TikTok Shop Italia: come vendere, requisiti e commissioni
Per vendere su TikTok Shop in Italia ti registri su seller-it.tiktok.com come lavoratore autonomo o come azienda, superi la verifica di identità, indirizzo e conto bancario, carichi i prodotti dal Seller Center e paghi una commissione del 9% (7% su alcune categorie) su ogni ordine completato.
TikTok Shop è arrivato in Italia lunedì 31 marzo 2025. Dalla parte di chi compra sembra un social con un tasto "acquista". Dalla parte di chi vende è un marketplace con regole da marketplace, e più severe di quelle a cui è abituato chi viene da Vinted o da eBay.it come privato. Questa guida segue l'ordine in cui le cose succedono davvero, con le regole lette il 1° novembre 2026 nelle pagine della TikTok Shop Academy per l'Italia, che riportano ognuna la propria data.
Tre punti la separano dalle guide americane che girano tradotte: in Italia non c'è un percorso per privati, la commissione è dichiarata IVA inclusa e la merce deve trovarsi in Italia. Li trovi tutti nei passaggi qui sotto.
Passo 1: Verifica di poter vendere su TikTok Shop
La politica di registrazione dei venditori di TikTok Shop EU, aggiornata il 21 settembre 2026, è netta: i tipi di venditore sono due, lavoratori autonomi ed entità commerciali. Chi vuole svuotare l'armadio resta su Vinted o su eBay.it come venditore privato; qui serve un'identità d'impresa.
Il lavoratore autonomo, che TikTok chiama anche imprenditore individuale, deve:
- avere almeno 18 anni;
- avere un passaporto o una carta d'identità rilasciati nell'UE;
- dichiarare, durante la registrazione, che opera come imprenditore individuale;
- fornire un indirizzo di residenza con una prova di domicilio;
- conservare l'inventario in Italia, spedire tutti gli articoli a livello nazionale e accettare i resi in Italia.
L'azienda deve essere costituita in Italia, indicare un rappresentante con documento UE e residenza locale, e rispettare le stesse regole sull'inventario per gli ordini nazionali. TikTok si riserva eccezioni caso per caso solo per le imprese più grandi.
La domanda che arriva subito è quella della partita IVA. Il modulo per il lavoratore autonomo chiede il "numero di partita IVA e/o codice fiscale (se applicabile)", quindi la piattaforma non la pretende in ogni caso. Ma ti fa dichiarare che vendi come imprenditore, e se vendere in modo abituale sia un'attività d'impresa lo stabiliscono le regole fiscali, non TikTok. Quando l'obbligo scatta, e perché non esiste una soglia in euro sotto la quale sei esentato, lo spiega la guida alla partita IVA per vendere online. Decidilo prima di registrarti: i dati che inserisci finiscono nel profilo del negozio e, sopra una certa soglia, nella comunicazione all'Agenzia delle Entrate.
C'è anche una regola che chiude la strada a un modello molto pubblicizzato: il dropshipping dall'estero. La politica chiede di farti carico dell'IVA all'importazione e dei dazi quando la merce entra nell'UE, e di tenere l'inventario nel paese di registrazione. Un negozio TikTok italiano che spedisce dalla Cina a ogni ordine non rientra in queste regole.
Passo 2: Prepara i documenti e registra il negozio
La registrazione si fa su seller-it.tiktok.com. Conviene avere tutto pronto prima di iniziare, perché i documenti vengono controllati uno per uno e una richiesta incompleta viene respinta. Questo è l'elenco che la politica chiede al lavoratore autonomo; per l'azienda si aggiungono i dati del registro delle imprese, la ragione sociale, la sede e la prova di domicilio aziendale.
| Cosa ti chiede TikTok | Dettaglio da non sbagliare |
|---|---|
| Email e numero di telefono | Sono i dati di accesso al Seller Center |
| Documento di identità UE | Fronte e retro, a colori, leggibile, in png o jpg, nessuno screenshot ritagliato o sfocato |
| Prova di domicilio | Estratto conto o bolletta datati negli ultimi 3 mesi, non oscurati |
| Partita IVA e/o codice fiscale | "Se applicabile", secondo il modulo |
| Conto bancario | Banca nell'UE, intestato allo stesso nome del documento; serve la prima pagina dell'estratto conto |
| Indirizzo del magazzino | Con prova di domicilio, in Italia |
| Contatti per i clienti | Email, indirizzo per i reclami, telefono con prefisso |
TikTok può chiederti anche una verifica "liveness", cioè un breve video per confermare che sei tu, attraverso un fornitore esterno o l'app di TikTok Shop. I nomi dei file non devono contenere caratteri speciali e non devono essere stringhe casuali: un dettaglio banale che blocca più registrazioni di quanto sembri.
