TikTok Ads: come funzionano e quanto costano
TikTok Ads è il sistema con cui paghi per mostrare video promozionali su TikTok. Si gestisce in TikTok Ads Manager, funziona ad asta e ha un budget minimo: più di 50 USD al giorno per la campagna e più di 20 USD per ogni gruppo di annunci. Per chi vende online dall'Italia la sequenza è questa: account approvato, entità pagante per il DSA, pixel sul sito, obiettivo Vendite, gruppo di annunci, creatività, e prima di tutto il calcolo di quanto puoi spendere per ogni vendita.
Le pagine italiane su TikTok Ads sono scritte quasi tutte da agenzie, e quasi tutte saltano due cose: i minimi di spesa, che per un piccolo negozio decidono se il canale è praticabile, e il numero da calcolare prima di aprire il portafoglio. Questa guida segue il Centro assistenza di TikTok per le aziende nella versione italiana, letto il 1° novembre 2026, con i nomi che trovi nell'interfaccia. Se invece vuoi vendere dentro l'app, con il negozio integrato, la guida giusta è TikTok Shop Italia.
Quanto costa: i minimi di budget e l'asta
TikTok non pubblica un prezzo per clic o per mille visualizzazioni. Gli annunci partecipano a un'asta che li classifica in base all'offerta e alla rilevanza per le persone che li vedranno. Quello che TikTok pubblica sono le soglie di budget minimo, che servono, scrive, ad assicurare una pubblicazione stabile:
| Tipo di budget | Livello | Minimo indicato da TikTok |
|---|---|---|
| Budget giornaliero | Campagna | Superiore a 50 USD |
| Budget giornaliero | Gruppo di annunci | Superiore a 20 USD |
| Budget complessivo | Campagna | Superiore a 50 USD |
| Budget complessivo | Gruppo di annunci | 20 USD per ogni giorno di pianificazione |
L'esempio che fa TikTok: un gruppo di annunci in una campagna attiva per 31 giorni deve avere un budget complessivo di almeno 620 USD. La pagina italiana del Centro assistenza esprime i minimi in dollari; quanto valgono in euro dipende dal cambio del giorno e dalla valuta che scegli quando apri l'account.
Il metodo di pagamento dell'asta dipende dall'offerta che scegli:
| Metodo di offerta | Cosa paghi | Per quali obiettivi |
|---|---|---|
| CPM | Ogni mille impression | Copertura |
| oCPM | Mille impression, mostrate a chi ha più probabilità di compiere l'azione che vuoi | Vendite, conversioni, installazione app, lead, follower |
| CPV | La visualizzazione di almeno 6 secondi, o un'interazione nei primi 6 secondi | Visualizzazioni video |
| CPC | Ogni clic | Traffico, vendite, conversioni, visite al profilo |
Su un altro punto TikTok è esplicito: a seconda dell'area geografica e del metodo di pagamento può detrarre le imposte dal saldo dell'account, al momento della ricarica o giorno per giorno sulla spesa. Quando confronti la spesa con le vendite, guarda quanto hai pagato davvero, non solo il budget impostato.
Il conto da fare prima di aprire l'account
Il numero che decide se TikTok Ads fa per te è il massimo che puoi spendere in pubblicità per una vendita restando in pari. Si calcola dal prezzo e dai costi, ed è lo stesso ragionamento del punto di pareggio. Un esempio con numeri tondi:
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo al netto dell'IVA | 34,90 € |
| Costo del prodotto | 11,00 € |
| Spedizione a tuo carico | 5,90 € |
| Imballo e commissioni di pagamento | 3,00 € |
| Massimo da spendere in pubblicità per vendita | 15,00 € |
Ora mettilo accanto ai minimi. Un solo gruppo di annunci al minimo spende più di 20 dollari al giorno, circa 600 dollari in un mese di 30 giorni. Converti la cifra in euro al cambio del giorno e dividila per 15 €: quello è il numero di vendite al mese che la campagna deve portare solo per non farti perdere soldi. Se il tuo negozio oggi ne fa meno, la campagna deve più che raddoppiarle, e conviene saperlo prima. Il calcolatore del ROAS minimo trasforma lo stesso conto nel rapporto tra incasso e spesa da tenere accanto ai risultati.
Passo 1: Crea l'account in TikTok Ads Manager
La procedura per i clienti self-service, come la descrive TikTok:
- Vai alla pagina di registrazione per la pubblicità su TikTok e crea le credenziali con un indirizzo e-mail o un numero di telefono e una password.
