricerca di prodotti e parole chiave su Amazon.it molti venditori usano strumenti a pagamento: cosa fanno e quanto costano lo trovi nella recensione di Helium 10 e Jungle Scout. </content> </invoke>