Poi c'è il nome del negozio. Al massimo 40 caratteri, in caratteri latini, senza "TikTok", "Tik" o "Tok", senza nomi di marchi che non hai il diritto di usare e senza riferimenti ad altre piattaforme. Puoi cambiarlo una volta ogni 30 giorni, ma non nei primi 30 giorni dopo la registrazione: sceglilo come se fosse definitivo.
Finché TikTok non ha verificato i dati e confermato la registrazione, non puoi pubblicare prodotti.
Passo 3: Scegli cosa vendere e fai i conti con la commissione
Prima di caricare un prodotto conviene sapere quanto ti resta. La pagina sui tassi di commissione, datata 16 settembre 2026, fissa un tasso del 9% dall'8 gennaio 2026, comprensivo dell'IVA. Su un elenco di sottocategorie il tasso effettivo scende al 7%.
| Categoria | Tasso |
|---|---|
| Quasi tutte le categorie (moda, casa, giocattoli, bellezza, sport, animali, collezionismo) | 9% |
| Elettrodomestici | 7% |
| Telefoni ed elettronica: smartphone, tablet, cuffie, fotocamere, console, smartwatch | 7% |
| Informatica: computer portatili, monitor, stampanti, SSD, router | 7% |
| Apparecchi per la cura della persona: asciugacapelli, piastre, spazzolini elettrici, rasoi elettrici | 7% |
| Accessori per telefono e tablet: cover, pellicole, supporti | 9% |
| Usato: telefoni, tablet e smartwatch | 7% |
Attenzione ai confini: nella stessa macrocategoria la cover del telefono paga il 9% e il telefono il 7%. Se un prodotto viene ricategorizzato dalla revisione di TikTok perché era nella categoria sbagliata, perde lo sconto.
La formula è scritta nella pagina sulla commissione della piattaforma: il tasso si applica alla somma di vendite nette e spese di spedizione pagate dal cliente, meno i rimborsi di entrambe. Un esempio con numeri tondi:
- vendi una lampada da tavolo a 25,00 € e il cliente paga 4,90 € di spedizione;
- la base è 29,90 €; la commissione al 9% è 2,69 €;
- se il cliente restituisce tutto, TikTok ti rimborsa l'intera commissione; se restituisce solo una parte dell'ordine, ti rimborsa la commissione sugli articoli resi.
Le cuffie a 39,00 € con spedizione gratuita pagano invece il 7%: 2,73 €. Sul margine vero pesano poi il costo del prodotto, l'imballo e la spedizione che paghi tu al corriere. Per fare il conto completo, con il prezzo di acquisto e le altre spese, usa il calcolatore del margine inserendo il 9% (o il 7%) come commissione.
Resta la domanda più difficile: quali prodotti vendono, e a che prezzo. TikTok Shop non mostra a chi sta fuori quanto vende un prodotto. Per un venditore che deve comprare la merce e tenerla in magazzino in Italia, una verifica utile è guardare le vendite concluse dello stesso articolo su un marketplace che le registra, come eBay.it: quanti pezzi sono stati venduti negli ultimi mesi e a quale prezzo medio. È l'unico punto di questa guida in cui serve uno strumento di ZIK Analytics, l'eBay Product Research Tool.
Se un articolo si vende poco su eBay.it a 25 €, un video virale su TikTok può cambiare il risultato, ma non cambia il prezzo che i compratori italiani considerano giusto. Parti da lì, poi togli il 9%.
Passo 4: Carica i prodotti e cresci dentro il Programma di prova
Ogni negozio nuovo entra nel Programma di prova. Non è una penalità, scrive TikTok, ma un periodo con limiti che si alzano man mano che completi le attività richieste. I livelli, nella pagina aggiornata al 24 agosto 2026, sono questi:
| Livello | Ordini al giorno (tutti i negozi UE) | Prodotti caricabili |
|---|---|---|
| Principiante | 50 | 100 |
| Standard | 100 | 200 |
| Premium | 150 | 1.000 |
| Pro | Nessun limite | Nessun limite |
Il periodo di prova non ha una durata fissa: lo superi quando rispetti con costanza gli standard di prestazioni e conformità. Lo stato attuale si legge nella Home del Seller Center, e cliccandoci sopra vedi quali attività mancano per il livello successivo. Il quiz del periodo di prova si trova nella scheda Learning Center della pagina Stato dell'account.