- Accetta i Termini e condizioni e conferma con il codice di verifica che ricevi.
- Crea l'account inserzionista con i dati dell'azienda: paese o area geografica, settore, nome legale dell'azienda, fuso orario, numero di telefono e valuta.
- Inserisci le informazioni di fatturazione e pagamento richieste per il tuo paese, che possono includere indirizzo di fatturazione e dati fiscali, e scegli la modalità di pagamento.
- Fai clic su Vai su Ads Manager.
Due dettagli contano più degli altri. Il nome legale deve corrispondere al nome effettivo dell'attività: se non coincide, scrive TikTok, l'account non passa l'approvazione. E la valuta è quella in cui vedrai spese e pagamenti, quindi sceglila pensando a come tieni la contabilità.
L'account passa da solo al processo di approvazione, che nella maggior parte dei casi richiede 24 ore. Puoi creare campagne nel frattempo, ma non verranno pubblicate finché l'account non è approvato. Lo stato lo trovi in Strumenti, Impostazioni, Configurazione account.
Passo 2: Indica l'entità pagante richiesta dal DSA
Questo passo esiste perché vendi in Europa. Se la campagna si rivolge a persone nell'Unione europea, nello Spazio economico europeo o in Svizzera, TikTok deve mostrare, in base alla normativa europea sui servizi digitali (DSA), il nome della persona fisica o giuridica per conto della quale pubblica l'annuncio e di quella che ha pagato. Senza queste informazioni, scrive TikTok, l'annuncio non può essere pubblicato.
Il modulo compare durante la creazione dell'account. Per i gruppi di annunci già creati il nome dell'entità pagante viene compilato in automatico dalle informazioni del Business Center, e puoi cambiarlo modificando il gruppo di annunci o, a livello di account, da Strumenti.
Passo 3: Installa il pixel di TikTok sul tuo sito
Il pixel di TikTok è un frammento di codice da aggiungere al sito che condivide con TikTok gli eventi che configuri. Serve a misurare il traffico, misurare le campagne e ottimizzarle per trovare nuovi clienti. TikTok consiglia di configurare gli eventi dell'intero percorso d'acquisto: dalla visualizzazione della pagina prodotto all'aggiunta al carrello, fino all'acquisto. Gli eventi si gestiscono nel Gestore eventi.
Se il negozio è su una piattaforma, il Centro assistenza di TikTok ha pagine dedicate alle integrazioni con le principali, tra cui Shopify, WooCommerce, PrestaShop e Wix: di solito è la strada più semplice. Dopo l'installazione TikTok consiglia di usare Pixel Helper per controllare quali dati partono verso TikTok e verificare che non includano informazioni sensibili. Il pixel usa anche cookie, quindi la sua installazione va coordinata con il banner dei cookie e l'informativa privacy del tuo sito.
Come per Meta, senza eventi misurati l'obiettivo Vendite non ha niente su cui ottimizzare e tu non hai niente da confrontare con il tuo massimo per vendita. Installa il pixel prima della prima campagna.
Passo 4: Scegli l'obiettivo della campagna
La campagna è il primo livello: scegli l'obiettivo e il budget della campagna. TikTok divide gli obiettivi in tre categorie:
- Riconoscibilità: Copertura, per mostrare l'annuncio al maggior numero di persone.
- Considerazione: Traffico, Visualizzazioni video, Interazione con la community, Branded Mission.
- Conversione: Promozione dell'app, Generazione di lead, Vendite.
Per chi vende, l'obiettivo è quasi sempre Vendite. TikTok ha unito in questo obiettivo le vecchie Conversioni nel sito web e Vendite dei prodotti, e lo sta rendendo disponibile a fasi, quindi nel tuo account potresti vedere ancora i nomi precedenti. Le destinazioni possibili sono tre: il sito web, con una campagna manuale, una campagna Smart+ automatizzata o una campagna sulla ricerca; un'app, che richiede un catalogo prodotti; e TikTok Shop, che non richiede né catalogo né pixel ma che TikTok rende disponibile agli inserzionisti registrati in un elenco di paesi. Se vendi con un negozio tuo, la destinazione è il sito.
Se scegli Traffico invece di Vendite paghi per portare persone sul sito, e TikTok cercherà chi clicca, non chi compra. Ha senso solo se non puoi misurare gli acquisti.
Passo 5: Imposta il gruppo di annunci
Il gruppo di annunci è il livello in cui si decide come girano gli annunci. Nell'ordine dell'interfaccia:
- Posizionamenti: dove compaiono gli annunci.
- Pubblico: chi deve vederli. Per un negozio che spedisce solo in Italia, la località deve coincidere con dove consegni.
- Budget e pianificazione: giornaliero o complessivo, sopra i minimi visti sopra. Il budget della campagna non deve essere inferiore a quello del gruppo di annunci, altrimenti, avverte TikTok, la pubblicazione può avere problemi.
- Obiettivo di ottimizzazione e metodo di offerta: per gli obiettivi di conversione il metodo predefinito è l'oCPM.
TikTok consiglia di partire con un budget giornaliero per seguire le prestazioni giorno per giorno e passare eventualmente a un budget complessivo dopo. Una volta pubblicati, campagna e gruppo non possono cambiare tipo di budget, ma possono cambiare importo. Ogni gruppo di annunci può contenere più annunci: è il modo per confrontare creatività diverse con lo stesso pubblico.
Passo 6: Crea l'annuncio, con un video tuo o con gli Spark Ads
Il terzo livello è l'annuncio: nome, formato, dettagli, video o immagini, nome visualizzato e immagine del profilo, testo con il pulsante di invito all'azione, tracciamento.
Su TikTok la creatività pesa più che altrove, e c'è un formato da conoscere: gli Spark Ads. Usano un post organico, del tuo account o di un creator che ti autorizza, e tutto quello che il post raccoglie durante la promozione (commenti, visualizzazioni, condivisioni, Mi piace, follower) resta attribuito al post originale. Si possono promuovere video fino a 10 minuti. Per un piccolo marchio è spesso il modo più economico di partire: un creator che ha già girato un video sul tuo prodotto ti dà il codice di autorizzazione e tu lo promuovi.
Prima di girare, controlla le regole che fanno respingere più annunci secondo le best practice di TikTok:
- la lingua del testo e del video deve essere accettata nel paese di destinazione;
- niente indicazioni che l'app non supporta, come "scorri verso l'alto" o un cursore del mouse;
- video di buona qualità, con audio chiaro;
- annuncio e nome visualizzato coerenti con la pagina di destinazione, e ogni prodotto dell'annuncio presente su quella pagina;
- niente marchi, musica o materiali protetti senza autorizzazione.
C'è un controllo che conviene fare prima ancora della creatività: il prodotto si vende? Un video virale non trasforma un prodotto che nessuno compra in un prodotto che vende. Se nella tua nicchia ci sono negozi Shopify già noti, lo Shopify Sales Tracker di ZIK Analytics segue un negozio pubblico specifico e mostra vendite, ricavi stimati e prodotti più venduti nel tempo: è un modo per vedere se un articolo che un concorrente spinge sui social sta davvero vendendo.
Krul opzetstuk 40mm03/03/2025
Straightener opzetstuk zwart21/01/2026
Paddle Brush - Haarborstel05/12/2023
Zachte gladmakende borstel zwart11/04/2024Passo 7: Lascia lavorare la fase di apprendimento
Dopo la pubblicazione, la campagna attraversa una fase di apprendimento. Il consiglio di TikTok per mantenere stabile il costo per acquisizione è preciso: finché la campagna non ha completato la fase di apprendimento, aumenta il budget di non oltre il 40% per volta; dopo, di non oltre il 30%. E cerca di modificare le campagne non più di una volta ogni due giorni.
Dopo la creazione puoi ancora cambiare il nome e il budget della campagna; a livello di gruppo di annunci nome, pubblico, budget, pianificazione, offerte e ottimizzazione; a livello di annuncio tutte le impostazioni. Alcune modifiche fanno partire una nuova revisione. Se cambi l'evento di conversione a livello di campagna, le informazioni di gruppi di annunci e annunci vengono reimpostate: è la modifica da evitare a campagna avviata.
Dopo una settimana guarda tre numeri, nell'ordine:
- Il costo per acquisto misurato dal pixel, contro il tuo massimo per vendita (15 € nell'esempio).
- Il ROAS, cioè incasso diviso spesa, contro il tuo ROAS minimo.
- Quale annuncio del gruppo funziona: spegni quelli che costano di più per vendita, tieni quello che rende.
Se nessun annuncio sta sotto il tuo massimo per vendita, prima di cambiare pubblico guarda prodotto e prezzo: di solito il problema è lì.
TikTok Ads, Meta Ads o TikTok Shop?