Due conseguenze pratiche. La prima: con 100 prodotti al massimo, scegli quelli che hanno superato il conto del passo 3, non tutto il catalogo. La seconda: 50 ordini al giorno sono un tetto vero, quindi un video che funziona troppo bene il primo mese può portarti più richieste di quante il negozio possa accettare. Anche dopo il periodo di prova un limite resta: il limite di volume degli ordini, calcolato sulla puntualità delle spedizioni passate. Quando lo raggiungi, i prodotti risultano esauriti fino a mezzanotte (GMT+1), e puoi chiederne l'aumento una volta ogni due settimane.
Il punteggio delle prestazioni del negozio compare solo dopo almeno 30 ordini in 90 giorni di calendario. Lo storico delle violazioni, invece, lo controlli da subito nella pagina Stato del negozio del Seller Center.
Passo 5: Spedisci, incassa e tieni d'occhio la soglia DAC7
Le spedizioni partono dall'Italia e i resi tornano in Italia: è la regola del passo 1. Se il tuo pacco è grande e leggero, il corriere lo fattura sul peso volumetrico invece che sul peso reale, e il calcolo del peso volumetrico ti dice quanto pesa davvero ai fini della tariffa prima di fissare il prezzo di spedizione.
I soldi arrivano in due tempi. Prima c'è il periodo di regolamento, cioè il tempo tra la consegna dell'ordine e il rilascio dei fondi, che vedi ordine per ordine in Seller Center, Finanza, In sospeso, alla colonna "Stima periodo di regolamento". Poi, con un saldo positivo, un conto bancario valido e un metodo di prelievo associato, TikTok avvia il bonifico, che di solito arriva in 3 giorni lavorativi.
La commissione non la paghi a parte: viene trattenuta dal pagamento dell'ordine. Ogni mese ricevi una fattura per il mese precedente, scaricabile da Finanza, Invoice Centre, Platform Service Fee.
Poi c'è la DAC7, la direttiva europea che obbliga le piattaforme a comunicare al fisco i dati dei venditori sopra una soglia. TikTok scrive che ti chiede le informazioni fiscali quando raggiungi 30 o più transazioni oppure un importo di regolamento pari o superiore a 2.000 € nell'anno. Il dettaglio che conta: nelle 30 transazioni entrano tutti gli ordini pagati dai clienti, anche quelli poi rimborsati. Quando raggiungi la soglia ricevi una notifica e due promemoria; se non inserisci i dati entro 60 giorni dal secondo promemoria, TikTok sospende la liquidazione e i pagamenti. I dati si inseriscono da Finanza, Fatture, Dichiarazioni DAC7. Dal 31 gennaio di ogni anno, in Finanza, Fatture, Rapporto DAC7, scarichi la copia di quanto TikTok ha comunicato alle autorità fiscali.
Ricorda che ogni piattaforma conta da sola. Se vendi anche su eBay.it o su Vinted, le soglie si calcolano piattaforma per piattaforma, non sulla somma. Il calcolatore della soglia DAC7 ti dice, al ritmo attuale, in quale mese ci arrivi.
Passo 6: Decidi se lavorare con i creator affiliati
La parte di TikTok Shop che non esiste negli altri marketplace è l'affiliazione: un creator aggiunge il tuo prodotto alla sua Vetrina, lo mostra in un video o in diretta e guadagna una commissione sugli acquisti idonei. I tassi variano da prodotto a prodotto.
Dalla parte del creator, le regole lette il 1° novembre 2026 sono queste: la commissione è calcolata come (ricavi meno rimborsi) per il tasso, viene pagata il 3° o il 15° giorno dopo la conferma della consegna secondo il periodo di liquidazione del venditore, e richiede un conto bancario in Italia e la verifica KYC. I pagamenti sono gestiti da Stripe. La stessa pagina precisa che quando un venditore aiuta un altro venditore a vendere, riceve le commissioni di affiliazione da quel venditore: a pagare l'affiliato è chi vende il prodotto.