Tre strade diverse, spesso confuse:
| TikTok Ads | Meta Ads | TikTok Shop | |
|---|---|---|---|
| Cosa paghi | Visibilità dei video, ad asta | Visibilità su Facebook e Instagram, ad asta | Commissioni sulle vendite nel negozio integrato |
| Dove compra il cliente | Sul tuo sito, nella tua app o nello Shop | Di solito sul tuo sito | Dentro TikTok |
| Cosa ti serve | Account approvato, pixel, video | Account, pixel di Meta, creatività | Account venditore Shop con i suoi requisiti |
| Guida | Questa pagina | Meta Ads per chi vende online | TikTok Shop Italia |
Per chi parte con poco budget, la scelta di solito dipende da dove sono già i clienti e da quanti video riesci a produrre, perché su TikTok l'annuncio è un video. I minimi di spesa, invece, sono gli stessi qualunque sia la dimensione del tuo negozio.
Gli errori che costano di più
- Partire senza il massimo per vendita. Senza quel numero non sai se un costo per acquisto è buono o rovinoso.
- Ignorare i minimi. Ogni gruppo di annunci deve stare sopra i 20 USD al giorno, quindi tre gruppi al minimo sono già più di 60 USD al giorno.
- Saltare il DSA. Senza entità pagante l'annuncio non viene pubblicato in Europa.
- Ottimizzare per il traffico con il pixel installato. Se TikTok può vedere gli acquisti, chiedigli acquisti.
- Toccare tutto ogni giorno. Aumenti di budget oltre il 40% o il 30%, e modifiche continue, rallentano l'apprendimento.
- Pubblicare un video che promette ciò che la pagina non mostra. È uno dei motivi di rifiuto più semplici da evitare.
Da dove partire
Fai il conto del massimo per vendita, confrontalo con i minimi di TikTok e decidi se il tuo negozio può reggerli. Se sì: account con i dati legali giusti, entità pagante, pixel verificato nel Gestore eventi, una campagna Vendite con un solo gruppo di annunci e due o tre video, una settimana di apprendimento con modifiche solo al budget e solo entro i limiti indicati. Se no, il canale gratuito della stessa app, i contenuti organici, o il negozio integrato descritto nella guida a TikTok Shop Italia possono venire prima.
Domande frequenti
Quanto costa fare pubblicità su TikTok?
Il prezzo di ogni risultato nasce da un'asta, quindi non esiste un costo fisso per clic o per mille visualizzazioni. Esistono invece dei minimi: secondo il Centro assistenza di TikTok il budget giornaliero deve essere superiore a 50 USD a livello di campagna e a 20 USD per ogni gruppo di annunci. Con un budget complessivo, il minimo del gruppo di annunci è 20 USD moltiplicato per i giorni di pianificazione.
Qual è il budget minimo per TikTok Ads?
Più di 50 USD al giorno per la campagna e più di 20 USD al giorno per il gruppo di annunci, sia con il budget giornaliero sia con quello complessivo. Nell'esempio di TikTok, un gruppo di annunci attivo per 31 giorni deve avere un budget complessivo di almeno 620 USD.
Che differenza c'è tra TikTok Ads e TikTok Shop?
TikTok Ads è il sistema per pagare la visibilità dei tuoi video, che possono portare al tuo sito, alla tua app o a un negozio su TikTok. TikTok Shop è il negozio dentro l'app, con le sue regole e commissioni per chi vende. L'obiettivo Vendite di TikTok Ads può avere TikTok Shop come destinazione, ma TikTok indica in quali paesi è disponibile per gli inserzionisti: controlla nel tuo account se lo vedi.
Cosa sono gli Spark Ads?
Sono annunci che usano un post organico, tuo o di un creator che ti dà l'autorizzazione. Commenti, visualizzazioni, condivisioni, Mi piace e follower ottenuti durante la promozione restano attribuiti al post originale. Si possono usare video fino a 10 minuti.
Serve il pixel di TikTok per fare pubblicità?
Non per ogni obiettivo, ma per vendere da un sito tuo sì. Il pixel è un frammento di codice che invia a TikTok gli eventi del sito, come la visualizzazione di un prodotto, l'aggiunta al carrello e l'acquisto, e serve a misurare le campagne e a ottimizzarle. Per l'obiettivo Vendite con destinazione TikTok Shop, invece, TikTok scrive che non servono né catalogo né pixel.
Quanto tempo ci vuole per l'approvazione dell'account?
Dopo la registrazione l'account pubblicitario passa da solo al processo di approvazione, che secondo TikTok nella maggior parte dei casi richiede 24 ore. Puoi preparare le campagne nel frattempo, ma gli annunci non vengono pubblicati finché l'account non è approvato.