Per te venditore significa una cosa semplice: la commissione all'affiliato si somma al 9% di TikTok. Su un prodotto con un margine stretto, un creator al 15% può trasformare ogni vendita in una perdita. Fai il conto al passo 3 con entrambe le percentuali prima di aprire il prodotto all'affiliazione.
Gli errori che costano di più
- Registrarsi come se fosse Vinted. Non c'è un profilo privato: ti registri come imprenditore individuale o come azienda, con documenti verificati.
- Pensare di spedire dall'estero. La merce va tenuta in Italia, con spedizioni e resi nazionali.
- Calcolare la commissione solo sul prezzo. La base include la spedizione pagata dal cliente, e il tasso è già IVA inclusa.
- Caricare tutto il catalogo nel periodo di prova. Hai 100 prodotti e 50 ordini al giorno: scegli i migliori.
- Ignorare la notifica DAC7. Dopo 60 giorni dal secondo promemoria i pagamenti si fermano.
Da dove partire
Se non hai ancora deciso se TikTok Shop è il canale giusto, il confronto su dove vendere online mette marketplace e negozio proprio uno accanto all'altro. Se hai già un negozio Shopify, la guida su come funziona Shopify ti aiuta a capire che cosa tenere sul tuo sito e che cosa portare su TikTok. Se invece vuoi pagare per mostrare i tuoi video, la pubblicità passa da TikTok Ads Manager, con i suoi minimi di budget: è spiegata nella guida a TikTok Ads. Se invece hai deciso, la sequenza di questa settimana è corta: forma giuridica chiarita, documenti e conto pronti, registrazione, cinque o dieci prodotti con il conto della commissione fatto, e il primo video. </content> </invoke>
Domande frequenti
È necessaria la partita IVA per vendere su TikTok Shop in Italia?
TikTok non registra privati: accetta lavoratori autonomi, che durante la registrazione dichiarano di operare come imprenditore individuale, e aziende registrate. Il modulo per il lavoratore autonomo chiede il numero di partita IVA e/o il codice fiscale, se applicabile. Se aprire la partita IVA dipende dalla tua attività, non da TikTok: chi vende in modo abituale svolge un'attività d'impresa, e quando scatta l'obbligo lo spiega la guida alla partita IVA per vendere online.
Quanto prende TikTok Shop su ogni vendita?
Il 9% del valore dell'ordine completato, dall'8 gennaio 2026, IVA compresa. Il calcolo è sulla somma di vendite nette e spese di spedizione pagate dal cliente, meno gli eventuali rimborsi. Su alcune sottocategorie di elettronica, informatica e apparecchi per la cura della persona il tasso è del 7%. La commissione viene trattenuta direttamente dal pagamento dell'ordine.
Come funziona TikTok Shop per chi vende?
Ti registri come venditore su seller-it.tiktok.com, TikTok verifica identità, indirizzo e conto bancario, carichi i prodotti dal Seller Center e li vendi attraverso video acquistabili, dirette e la scheda Negozio. Quando l'ordine è consegnato e passa il periodo di regolamento, i soldi arrivano sul saldo e poi, in genere entro 3 giorni lavorativi, sul tuo conto.
Posso vendere su TikTok Shop prodotti spediti dalla Cina?
Non come venditore italiano in dropshipping dall'estero. La politica di registrazione chiede di conservare l'inventario nel paese di registrazione, di spedire tutti gli articoli a livello nazionale e di accettare i resi in Italia, oltre a farti carico di IVA all'importazione e dazi quando importi la merce nell'UE.
Quanti ordini posso ricevere all'inizio?
Al livello Principiante del Programma di prova fino a 50 ordini al giorno su tutti i tuoi negozi UE e fino a 100 prodotti caricati. Completando le attività richieste passi a Standard (100 ordini e 200 prodotti), Premium (150 ordini e 1.000 prodotti) e Pro, senza limiti. Il periodo di prova non ha una durata fissa.
Come funziona TikTok Shop per i creator affiliati?
Il creator aggiunge prodotti affiliati alla sua Vetrina e guadagna una commissione sugli acquisti idonei, fissata dal venditore e diversa da prodotto a prodotto. La commissione è (ricavi meno rimborsi) per il tasso, e arriva il 3° o il 15° giorno dopo la conferma della consegna, secondo il periodo di liquidazione del venditore. Serve un conto bancario in Italia e la verifica KYC.